施耐德电气中国区总裁：市场更需要单项冠军，而非全能冠军

作为老牌法国工业巨头，施耐德电气的前身是施耐德兄弟于19世纪30年代创办的钢铁企业。在涉足钢铁工业、重型机械工业、轮船建造业、武器制造等行业后，施耐德电气逐渐将业务范围扩大到发电和电气设备领域，并在几次大型战略并购后确立了以电气化为核心的主营业务线。1999年，该集团改名为施耐德电气。在中低压配电、关键电源等领域，施耐德电气长期保持行业第一地位。2017财年，该集团实现营收247亿欧元，净利润同比增长23%至21.5亿欧元。

尹正说，施耐德电气是非常专注的公司，实际上就从事两个领域：能效管理与自动化。目前，施耐德电气正在全力推动楼宇、基础设施、工业、数据中心四大市场在上述两个领域的数字化转型。

为了实现“数字化领导者”的战略转型目标，施耐德电气于2016年底推出了基于物联网的新一代EcoStruxure架构与平台。EcoStruxure可分为三层架构：最底层是互联互通的产品，中间是边缘控制层，顶层是应用、分析与服务。通过融合IT与OT技术，EcoStruxure可以帮助用户收集从本地传感器到云端各层面的关键数据，并将数据转化为分析结果与决策洞察，从而将能效与运营提升至新的高度。据尹正介绍，截至目前，EcoStruxure已经部署在全球超过48万个安装现场，得到了超过20000名开发者和系统集成商的支持。

据澎湃新闻了解，在EcoStruxure的部署应用中，施耐德电气扮演了多种角色，有的是与合作伙伴一起做系统集成，有的是作为交钥匙工程的参与方之一，或是提供远程诊断等数字化服务。目前，在其既定的转型战略下，施耐德电气正越来越多地针对更多细分行业与领域开发针对性的软件、应用与数字化服务，这也使得公司内部出现了从按产品分类向跨部门产品技术组合转变的趋势。

以施耐德电气为英国石油公司（BP）提供的碳氢化合物供应链管理工具包Spiral为例。该软件平台打通了从原油采购到下游炼厂的数据链，将原料数据管理、贸易、工厂运营和供销物流优化、生产调度、工艺装置监控等工作集中到独立软件应用中，减少手工任务的同时降低油企决策风险。比如，过去做石油掉期交易前的决策过程非常长，老工程师需要从下班开始计算供应链数据，到第二天上班看计算结果，再通知原油交易部门如何进行掉期交易。部署于云端的Spiral软件将上述过程缩短到分钟级别，使得油企可根据原油市场的实施供需调度船力。

同时，尹正认为：“施耐德电气从硬件设备制造商向全套系统和服务供应商转变的核心，是信息技术与运营技术的融合，也是具有互补功能的软硬件技术、产品与解决方案的融合。”当前，在全球制造业数字化转型浪潮下，传统工业集团近年来竞相加快对工业软件企业的并购。“软件定义+”的句式这次被用在了更多的传统行业转型升级进程中。

纵观施耐德电气的工业软件收购史，有三次标志性的大型收购奠定了其软件版图架构：2006年对Citect的收购使其具备了在冶金、矿业、水处理等众多行业的SCADA、Historian及MES产品线；2014年收购英维思（Invensys）获得了后者行业领先的工业软件品牌Wonderware业务，丰富了食品饮料、电力、市政、油气等行业的SCADA、MES产品线；2018年初，施耐德电气宣布完成对英国工程软件公司AVEVA的反向收购，二者合作可提供一整套涵盖从流程模拟到设计、建造和制造运营管理与优化各个方面的全面数字资产管理解决方案，并强化在石油、航运和电力行业的软件能力。至此，施耐德电气已基本搭建起覆盖企业资产和运营全生命周期的管理软件矩阵。