从汉正街到汉口北，武汉商贸抓住电商、外贸机遇，重回中国第一梯队

汉正街转型拥抱新未来，但曾经声名全国的武汉商贸流通地位不应就此落寞。在汉口黄陂南的另一端，一个拥有800万平方米的超大规模的现代化商贸市场，汉口北国际商品交易中心在这10年里逐渐崛起，它不仅为传统批发市场插上了“电商”、“外贸”翅膀，并以产业互联网交易平台为核心，渐次形成日趋完善的全球化智能交易、物流、金融、外贸服务链条，为B2B交易生态体系提供完善便捷的服务及强大运转动能，也成为汉正街批发业态外迁升级的最佳承接之地。

国家电子商务示范基地，国家市场采购贸易方式试点，内陆重要的消费品出口基地……伴随卓尔智能交易生态圈对汉口北市场的加持，一度沉浮的武汉商贸流通市场终于重回中国第一梯队。

盘龙城崛起全国最大专业市场群

经过调查论证，武汉市规划在汉口以北的黄陂区南部盘龙城一带建设国家级现代化专业市场集群，形成1800万平方米的专业批发市场集群，是汉正街小商品市场物理空间转换、场域重构和量级释放的理想之地。

事实上，早在2007年，卓尔集团就看中了黄陂区盘龙城一带优越的地理位置和便捷的立体交通，欲将汉口北打造成东部沿海地区劳动密集型产业向中西部转移的重要承接地。

“我们与杭州四季青服装市场、广州白马服装市场、中国轻纺城对接，从项目规划、招商合作等方面向先进市场取经，到2008年基本确定做消费品专业批发市场的定位。”汉口北集团总裁李斌告诉记者，汉口北并非为汉正街而存在，但卓尔集团在一片荒地上建起汉口北国际商品交易中心也是传承汉正街“敢为人先”精神的体现。

2010年，汉口北国际商品交易中心启动招商工作，叶爱珍的公司成为首批从汉正街搬迁至汉口北的物流公司。当时，汉口北刚刚起步，最少时一天只收到8件货，而当时在汉正街，9.6米长的大货车，平均每天可发6~7车，落差之大可想而知。

“很多人劝我回去，但我认为批发市场外迁是大势所趋，坚持留了下来。”叶爱珍向第一财经记者坦言，果不其然，第二年武汉市政府就提出了汉正街整体搬迁改造的“24字方针”，“越来越多的汉正街老客户搬到汉口北，物流公司的效益随之有了大幅增长，2011年同比增幅达到40%，2013年旺季时一天最多可发近9000件货”。

汉口北物流协会统计称，目前长期驻扎在汉口北国际商品交易中心的物流公司已超过200家，其中60%是从汉正街搬迁至此。

汉口北国际商品交易中心则先后开辟了小商品、床品、窗帘、日化、五金、灯饰、文具、酒店用品、鞋业和服装等近20个承接汉正街小商品市场搬迁的专业市场，与此同时还引进了海宁皮革城、桐乡羊毛衫、白沟箱包、义乌饰品、二手车交易等汉正街原先没有涉足过的专业市场。

如今，在东起武湖、西至岱黄公路10公里，南北沿汉口北大道纵深3公里的地带上，已构筑起逾1500万平方米的超级批发市场集群，仅汉口北国际商品交易中心380万平方米的规模，就可与眼下全国小商品市场翘楚——义乌小商品城媲美，这使得武汉看到了其商贸流通业重振“楚天第一繁盛处”的曙光。

线下传统批发业插上电商翅膀

近年来，互联网风起云涌，传统批发市场必须得跟上节奏，商户们一边在线下实体店做批发，一边在网上卖零售，两条腿走路将成为时代主流。

“但汉口北市场很多商户年龄偏大，文化程度也不高，别说开网店搞电商了，有的人一辈子没摸过电脑。”李斌直言，针对这一情况，汉口北集团推出一揽子计划：免费提供5万元贷款，用于线下商户的网络宣传推广；建立一支数百人的电商团队，帮助商户打理网店，如商品拍摄、线上沟通、投发快递等，鼓励商户在淘宝、天猫、京东等各大网购平台开店。

