独角兽基金募资或超700亿 银行渠道销量分化

　　本报记者 李洁雪 深圳报道

　　导读

　　截至6月14日，6只基金的总销量或已突破700亿元，其中个别基金规模或超过200亿。

　　截至6月14日，6只战略配售基金（以下简称“独角兽基金”）发行已有4天，6只基金的销售情况成为全市场持续关注的热点。

　　据21世纪经济报道记者从渠道人士处了解，自开售首日创下近300亿的销售成绩后，6只独角兽基金的总销量不断攀升。截至6月14日，6只基金的总销量或已突破700亿元，其中个别基金规模或超过200亿。

　　渠道方面，券商在此次独角兽基金的销售中发挥了不小的作用，但银行仍然是销售头牌，但不同银行之间的销量也有明显分化。

　　招商领跑易方达紧跟

　　最近两周，招商、华夏、易方达、南方、嘉实和汇添富旗下的6只独角兽基金闪电获批并快速发行，成为资本市场最受热议的话题，6只基金的销售情况也成为全市场持续关注的热点。

　　据21世纪经济报道记者从渠道人士处了解，自6月11日正式开售以来，6只独角兽基金的总销量一直在不断攀升。自开售首日创下近300亿的销售成绩后，6只基金截至6月12日的总销量接近600亿元，随后两日各基金销售额还在不断增长，截至6月14日，6只基金的总销量已接近或突破700亿元。

　　具体到单只基金而言，招商3年封闭运作战略配售基金仍然是6只基金中销量领先者。由于在开售首日就创下了近120亿元的销售纪录，招商基金在随后的销售过程中一路领跑。据悉，在6月12日也即销售次日，招商3年封闭运作战略配售基金的销量已经达到170亿元，截至目前其销量可能已经超过200亿元。

　　紧随其后的是易方达3年封闭运作战略配售基金。有消息称，截至6月12日易方达的销售额达到125亿元，较销售首日大幅增加。按此推测，目前易方达的总销售额仅次于招商之后，并不断向招商靠拢。

　　其余4只基金的销售情况则相对一般。据渠道人士透露，开售前两日，南方、汇添富、嘉实、华夏旗下的4只独角兽基金销量均在60亿至70亿左右，不过截至目前，其中有的基金销量也已突破100亿元。

　　值得特别说明的是，上述诸项数据均来源于渠道人士，由于数据敏感，记者未能从相关基金公司处获得求证，因此上述数据可能会与实际情况存在偏差，只能提供一定参考。

　　综合而言，6只独角兽基金截至目前的销售情况并不算太过火爆，但也算是相对不错的销售成绩。此外，由于所依赖的主销银行渠道不同，尽管6只产品在设计上高度趋同，但还是出现了分化的销售成绩。

　　另外，在6只独角兽基金销售过程中，基金公司为了争夺客户而采取的一些不合理的竞争手段引发了业内的讨论。有公募人士向21世纪经济报道记者直言，独角兽基金的销售出现那么多谣言，弄得全市场一地鸡毛，是因为有的同业在竞争过程中不遵守规矩，格调太低。

　　招行亮眼工行承压

　　在这场关于独角兽基金的销售大战中，尽管银行总体上承担了较多的销量，但不同银行之间也出现了明显的差异。

　　华南一位渠道人士向记者表示，招行是各大主销银行中表现最出色的，这是市场有目共睹的。招商的独角兽基金之所以能在6只产品中销量领先，就是由于招行渠道实力最强，并且只推招商的产品。

　　上述人士提到，招行除了在销售首日较为卖力推荐独角兽基金外，后面几日推荐力度有所减轻，没有继续大幅冲规模，但仍然是各大渠道中卖出独角兽基金最多的。

　　在首日热销后，招商基金几乎暂停了对独角兽基金的主动宣传，而其它诸如南方、嘉实、汇添富等公司仍有诸多新的宣传推广动作。因此，招行对独角兽基金推荐力度的减少，或与招商基金方面的意愿有较大关系。

　　此外，在6月11日销售结束后，招行一位人士也曾向记者表示，最近独角兽基金比较热，希望降降温。

　　一位银行代销人士向记者表示，根据之前的指导意见，独角兽基金的上限虽然没有调整，但大家会比较偏向于200亿-300亿元的规模，因此招行到目前这个阶段也完全没必要再去冲规模。

　　据记者了解，除招行外，建行、中行等在营销独角兽基金方面也较为积极，而同时代销了三只独角兽基金的工行则稍显动力不足，目前工行代销的三只独角兽基金销量也较为一般。

　　作为基金代销老大，工行在2017年代理基金销售9232亿元，较排名第二的招行多2000多亿元。此次，工行主销汇添富、南方、华夏三只战略配售基金，同时是这三只基金的托管行。

　　业内人士认为，若按照每只200亿-300亿的规模，工行要解决数百亿甚至近千亿的资金，这无疑是巨大的挑战。因此，在50亿即可成立的标准之上，工行或更多以争取“保百”为销售目标。

　　有银行人士向记者表示，虽然独角兽基金是一个硬性任务，但对银行而言，独角兽基金确实不是太友好的产品。

　　上述人士指出，首先，独角兽基金一来对银行存款可能造成一定冲击；其次，独角兽基金的托管费和代销费非常低，甚至低至普通基金的一折，对银行几乎没有吸引力；再者，独角兽基金锁定三年，在这三年内银行卖其它产品可以获得更多的中收收入。因此，银行对独角兽基金没有动力是很正常的。

　　6月15日，6只独角兽基金将进入面向个人投资者的最后一天募集，如无意外，将于6月19日端午节假期之后转向特定投资者。

　　之后入场的国家队是否会有意对规模较小的基金进行补给，使得6只基金产品较为接近，将成为接下来的市场关注点。

　　（编辑：杨颖桦）