趣店如何走到今天？天使投资人最初并不打算投罗敏

罗敏、朱天宇在纽交所

原创/邦小二

昨晚，趣店在纽交所上市了。股票代码“QD”，开盘价34.35美元/股，较发行价大涨43%，对应市值突破100亿美金，不但是今年中企在美最大IPO，也可能是资本市场历史上最快创造百亿市值的上市公司。

创业没有真正的一夜暴富，更不存在所谓的投机取巧。趣店是如何一步步取得今天的成绩的？它的第一位伯乐——蓝驰创投朱天宇，认识罗敏八年、并肩战斗三年半，作为和罗敏一起经历诸多决定性瞬间的最早期投资者，他可能是最有资格回答这个问题的人之一。

以下内容由朱天宇口述，创业邦整理。

罗敏（左）和朱天宇（右）

最初并不打算投他

2013年，罗敏从好乐买离开之后，带着创业想法，反复来找我，但每一次都被我否决了。

原因在于，那时候的罗敏就像个“猛张飞”，想到什么就做什么，执行力很强，但是一件事的护城河有多深、天花板有多高，这些创业初期阶段会面临的问题，他思考还不够。思考不够就会碰壁。

2013年年底，元旦前后，我们又约在慈云寺桥下的咖啡店见面。我跟罗敏说，要是还没想清楚就先别做了，放空。这也是为了提高他的思考深度。

从投资人的角度来看，我的投资理念是当好人、做好事，虽然他每一次的想法都不成熟，但我还是愿意花时间去跟他聊，不停challenge他，希望能帮他做成。

序曲：2009

2009年对罗敏和我来说都很特别。

那一年罗敏刚刚结束自己的上一次创业；那一年我走进蓝驰创投、开始了早期投资。

说到底，我们是认可罗敏趣分期方向的第一个投资人，在他只有一个想法的时候就决定投资，是真正的天使投资。

我第一次与罗敏见面是2009年的夏天，在电商年会的派对上，罗敏刚刚结束上一个创业项目。那时我对他的印象是：有点儿羞涩，没那么自信，不断在问我问题。

他最喜欢问的问题就是“你觉得我这个想法怎么样？”、“你觉得某某某怎么样？”，这两个问题几乎早就定义了罗敏很重要的一个特征——对个人成长的高度渴求。

再次见面，就到了2012年，陈华把罗敏作为创业合伙人的候选，作为候选人我对他进行了深入了解。深入交流下来，发现这是一员猛将，天天不知疲倦得在想怎么把某个事儿规模做大。一个电商优惠券的创业想法，也能兴奋地琢磨到晚上睡不着觉。

此时他正在被好乐买委以重任，一方面，手握上亿的市场预算要想明白怎样花钱获得订单；另一方面，还有管理几百人的地推团队的硬骨头要啃。发传单谁都会做，但是怎样让地推老老实实的把传单送到人手里而不是丢进垃圾箱，是个技术活儿。

后来我才知道，原来他还曾是一个Gamer，即时战略游戏星际争霸的高手，大学时还打进过全国前几名。跟着他创业多年的10个小伙伴，经历多个项目的失败也依然追随罗敏。回头看，高强度试错中训练出的强悍团队执行力，也就不难解释。

接下来遇到，是又一次电商行业活动上。每一次见他，他都在说他的新想法，给我的感觉是，这是一个不安分的人，可能会创业。

这次有戏

果然，2014年3月，罗敏带着趣分期的项目来谈。他当时在电话里约我见面，我第一反应是，这次项目大概还是不靠谱。结果他来办公室，推门第一句话就是：“天宇，我觉得这次有戏”。

当时罗敏对趣分期的想法是做针对大学生“分期购物平台”，模式是给大学生信用额度以分期付款的方式购买电子产品。

我当时快速决定投资的原因有两方面：一方面基于双方的信任；另一方面是蓝驰对行业的判断和罗敏的方向不谋而合。

2013年底，我们得出了一个判断，在中国，互联网金融不只是P2P。中国金融市场是资产和资金错配，资金过剩，优质资产稀缺，消费信贷是没有被挖掘的资产洼地，加上罗敏在好乐买管理过地面推广团队。

