故宫的授权生意经：子品牌也可授权，新一批彩妆已在路上

1月7日，在由香港贸易发展局主办的第17届香港国际授权展上，故宫博物院展区人头攒动，国产化妆品品牌“毛戈平”创始人毛戈平正向参观者展示与故宫文化服务中心合作的彩妆产品。

四色眼影的压盘图案，采用了太和殿前朝中路阶石上的水纹、云霞纹样，口红颜色则出自于故宫里各式各样的藏品：红彩云龙盅、窑变釉杏元瓶……

“我们跟故宫文化服务中心合作，其实是品牌联合做，我们还是以自己的品牌为主导，但在外面的花壳上，会用故宫的元素去结合。”毛戈平告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者，“这个产品出来了以后，我希望（消费者）对国产品牌有新的认知。”

毛戈平瞄准的“故宫彩妆”生意，实际上已经在市场上证明过故宫超强的“带货能力”。2018年12月底，故宫旗下的故宫淘宝以及故宫文创馆分别推出彩妆产品，引发广泛关注。

谈及销量预期和可能引发的争议，毛戈平告诉澎湃新闻记者，“我觉得看大家的喜欢，大家喜欢，那我相信可能会很多人会来买。如果说大家真的是觉得你不漂亮或者不好，那这个没关系，我需要更加努力，反正好与不好都要努力。 ”

毛戈平与故宫的合作，只是故宫IP授权的众多案例之一。

授权业潜力巨大，香港贸发局总裁方舜文表示，全球授权业业务持续快速增长，2017年，单是亚洲的授权产品销售额按年升5.8%至316亿美元，占全球总量的11.6%；而中国内地的增长速度更是全球之冠，按年升10.3%，成为授权业发展的重要引擎。

而博物馆等文化单位放开手脚大力发展文创产品开发，是近几年的事情。2015年国务院出台《博物馆条例》，明确了“博物馆在不违背其非营利属性、不脱离其宗旨使命的前提下，可以开展经营性活动。2016年，国务院办公厅发布《关于推动文化文物单位文化创意产品开发的若干意见》，其中提出明确鼓励具备条件的文化文物单位采取合作、授权、独立开发等方式，开展文化创意产品开发。

2018年两会期间，故宫博物院常务副院长王亚民接受媒体采访时曾透露，2017年，故宫博物馆通过自营、合作经营和品牌授权，文创产品收入超10亿，文创产品种类接近1万种。这一万种产品，不仅限于自营，还有合作经营、品牌授权等各种方式。

具体到如何开展授权业务，故宫博物院文创事业部工作人员告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者，在选择授权合作方时，故宫相当慎重，故宫文创事业部、出版社、经营管理处会收集合作意向，如果达到比较好的共识，然后将授权许可要求附带可行性报告以及合作方法提交到故宫博物院，“然后院里面会开相关的会议来决定这个是否允许做这方面的授权。如果允许授权的话是会出一个公文性质的东西，拿到这样的公文授权之后，才会再去确认，去签后续的合同。”

这一流程主要是针对“故宫博物院”的授权，但故宫博物院旗下的子品牌，比如北京故宫文化服务中心、故宫文创馆等，也可以去进行授权合作。此次与毛戈平品牌达成合作的，即是故宫文化服务中心。

“毛戈平这个不是简单的故宫（博物院）和某个品牌（联名），是故宫文创和毛戈平，我们现在会越来越规范，以子品牌来打（造）这个规范。”这位工作人员表示。

可见的是，越来越多品牌认准了故宫的号召力。

2019年1月1日，故宫博物院与网易联合开发的手机游戏《绘真·妙笔千山》登陆App Store，这是以故宫藏青绿山水画《千里江山图》为创作蓝本的轻度解谜类游戏。再往前，2018年10月25日，故宫博物院和小米集团合作推出小米MIX3故宫特别版，将来自陶瓷国宝色“霁蓝釉”的色彩灵感融入了陶瓷机身……

毛戈平方面未透露与故宫方面达成合作所付出的授权费用。

香港专门做博物馆授权代理的公司郎智（品牌）有限公司市场推广经理Melody告诉澎湃新闻记者，该公司与品牌商做授权合作，并非直接采用一次性索要高额签约金，收取费用的方式会以产品批发价进行抽成，比例一般是8%到12%。郎智目前代理着梵高博物馆、台北故宫博物院等的授权业务。

走向商业化，不再是大型博物馆的专属，国内不少中小型博物馆都在追随故宫博物院的脚步。

郎智公司这次在香港国际授权展上，带来了与华珍藏羌文化博物馆合作的刺绣图案授权产品案例：藏羌刺绣图案被用在了植村秀的包装之上。

国家博物馆方面和上海自贸区发起成立了“文创中国”中国大区运营中心，推进电商运营、产品开发、线上销售渠道拓展、授权代理等方面的业务，西藏博物馆、四川博物院等组团成为了文创中国平台成员。

在接受澎湃新闻记者采访时，香港贸发局服务业拓展总监古静敏提到，来自中国的博物馆在香港国际授权展上特别受到海外参会者的欢迎。