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CDR基金热销B面:“地推”上网渠道变阵 老客户为主

2018-06-12 09:08:21    21世纪经济报道  参与评论()人

本报记者 姜诗蔷 庞华玮 北京、广州报道

网点是否会出现多年前投资人排队购买QDII的那一幕?

在基金公司一轮疯狂的推介之后,不少业内人士或许会有如此一问。

6月11日,本报记者随机走访了招商银行、建设银行、中国银行、工商银行等银行在京网点,一睹战略配售基金销售的局面。

冷清,且鲜有推介材料。这是记者走访时最直观的感受。

不过从理财经理口中,似乎火爆销售场面,并不是猜想。6月11日,中国银行北京某支行理财经理告诉21世纪经济报道记者, “今天很多客户都是来一下子就定格买50万的。”

“根据今天上午的销售情况,我估计应该在2到3天就会卖完。”建设银行北京某支行理财经理表示。

这种反差背后,银行渠道角力的主战场,已经转移到银行网点之外。

老客户为主

21世纪经济报道记者注意到,在不少银行网点理财区,都有投资人前来咨询产品事宜,不过银行方面的实物宣传材料基本没有,如果主动询问理财经理会进行相关介绍。

“因为这只基金发行的节奏很快,刚发下来的介绍,根本没有时间做宣传折页。因为一开始是不让做,但是等批文下来的时候,马上基金就开始募集了,所以时间就很紧张。客户基本都是通过网络、电视新闻得知的消息过来咨询的。”北京某中国银行支行理财经理表示。

据其介绍,他们主要通过微信朋友圈发布销售消息,以及群发短信的形式吸引客户。

21世纪经济报道记者在走访过程中发现,这样的例子并不算少。

招商银行某支行理财经理就表示,“其实不只是这只基金,所有基金都已经很少有纸质宣传材料了,客户都是通过朋友圈看到消息然后沟通的,基本都是老客户。”

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