摘要：TOM是地产公司的销售，工作已经两年，业绩不错，但总没有

客户背景： TOM　23岁　男　单身　一般商业个体经营者　个体商家　月收入4000元
该方案的年缴保费预算：3500元
未成年子女数：0个　 赡养老人数：0个　社保情况：有　 贷款供车：无　 贷款供楼：无
主险：友邦守卫人生重大疾病保险友邦综合个人意外伤害保险
附加险：

TOM,是我在买卖房子的时候认识的，已经有一段时间啦。今天，他又有比较好价钱的房子关照我。去看了，还算可以，只是现在的房价有点担心！如在短期脱手的话，会考虑买入。

看完房子后，两人一起吃饭。我平常组织的工作较多，很小能和他两人一起吃饭的，当然也没有了解过他对保险的看法和需求。正好在吃饭的时候，就了解了一下他的情况。他的情况其实也不错的，人很勤快，每月大约有4000佣金收入。只是晚上的活动较多，消费又相当高，所以....！

公司提供的社保和商业保险的意外保险，其实福利不算差。他自己也认为公司已经为他做不小福利，自己已经无需担心。

二十多岁的人，父母给于我们的希望是较大的，当然未必就想你能为他老来无忧。但最起码能做到为人子女的责任，公司为他做这么多福利，原因是担心不能安心工作。如果没有风险，公司不会这样做的。原来就近两年，地产经纪带客户看房子的意外事故发生不小。

那么，如果发生在你身上的话，你父母将会怎样呢？当然，也不能怎样了，只是他们用二十年时间养大的儿子。连每年和他吃饭饮茶都无法做到，人生真得有点遗憾！

如果每月将三百元存起，万一发生不测或重病的时候，不单只不用连累家人。还能保存自己的尊严，仰不愧于天，昂首挺胸的做人。当然，如果平安无事，钱还能自己享用，强迫自己存钱。一举多得！

最后，计划

投保的三个阶段：1、意外保险

                            2、健康及储蓄保险

                            3、投资及理财

现在Tom没有积累，投资很难做到，先做前两步。

产品特色：

友邦守卫人生重大疾病保险计划由主合同《友邦守卫人生两全保险》和附加合同《友邦附加守卫人生重大疾病保险》组合而成。
集身故保险金、重大疾病保险金、全残豁免保险费、满期金等多种利益于一体。
保障周全，体贴呵护，为您的健康设立一道防火墙，充分抵御重大疾病风险。

保单特色

·                                 多项利益，幸福安康
集满期金、身故保险金、重大疾病保险金、全残豁免保险费等多种保障于一体，保障周全，体现对家人的责任与爱心。

·                                 重大疾病，坦然无忧
重大疾病保障范围涉及30项重大疾病，让生活更稳健，让家人更安心。

·                                 专业保障，从容应对
在被保险人年满六十周岁后，重大疾病和身故保障增加至基本保险金额的120%，帮助您从容面对未知的风险。

·                                 满期给付，安度晚年
在被保险人年满八十岁时，给付满期金，在耄耋之年，与家人共享天伦之乐。

保险责任

主合同保险责任

·                                 身故保险金
在本合同有效期内，若被保险人身故，则本公司将给付身故保险金予健在的身故保险金受益人，其金额等值于被保险人身故时本合同的保险金额。除另有特别安排外，若所有身故保险金受益人均先于被保险人身故或被保险人生前没有指定身故保险金受益人的，则本合同应付的身故保险金将归于被保险人的遗产。

·                                 豁免保险费
在本合同有效期内，若被保险人于年满六十五岁后的首个保险单周年日前，或于被保险人六十五岁生日前(若保险单周年日与被保险人生日是同一日期)发生本合同所定义的全残并在全残持续期内，则本公司将豁免投保人所应缴付的本合同的保险费。
本公司自被保险人全残后的下一保险单周年日开始豁免保险费，获豁免的保险费被视为已缴付，本合同仍然有效；被保险人六十五岁后的首个保险单周年日或以后发生全残并在全残持续期内，或于六十五岁生日或以后(若保险单周年日与被保险人生日是同一日期)发生全残并在全残持续期内，本公司不负豁免保险费的责任。

·                                 满期金
本合同有效至被保险人年满八十岁后的首个保险单周年日满期，或至被保险人八十岁生日满期(若保险单周年日与被保险人生日是同一日期)，若被保险人于该满期日仍然生存，则本公司将给付满期金予被保险人，其金额等值于满期时本合同的基本保险金额。

附加合同保险责任

·                                 重大疾病保险金
在本附加合同有效期内，若被保险人于本附加合同等待期后首次发病，且被专科医生首次确诊患有本附加合同所定义的重大疾病，则本公司将给付重大疾病保险金予被保险人，其金额等值于该重大疾病确诊时本附加合同的保险金额。本附加合同的重大疾病保险金给付以一次为限，且本公司仅对本附加合同项下的重大疾病保险金、主合同项下的身故保险金及满期金此三项保险金中的一项予以承担给付责任，并以最先发生者予以给付。最先发生时日以身故发生时日、重大疾病确诊时日或满期时日为准。  

附加合同包含的30项重大疾病如下：

1.        恶性肿瘤—不包括部分早期恶性肿瘤

2.        急性心肌梗塞

3.        脑中风后遗症—永久性的功能障碍

4.        重大器官移植术或造血干细胞移植术—须异体移植手术

5.        冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)—须开胸手术

6.        终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期) —须透析治疗或肾脏移植手术

7.        多个肢体缺失—完全性断离

8.        急性或亚急性重症肝炎

9.        良性脑肿瘤—须开颅手术或放射治疗

10.     慢性肝功能衰竭失代偿期—不包括酗酒或药物滥用所致

11.     脑炎后遗症或脑膜炎后遗症—永久性的功能障碍

12.     深度昏迷—不包括酗酒或药物滥用所致

13.     双耳失聪—永久不可逆

14.     双目失明—永久不可逆

15.     瘫痪—永久完全

16.     心脏瓣膜手术—须开胸手术

17.     严重阿尔茨海默病—自主生活能力完全丧失

18.     严重脑损伤—永久性的功能障碍

19.     严重帕金森病—自主生活能力完全丧失

20.     严重Ⅲ度烧伤—至少达体表面积的20%

21.     严重原发性肺动脉高压—有心力衰竭表现

22.     严重运动神经元病—自主生活能力完全丧失

23.     语言能力丧失—完全丧失且经积极治疗至少12个月

24.     重型再生障碍性贫血

25.     主动脉手术—须开胸或开腹手术

26.     多样性硬化

27.     胰岛素依赖型糖尿病

28.     严重急性坏死性胰腺炎

29.     植物人

30.     肌营养不良症

以上30种重大疾病中第1-25 项重大疾病的定义引用中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中所指定的25种重大疾病定义。

·                                 豁免保险费
在合同有效期内，若被保险人于年满六十五岁后的首个保险单周年日前，或于被保险人六十五岁生日前(若保险单周年日与被保险人生日是同一日期)发生本合同所定义的全残并在全残持续期内，则本公司将豁免投保人所应缴付的本合同的保险费。 

投保示例