通过进博会了解中国市场，南苏丹农贸企业找到了商机

此次参加首届中国国际进口博览会（下称“进博会”）近三千家参展企业中，不仅有二十国集团（G20）全部成员，在全球44个最不发达国家中，也有超过30个前来，参展的企业达到150多个。

为了支持最不发达国家参展，中国在中非合作论坛北京峰会时宣布，为每个参展的非洲最不发达国家免费提供两个摊位，支持帮助最不发达国家分享中国市场的机遇。此外，根据联合国此前发布的《2017年最不发达国家的状况》报告，中国目前已经成为最不发达国家的最大投资者。

在非洲最不发达国家中，在此次进博会设有国家展馆的有埃塞俄比亚馆和塞内加尔馆。每天，埃塞俄比亚馆前都排着长队，参观者在此能够品尝到著名的埃塞俄比亚咖啡。此外，冈比亚的民族服装服饰、坦桑尼亚的蓝宝石、赞比亚的祖母绿也在各个其他展馆内呈现。

神奇的阿拉伯胶

进博会7.2馆和8.2馆是食品和农产品展区，穿过拥挤的中心繁华区域，在展馆的一侧，是标准展台区域。在这里，零星分布着一些非洲最不发达国家企业的展台。这里有来自贝宁的可可酱，来自布隆迪的咖啡和茶叶等。

在另外一角，一群好奇的采购商正围着一家南苏丹企业的展台，展台上摆着来自南苏丹的花生、芝麻、洛神花等。然而，最吸引人的还是一块块不规则的橘红色物体，采购商纷纷开始嘀咕，有人觉得是糖块，有人觉得是桃胶，为了验证猜想，有人甚至想拿起一块想尝尝，这时，展台上的两位工作人员急忙制止大家，用刚学会的中文说：“不能吃，不能吃……”

阿拉伯胶

这引起了记者的兴趣，向工作人员询问，原来这是南苏丹的特产——阿拉伯胶。工作人员向记者介绍，阿拉伯胶用途极其广泛，主要可以作为食品添加剂，用于稳定食品、增加黏稠度等，担心记者还没有明白，工作人员很快拿起手边的可乐，指着说这里就有阿拉伯胶，其实阿拉伯胶不光可以用于食品，还可用于工业生产，甚至可以作为肾病患者的辅助治疗药物。

工作人员指着一旁自己制作的海报说，现在正是胶树产胶的季节，南苏丹的农民把胶树的树皮撬开，渗出树汁，大约等待45天就可以收割了。

南苏丹是阿拉伯胶最重要的出产地，工作人员介绍：“我们的国家在2011年刚刚独立，之后又发生了内战，经过多年战乱，（阿拉伯胶）现在产量还没有恢复到以前的水平，因为之前都是通过阿拉伯商人来贩卖这种商品，所以被外界称为阿拉伯胶，我希望，以后大家知道这种胶的原产地之后，能够慢慢改变叫法，叫它非洲胶，当然我知道这需要时间。”

这位名为库育·代尔（Kuyu Dhel）的工作人员，是拉姆塞尔多功能合作社（Ramciel Multi-Purpose Cooperative Society）的顾问，今年已经50多岁，在南苏丹建国后回到祖国。同时，他还是南苏丹上议院南苏丹州委员会（Council of States of South Sudan）的经济事务顾问。

拉姆塞尔多功能合作社是一家私营企业，在南苏丹独立当年的2011年设立，是南苏丹第一家进出口贸易公司，以进出口农产品为主。当前，该公司从阿联酋、肯尼亚等区域国家进口粮食产品以弥补国内的食品不足，同时，出口南苏丹国内有剩余产量的芝麻、阿拉伯胶等。

拉姆塞尔多功能合作社的弗兰科与库育

进博会让公司了解中国市场

库育告诉第一财经记者，关于进博会的消息，他最先是在CGTN（中国国际电视台）上看到的，“以前说到中国，希望的就是来看看长城，到了中国，没想到会有这么多的机会。”

坐在他一旁的拉姆塞尔多功能合作社的董事总经理弗兰科·多布（Franco Dobu）急忙补充道：“以前老是想把东西卖给美国人，现在发现中国和美国一样具有吸引力！也有相当多的机会。”

在经过了三天多的展示后，拉姆塞尔多功能合作社已经积累了不少潜在客户，许多中国采购商表达了浓厚的兴趣。在问及有没有已经签订的协议时，库育告诉第一财经记者，因为这是他们第一次来中国，南苏丹和中国的银行之间还需要进行信用证对接，所以暂时还没这么迅速，但对这次进博会所取得的成果，他非常有信心。

在与记者交谈时，不时有客商前来询问。他们中既有中国客商，也有外国客商，有的就来自于南苏丹的邻国。其中，来自贵州的郑先生对于展示的南苏丹花生特别感兴趣。他说，他之前就从代理商那里进口过非洲的芸豆，这次特别赶来进博会，就想直接与供货商取得联系，能够进一步降低成本。

在了解了郑先生的需求后，库育同郑先生互留了联系方式。库育对第一财经记者说，经过这次进博会，到中国实地来看看，了解了中国市场的需求，回去后会按照这里情况，去当地寻找在中国市场有潜力的农产品。