对罗敏的信任来自于，此时的他从当初唱吧候选合伙人，到经历了几轮不成功的创业，气场已经变了，从原来的好奇大男孩，变成了失败过好多次从死人堆里爬出来的创业者。

再加上他几次创业，身边的团队都一直跟着他，这也构成了我们信任他的基础。

第一位投资人为什么是我

如果按照蓝驰投资时的估值来计算，趣店上市后，蓝驰的首轮投资回报很可能轻松超1000倍，而且仅仅用了3年半的时间。

作为VC，蓝驰创投的专长是早期投资，我们的核心技能是未雨绸缪，预见风险、管理风险。在决定签约的时候，我们已经清楚意识到：趣分期接下来所面临的最大风险就是资金。

为解决资金问题，我做了三件事：

首先，在原本要4-6个月才能按法律走完打款流程的情况下，只用了两周时间完成打款。并且在承诺的款项之外，蓝驰创投后来又追加了1倍的投资。

其次，仅靠融资金额已经完全赶不上业务发展速度，资金端面临极大压力。我给蓝驰创投被投公司中的几位CEO挨个打电话，以蓝驰作为信任背书，最终帮罗敏找到了稳定的资金回笼渠道，分期业务量此后高歌猛进，而这些蓝驰系兄弟公司也成为趣分期早期资金端的主要来源。

此外，在3月的融资完成后，罗敏觉得公司还需要进行一轮融资，但当时罗敏需要专注于业务，我不希望他在寻找投资方面耗费时间，于是我和蓝驰创投另一位合伙人陈维广拉来了蓝驰的LP，这位LP紧接着在2014年夏天成为趣店的A++轮投资方。

那段时间，罗敏每天都会给我反馈数据，每发给我一点数据，就多一点喜悦。以上我们一系列的举措，效果是，为趣分期在最关键的发展阶段赢得时间，奠定了市场领先地位。

越过山丘，才发现无人等候

我其实是一个比较懒的投资人，倾向于找到最优秀的人，我的作用是分配资源。而罗敏的特质在于，勇于不断地定义战场的边界。

2014年9月，有一次我在小区遛弯，接到罗敏的电话，他说趣店要从原计划50个城市的扩张，改成在同样时间内扩300个城市。

虽然团购大战美团的胜出已经说明了，区域扩张成本的道理。但我当时第一反应是，这对罗敏和团队都是很大的挑战。但最后，电话里罗敏用自己的想法和逻辑经受住了我的反复质疑，成功说服了我。

之后，从不同人群的消费分期、到不同SKU品类的消费分期，罗敏和趣店从没停止过探索。以至于，“越过山丘，才发现无人等候“，在目前的赛道上遥遥领先。

为什么趣店业务成长这么快？我认为根本原因是罗敏作为团队领导者的成长速度比行业、比市场的成长速度更快！如果继续追问为什么罗敏能成长这么快？除了他对个人成长的极度渴求和强悍的执行力外，柔软的身段也非常重要、心胸是最难突破的瓶颈。

2015年冬天，可能也是趣店面临最关键决策的一个时间点。这个选择牵扯的因素之多，要协调各个股东的利益诉求之复杂，不一而足。可以比较的是，通常公司要花至少1年甚至2年才能完成的流程，趣店在不到3个月时间就完成了。这是前无古人恐怕也是后无来者的速度。为了这个速度，罗敏唯有以创始人中我所罕见的大度姿态，以个人利益的妥协换取整体抉择的效率，以足够大的愿景合并大家的梦想，才能得以实现共识。

趣分期最后的成功，也说明了一个道理，把长板优势做到更长，单点优势做到极致才能突破。