中文在线与快手达成战略合作 IP内容渠道深度整合大幕开启

刚刚将手中A站股份转交给快手，中文在线又与快手达成战略合作。

6月6日，中文在线（300364.SZ）发布公告称，与北京快手科技有限公司（以下简称“快手”）签订了《战略合作协议》。双方本着平等互利、优势互补、利益共享的原则，在内容合作及渠道合作方面达成战略合作。

公告寥寥数笔背后蕴含大量信息。CIC灼识咨询执行董事朱悦向记者表示：“对于中文在线而言，通过与快手的合作有利于其进一步拓展用户规模，另外，中文在线目前的数字版权主要集中于书籍，与快手达成合作后，其版权内容有机会向视频方向进行延伸。”

事实上，中文在线手握大量网文IP以及网文平台17K，短视频平台快手有着数亿短视频用户，双方不仅可以在粉丝上互相引流，还可以在在文学IP开发、二次元内容创作等方面展开合作，甚至快手背后的股东方腾讯也可能参与到合作中来。

中文在线方面表示，双方将在内容和渠道方面开展深入合作。内容方面，鉴于快手有强大的数据分析能力及用户基础，中文在线具备海量的IP内容资源，双方拟借鉴对方的资源和能力，对现有内容资源进行二次开发、宣发及推广，提高双方的内容吸引力。渠道方面，通过整合双方渠道资源，进一步扩大各自品牌影响力，为各自的产品推广提供更好服务。

随着娱乐产业IP占主导，而用户方面碎片化内容消费成趋势，中文在线与快手的合作可以看作是当下娱乐产业两大主流平台之间的整合，将带动娱乐产业上下游深度整合。

公告数据显示，快手是中国最大的记录和分享生活的平台，其累计注册用户超过7亿，每日活跃用户超过1亿，每日新上传视频超过1000万条。

而中文在线是国内最大的正版数字内容提供商之一，拥有数字内容资源超400万种，旗下互联网原创文学平台包括17K小说网、汤圆创作、四月天，驻站网络作者人数超370万，每年产生大量的热门作品；同时，中文在线以优质文学IP为核心，进行影视、游戏、动漫、听书、周边的开发及推广，实现IP一体化开发和粉丝经济协同发展，持续完善泛娱乐生态。

朱悦认为：“快手作为短视频行业的头部企业，已拥有7亿用户和1亿日活，完成流量积攒后，快手接下来的动作将更偏向多元化变现模式进行发展，并对视频质量进行深耕。通过与中文在线的合作，快手将可能有机会向开发大IP自制内容的方向发展，由UGC内容逐渐向PGC内容发展，进一步推进品牌升级进程。”

落实到具体业务层面，双方或将在多个领域展开合作。

文化产业分析师周维指出，首先，内容上双方借鉴彼此的资源和能力，对现有内容资源进行二次开发，配合宣发及推广，可以提高提高双方的内容吸引力。其次，引流方面具有差异化补充，双方互相引流，中文作者将自身的粉丝引流到快手平台，也可以在快手获得更多粉丝，吸引新粉丝阅读作者作品。第三，IP共同开发，IP孵化和宣发可以实现创新性突破，通过短视频对网络文学IP进行包装和宣发；在IP开发方面，中文还有听书内容、艺人经纪、主控的电视剧宣发等，旗下艺人可以给快手带去用户。最后，快手可以直接嵌入广告，通过点击直接跳转到17K，可以通过这种方式直接做用户导流。”

事实上，作为国内第二大短视频平台，快手迫切需要快速扩大用户规模和类型，就在双方宣布战略合作前一天，快手刚刚从中文在线手中接过二次元视频网站A站的股份。朱悦表示：“A站的现有用户群和社区风格有助于快手培育更贴合高维用户喜好和口味的产品。”

不过，更令市场关注的是，背靠腾讯的快手与中文在线战略合作后，能否推动互联网三巨头之一的腾讯与中文在线合作？

事实上，快手的背后有腾讯支持，腾讯旗下有腾讯视频、腾讯游戏等，这些子业务跟中文在线的IP内容方面未来都会有合作的可能。朱悦表示：“中文在线如果腾讯的合作可进一步促进腾讯旗下在线阅读业务分支的发展。中文在线旗下拥有多个知名网文品牌以及过百万种的数字内容资源，与中文在线的合作有助于腾讯进一步扩展其网文IP资源。另一方面，中文在线的数字内容产品类型的垂直覆盖全面，长期储备各类型内容资源，通过合作腾讯可以更好地满足不同知识层次、不同年龄段和不同阅读目的的各类读者需求。”

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