保健品会议销售套路多 提醒爸妈警惕温柔的陷阱

　　免费听健康讲座、开会就送米面油、保健品卖白菜价……近年来，以老年人为目标的“保健品会议营销”屡禁不止，这些看似天上掉馅饼的“好事”，其实是一些人设置的“温柔陷阱”。

　　近日，在黑龙江哈尔滨，有人打着公益活动、健康讲座的旗号，举办各类“公益健康讲座”活动，他们先给老人施以小恩小惠，再通过表演让参会老年人上钩，变着花样骗走老人兜里的钱。

　　保健品“会销”现场 疯狂洗脑

　　22日，在哈尔滨市某酒店会议室，所谓的“保健品”销售人员举办了一场“公益健康讲座”，这种讲座在“行业”内还有一个更露骨的说法——“保健品会议销售”，而销售人员则被称为“讲师”。讲座现场共有三百多名老年人参加，有的老人甚至拄着拐棍、坐着轮椅赶来参会。

　　会销讲师：

　　我给你们送礼物，绝对不是鸿门宴，晚辈给长辈送礼物，体现的是一种孝道、一种爱。

　　△5月22日上午8：00，哈尔滨市某酒店会议室△5月22日上午8：00，哈尔滨市某酒店会议室

　　现场掌声越热烈，送礼就越多。台上的演讲者慷慨激昂，台下就连七八十岁的老人都跟着拍手叫好。

　　会销讲师：

　　本次活动认真贯彻落实健康中国2030规划纲要，热烈庆祝云平台互联网+公益援助活动走进哈尔滨，要把互联网服务于全国的老百姓，尤其是用到你们老年人身上。

　　电话邀约推销保健品 月入万元

　　台上所谓的公司老总夸夸其谈，还要免费送产品，台下工作人员领掌叫好。这到底是一个怎样的活动？为了揭开内幕，央视记者以应聘的方式，进入了策划组织这场活动的哈尔滨市厚拓生物科技公司。

　　在这家办公室门口，没有公司门牌，也没有明显标识。公司招聘人员向应聘的记者介绍了公司的基本业务。

　　会销人员：

　　每天就是坐在这给老头、老太太打电话。主要就是推销保健品，针对60岁以上老年人群。保健品是5000块钱一套，我们一套提成500元，工资一个月10000块左右没问题。

　　这位公司人员告诉记者，除了打电话邀约客户，公司还定期组织现场推销会。

　　会销公司掌握大量公民个人信息

　　只要按照公司要求，打电话邀约客户，月薪就能达到几千甚至上万元？那么，这些客户的个人信息是从哪里来的？

　　记者“应聘上班”的第一天，老员工就拿给记者一些电话邀约单。记者数了一下，每张单子上都有60多条包括姓名、电话号码在内的公民个人信息。

　　公司负责人：

　　这个东西就是凭公司能力吧，咱们公司既然能在这干，跟地方关系也好，比如说这个(公民个人信息)资源，肯定都给你搞明白的。

　　“电话销售”套路多 抓住老人心理

　　在暗访的第二天，为了让记者尽快掌握电话邀约技巧，老员工主动给记者拿了一份“话术”单，把电话邀约老人时的各种情形、可能遇到的问题以及如何应对，都在单子上写好了。

　　会销人员：

　　咱们有电话邀约单子，到时候你就照这个话术念，这个活动模式就属于傻瓜式营销。咱们有三个口，第一个是，哈尔滨厚拓老年办事处，一个是老年福利事业管理中心，第三个是老年物资发放处，都可以说。

　　经记者向哈尔滨市相关部门核实，上述三个单位是编造出来的虚假单位名称，目的就是取得老年人信任。此外，老员工告诉记者，还要跟老人多走动、常联系，打亲情牌，把老人吸引过来参加活动，最后为的是推销所谓的保健品。

　　会销人员打电话同期：

　　您都七十几岁了阿姨，哎呦，您声音听着可不像，我还以为您是年轻人呢。

　　会销活动有剧本 设置“温柔的陷阱”

　　据调查，整个“会销”活动是有剧本的，打着所谓公益助老旗号的活动，其实就是一场精心设计的骗局。从现场布置到各个环节的编排都是提前设计好的，工作人员在活动前还要进行细致的彩排和反复的演练。

　　按照邀约话术单上的说辞，仅一周的时间，就有400多名老人信以为真，答应前来参加活动。

　　整个活动历时4天，第1天鼓动老人花10块钱办卡，第2天花100元购买一张所谓的公益援助工程入场劵，第3天、第4天开始引诱老人购买来路不明、价格高达几千甚至上万元的所谓“保健产品”。通过四天的会销活动，一步步把老人拉进事先设计好的陷阱。4天下来，公司就能进账几十万甚至上百万元。

　　会销人员：

　　公司有四个营销小组，上场活动仅一个小组的收入就高达36万元，总销售额更是超过了100万元。

　　据了解，在国家食品药品监督管理总局的官方网站上，均没有查询到该公司销售的所谓保健品“肾宝”的备案信息。

　　目前，哈尔滨市相关部门已制止了这起涉嫌违法的会销活动，并对涉事人员进行了调查，查扣了部分不明来路的所谓“保健产品”。