李斌表示，汉口北国际商品交易中心仅仅触网4个多月已初见成效，3200多名商户开了网店，占市场商户总量的18%，网上销售额近15亿元，占线下全年销售总额的10%。

在试水过程中，李斌也发现，国内现有的主流网购平台主要针对零售市场，主攻批发业务的商户仅仅把电商当作副业经营，“针对汉口北商户需求，我们萌生了自建垂直to B端电商平台的念头”。

2015年11月28日，在第六届汉口北商品交易会上，中国首家“互联网+专业批发市场”模式的综合型电商平台——卓尔购正式上线，6700个汉口北传统批发商的网上档口开张营业。

国内很多专业批发市场闻讯而来，这一原本只为汉口北商户定制解决线上交易痛点的电商批发平台，上线短短8个月就扎根武汉、广州、深圳、昆明、长沙、郑州、义乌等主要城市，吸引全国主要批发市场近400个入驻，入驻商户达4万多家。

8年前，从汉正街出走北京大红门批发市场的天门人赵大新，今年7月底带领着300余天门籍电商入驻汉口北服装电商产业基地。

他们主打羽绒服、棉服自产自销模式，结合线上零售和线下批发双重渠道销售，是鄂籍电商唱响全国市场的生力军。“最近一两年，电商红利期逐渐消退，一线城市成本居高不下，以北京为例，非首都功能疏解进程不断提速，整体外迁是顺应产业转型的大势所趋。”赵大新说，集体转战汉口北，我们不仅将迎来租金、仓储、物流成本大幅降低和卓尔购等电商平台的流量加持，最重要的是离家也更近了。

赵大新透露，今年底，还将有1000多名天门籍电商回巢扎根汉口北，力争做大湖北电商的实力和特色。

截至今年上半年，汉口北市场内的商户触网率达到80%，全国1500多个专业市场入驻，入驻商户46万家；截至7月31日，今年已实现交易额1100多亿元。

“卖全国”到“卖全球”的跨越

2015年武汉市在政府工作报告中提出，“支持汉口北建成国家内外贸结合试点”，汉口北的建设发展首次以国际化的定位进入政府重点规划。

当年5月“中博会”期间，汉口北迎来了第一批外国客商。这批俄罗斯客商与汉口北签下逾10亿美元合同金额的订单，创造了汉口北及黄陂区对外经贸合作新高度。

在此之前，无论是汉正街抑或是汉口北的商户几乎不做出口生意，偶有零星的出口订单也未纳入地方海关有效统计范畴。

2016年9月，汉口北成功获国家八部委批准，开展国家市场采购贸易方式试点，成为中西部唯一试点市场。国家市场采购贸易方式试点获批，预示着汉口北与外国客商直接贸易往来的大门由此打开。

为推动试点发展，汉口北先后组织300多家个体商户参加各类展会80多场次，以帮助其拓展国际市场，取得了良好效果。

为推动外贸企业做大做强，公司联合银行、政府机构设立退税资金池，帮助中小出口企业解决融资问题。截至目前，已为300家中小微出口企业提供超过1亿元的融资服务。

2017年，汉口北国际商品交易中心实现出口额9.32亿美元，创造武汉市外贸新的增长点。

如今，汉口北海关监管场站每天车水马龙，繁忙进出的集装箱车辆已成市场常态；已开通汉口北至全球10条国际物流专线，首批“海外仓”分布于全球17个国家的45个城市，预计到年底海外仓将超过100个。

