只要品牌不要工厂 李如成披露雅戈尔收购美国品牌内幕

3年前，雅戈尔集团（600177.SH）董事长李如成要做让人一个眼花缭乱的选择题，美国人提供了30多个服装品牌，希望能被收购。李如成最后只选了哈特马克斯（Hart Schaffner Marx）这个品牌。

哈特马克斯创立于创建于1887年，到今年已经有130年的历史，美国第 34 任总统、陆军五星上将艾森·豪威尔，美国第 40 任总统罗纳德·里根都曾经是这个品牌的顾客；2009年2月，奥巴马在美国第44任总统的宣誓就职典礼上，所穿着的也是哈特马克斯的定制西装。

作为雅戈尔首次试水收购海外服装品牌，收购哈特马克斯尽显李如成的精明和谨慎。

李如成说，雅戈尔之前做过哈特马克斯的国内代理，市场反响还不错，对这个品牌有一定了解；当时哈特马克斯在美国还有两家工厂，收购工厂就要解决美国工人的问题，他权衡再三，决定只要品牌不要工厂；另外，雅戈尔只要大中国区的品牌经营权，即中国大陆、中国香港和中国澳门，其他市场先不涉及。

买断哈特马克斯大中国区经营权的款项，李如成跟美方约定分7年支付，他说：“这笔交易现在看来很合算，7年下来，每年要付的钱不多。”

雅戈尔的发展，一直有不将鸡蛋放在一个篮子里的特点，2000年前后，雅戈尔入股中信证券等，后来赚得盆满钵肥，在服装领域也是如此。

雅戈尔以西装、衬衫起家，正装的鼻祖就在欧洲，李如成在10月18日举行的“哈特马克斯130周年纪念发布会”上说，长期以来，中国的时尚界和消费者都把欧洲的英伦风格、意大利的设计作为世界服饰流行的主流方向，雅戈尔也不例外，因此开发了具有意大利风度的自主品牌雅戈尔品牌。

服装是时尚产业，消费者兴趣喜好如海面上的风变化无端，这令以欧洲为师的中国服装企业在经历高速发展后，摸到了增长的天花板。

国家统计局数据显示，今年1-6月服装鞋帽、针纺织品零售额同比增速7.3%，低于限额以上单位商品零售额增速8.8%，在十五大类名目中处于倒数第二位。

几家代表性的男装企业中，利郎（1234.HK）2017年上半年集团收入同比下降12.9%，实现收入10.2亿元。报喜鸟（002154.SZ）今年上半年实现营业收入11.5亿元，较上年同期增长24.06%，但是实现归属于上市公司股东的净利润为亏损3060.26万元。

雅戈尔的主品牌Youngor今年上半年实现营业收入20.4亿元，较上年同期增长8.85%。

一位业内人士对第一财经记者表示，男装企业按照以往的发展模式很难实现高速发展，前些年服装企业发展是以做品牌推广营销为主，现在一方面企业钱包没有那么充足，预期收入没那么好，在营销上难以大手笔运作；很多企业转而将精力放在服装产品的功能性改进上，或者款式设计提升，还是很难突破，至少是很难短期突破。

李如成说，几年前，在考虑未来的发展时，注意到美式时尚在中国有不小的空间，不少中国消费者不喜欢打领带，穿着愿意轻松、休闲，喜欢带户外活动风格的服装，买断哈特马克斯在中国市场经营权，引入美式服装，正好与以欧式商务严肃为主打的雅戈尔形成互补。

今年上半年，哈特马克斯和雅戈尔MAYOR等合计实现营业收入3.5亿元，销售占整个雅戈尔服装板块的比例比较上年同期提高3.74个百分点至14.66%。过去几年，哈特马克斯销售的年均增幅都在30%以上，高于男装行业的平均水平。

李如成介绍，在经过几年试水后，雅戈尔准备加大在哈特马克斯上的投入，5年内希望哈特马克斯能保持20%以上的年增长水平，5年后销售额能做到10亿元的水平。

今年上半年，雅戈尔销售渠道整体收缩，YOUNGOR品牌的销售网点数截至今年6月为2405个，较去年同期净减少70个；而哈特马克斯销售网点数截至今年6月为447个，较去年同期净增加20个。

李如成说，哈特马克斯具备爆发的潜力。

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