俞永福再出发：“做创业者背后的创业者”

“过去几年属于自我沉淀的周期，今天算是我再次远洋的起点。”5月23日，出任eWTP（电子世界贸易平台）投资工作小组组长的俞永福，第一次对外公布了自己的工作进展。

他发布了一只由阿里巴巴集团和蚂蚁金服集团作为基石投资的eWTP生态基金，以及旗下第一只基金——“eWTP科技创新基金”，并担任eWTP生态基金创始合伙人及董事长。eWTP生态基金重点关注科技创新和快乐生活（消费升级）领域的企业。

其中科技创新基金首期规模6亿美元，聚焦“一带一路”区域相关的科技创新和创新企业全球化发展。俞永福出任基金创始合伙人及董事长。

从俞永福过往的履历来看，2001年初他加入联想投资，后来因为看好移动互联网行业投身UC一起创业，又在UC全面并入阿里巴巴集团后成为阿里一员，17年后重回投资领域，他说：“现在做创业者背后的创业者。”

创新而不是复制

eWTP是在“一带一路”政策背景下，马云提出的民间探索构想。在2016年博鳌亚洲论坛上，马云呼吁全世界建立一个eWTP的平台。此后，他全世界飞行谈eWTP，主要为的就是对“一带一路”进行民间探索，在24小时通关、税收优惠等层面推动世界各国支持中小企业。

俞永福告诉记者，全球化这件事从2015年开始就是自己很重要的一个梦想，“从2015年到去年宣布大家才知道我担任eWTP小组的工作，其实之前已经调研和摸索了很长时间。”

他观察到，中美是两个典型的中心市场，规模效应越来越高，这对于他来说，“内心的兴奋劲儿小了很多”。相比之下，更让他感到兴奋的，是未来的科技竞争核心在中美以外的竞争。

科技行业每十年一个周期。在中国，PC的十年成就了联想，互联网的十年成就了BAT，移动互联网的十年成就了不少TMD。俞永福判断，下一个十年会有两个变化周期，一个是国内周期，智能改变一切，另一个是全球化周期，科技创新带来的变革机会。

但在全球化调研的过程中，俞永福看到了不少问题：第一是这些资金的资源不足，因为中美对全球的基金吸引或占用非常大，中美以外的科技创新扶持的资源不足，很多区域创业者能够拿到的创业基金体量小得有点像10年前的中国。第二个缺的是人才和战斗经验，他认为本地做业务的能力、全球做业务的能力和资本的力量，这三项会是未来20年把握新的全球化浪潮里成功企业需要的三种要素。

“因此，在eWTP的整个解决方案里，一直考虑的是如何能够帮助更多的中小企业和年轻人取得成功。”俞永福说。

在投资团队的构建上，俞永福提到，自己管过大公司，也做过创业公司，如何换位思考、理解对方战略的定位、对方战略的诉求以及理解合作对接的问题，所以这是长期要构建的eWTP科技基金团队的特征、能力和竞争力。

而在投资阶段上，他告诉记者，在中美两个互联网以外的市场，ABC轮这几个阶段的投资都缺，因此会考虑更多的生态区域的企业，在哪个阶段资源不足。

在地域上的边界，eWTP科技基金的核心是以面向用户的市场作为边界的区分，他们本身做的业务必须面向中美以外。特别是“一带一路”沿线拥有5000万以上人口的国家和区域作为重点区域，如印度、印尼、马来西亚、中东、越南等等，因为人口数也代表了服务的规模。

对于eWTP科技基金所青睐的投资项目，他造了一个词叫做“Glocal”，也就是全球化(Global)和本地(Local)融合。他说，在看项目时，自己更关注的是创业者对于创新服务的解决方案。比如物流的解决方案，把中国的电动三轮车模式搬到印尼可能并不合适，这说明并没有把中国的经验做更好的创新，只是复制中国。

“我对于复制中国过程中没有创新的解决方案很少有兴趣，大家一定要把全球的经验在Glocal做二次创新才能成功。”

始于阿里，但不属于阿里

对于全新开始的投资工作，俞永福对记者说，“希望寻找到一种海阔天空的感觉”。

海阔天空并不意味着风平浪静。在UC国际过去7年的发展过程中，他曾经历过区域性政府不同的审查带来的挑战，商业营商环境或者规则理解的差异带来的挑战。当然，也因此积累了不少经验。

“我和团队分享过，也讨论过，我们未来一定会经历原来没有经历过的事情，所以在这个过程，我们每天让自己站在全球的视角，考虑我们的投资方案和业务方案的时候，让更多的地方欢迎我们，而不是反对我们。”俞永福说。

在谈到eWTP和阿里巴巴集团以及蚂蚁金服投资部的区别时，俞永福表示，前者是业务基础上的战略投资，但eWTP生态基金将超越阿里巴巴自身业务，站在全球化角度，做到三个包容性，第一是做到对企业业务和创新方向的包容，第二是企业成长阶段的时间包容性，第三是对投资企业的定位的包容性，允许和阿里巴巴存在竞争。

马云也在当天的视频致辞中称，eWTP的设想始于阿里，但不止于阿里，更不属于阿里。

不过，如果eWTP生态基金遇到的好项目同时也被腾讯、阿里看上了怎么办？

俞永福说，一定要站在生态视角，把这些问题的决定权留给创业者。这就像如果你自己是一个副驾驶，抢方向盘会车毁人亡。如果创业团队希望有更多的资源，比如腾讯和其他资源的支持，决定权在司机手里。

而在谈到自己从投资人到创业者，再到作为创业者背后的创业者的转变，俞永福说现在有两个好处。第一，依然能够以创业者的视角考虑产业周期、产业机会和创新；第二，自己支持了很多前台的创业者努力，如果他们可以复制到一两件，“你支持的创业者20个，相当于复制40件，让我有极大的乐趣看到更多新的东西。”

他还观察到，从能力上讲，对于创业者的要求，随着时间来讲越来越高，原来的创业者偏科，技术好或是市场能力好能跑出不错的公司，但现在中国越来越多跑出来的创业者，正在从单一选手变成多项选手，国际化更明显，既有做全球的能力，也有做资本的能力。

“所以我不希望自己成为标准的VC，我希望是创业者背后的创业者。”俞永福说。

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