正在建设的汉口北跨境电商出口申报口岸和汉口北出口企业产业园，亦有望成为湖北最大的跨境电商出口基地。

汉口北进出口服务公司副总经理高伟奇表示，未来三年，公司将通过市场采购、跨境电商和外综服三种外贸新业态融合发展的模式，推动汉口北试点实现百亿美元出口目标，成为中国首个内陆型国际商品集散中心、中国规模最大的国际留学生贸易创业基地。

智能交易生态圈“拼图”已成型

汉口北一直致力于为商户打造“让交易平滑至简，让要素无界流动”的交易环境。在为商户打开电商和外贸两扇大门的过程中，李斌注意到，商户们普遍还存在物流仓储、资金周转等方面的痛点。

为此，卓尔集团围绕O2O（线上线下融合）衍生出卓集送（物流配送平台）、卓尔金服（供应链金融平台）、卓尔云仓（智能仓储平台）、卓易通（供应链管理平台）等配套服务，商户订单处理效率随之提升30%。

互联网货运平台卓集送，拥有物流订单智能匹配、预约司机、在线付款、物流实时监控及顺路填仓、回程揽货等功能，有效降低物流综合成本约30%，被业界称为“货运行业里的滴滴”。

供应链物业、仓储智能服务管家卓尔云仓覆盖数十个城市，面积超过1000万平方米，成为国内重要的云仓储平台。

批发市场线上线下融合闭环建成后，汉口北集团进一步发现，绝大多数商户都存在融资难的问题。卓尔购副总经理黄清尚介绍，批发商户多有淡旺季之分，以海宁皮革城商户为例，每年9月至次年4月是其销售旺季，其间对资金需求量大，商户可在卓金服上申请贷款，“我们利用商户的物流交易、仓库数据对其进行风控评估”，皮革制品商户的淡季又正值文具用品商户的旺季，前者可将闲置资金存入嘉石榴做理财，赚取利息的同时，这笔资金又可通过卓金服平台贷款给后者补充流动资金。

基于专业市场商户的融资需求，卓尔集团还牵头成立湖北省首家民营银行——众邦银行，该银行不同于传统银行，其客户多是卓尔购等线上专业市场的注册会员，围绕供应链采购、分销、销售的全流程，为供应链上下游商贸、采购、物流、仓储等生态场景下的小微企业和个人客户，提供账户、支付结算、信贷、财富管理等一站式综合金融服务。

如今，汉口北早已不是单一的传统批发市场，其涵盖物流、金融、供应链、跨境贸易四大服务领域；卓尔集团透过在线平台智能化服务相互连接融合，同时支持实体市场顺畅运行，两者协同互补，形成线上线下融合的完整生态圈系统，商户们真切感受到市场变大、库存变小、周转变高、成本变低、供应链变轻、盈利能力增厚。

今年7月，卓尔集团正式更名“卓尔智联集团”。集团董事会主席阎志提出，以商品交易为原点，整合全球资源，贯穿物流、金融、数据、软件、服务，构建万亿级交易规模的全球智能交易平台，致力于成为全球最大的B2B交易平台提供商和服务商是我们的目标。

阎志表示，卓尔智联集团正在搭建以区块链为平台底层，以物联网、人工智能、大数据、数字货币为基础设施的新一代开放型智能B2B交易平台，并通过构建世界商品智能交易中心（CIC）推动贸易全球化，提高供应链效率，赋能中小企业。

湖北省社科院副院长秦尊文认为，汉正街可以借鉴巴黎拉德芳斯商务区，重点开发时尚文化、都市旅游、高端商务，集办公、商务、购物、生活和休闲于一体，重塑品牌价值；而汉口北应充分利用其物流优势，专注大型专业批发市场。

在专业批发市场完成互联网化全面转型后，着力构建全球智能交易生态圈，转型旅游、商务后的汉正街与新兴的汉口北共同形成武汉在全国商贸大格局中的优势，一度沉浮的武汉商贸流通市场有望重回中国第一梯队。