中国游戏公司出海 欧洲同行想进来

当越来越多游戏公司启动出海步伐时，也有国外开发者盯上中国市场。11月12日的Casual Connect全球游戏开发者大会上，不少来自欧洲的游戏开发者对第一财经表示，希望能在中国推出手游产品，毕竟这是全球最大的手游市场。

在版号停发的背景下，中国游戏行业面临着前所未有的寒冬。但在创梦天地总裁高炼惇看来，中国游戏行业最大挑战不是外围因素，而是玩家本身发生了变化，“玩家品味越来越成熟，他们的目标不仅仅是全服第一，更希望通过游戏寄托情感，行业最大挑战是玩家成熟速度比开发者快。”

真正的寒冬

在版号停发、腾讯网易两大巨头夹击下，中小游戏厂商经历着前所未有的寒冬。

今年3月29日，原国家新闻出版广电总局一纸通知宣告了游戏版号审批工作的搁浅。这也意味着，在此前没有拿到版号的游戏将无法变现，游戏行业因此面临着前所未有的寒冬。

中国音数协游戏工委公布的报告显示，2018年上半年端游收入首次出现同比下滑；手游同比增长12.9%，相比上年同期近五成的增速亦是大幅放缓。

与此同时，中国游戏行业已经形成了寡头市场。今年上半年国内游戏市场整体收入1050亿元，其中腾讯、网易二家公司上半年游戏营收总和高达724亿元，已占游戏市场约70%的份额。

在此背景下，大量中小游戏厂商出海求生。App Annie数据显示，2018年上半年国产游戏在美国下载量近2亿次，中国游戏公司在美国收入突破 6 亿美元，同比增50%以上；国产游戏在日本下载量达3500万次，中国游戏公司在日本收入达4亿美元，同比增30%以上。

但在高炼惇看来，制约中国游戏发展的主要因素并非来自外部。中国游戏在创意上稍嫌不足，玩家成熟速度比开发者快，这才是游戏行业面临的最大挑战。

“国内还有很大的发展空间，比如说情感游戏，玩家希望从游戏获得情感寄托。当厂商追赶不上玩家成熟速度、只能制作数字游戏时，那就只能往海外走了——要么丰富产品线，要么找到更多用户。”高炼惇称。

一个可以佐证的例子是，上一个成为爆款的国民游戏《旅行青蛙》，不是时下流行的MOBA或塔牌，也并非来自腾讯、网易大厂，这款佛系游戏的卖点之一是情感寄托。

“中国游戏产业在付费模型上比较成功，开创了免费下载道具收费的游戏新时代；经过十几年的发展，中国游戏现在的制作水平已经比肩大厂；中国也已是全球最大的手游市场，但如果从强的维度看，中国绝对不算是全球最强的手游市场，未必能吃到情感游戏、独立游戏的红利，中国游戏厂商要抓紧构建自己在这方面的能力。”高炼惇称。

开发者的诉求

情感游戏、独立游戏的王者之师来自欧洲，《纪念碑谷》是最典型的例子。

“比较强的独立游戏、情感游戏都是在欧洲出现的，我们最近也发现了很多欧洲队伍。欧洲文化比较深厚，他们能做出有文化底蕴的游戏。”高炼惇对第一财经表示。

但中欧又有着不同。“为什么你们不玩Switch？”在Casual Connect全球游戏开发者大会上，不止一位开发者向第一财经发问，他们来自德国、捷克等欧洲国家。

开发一款移动游戏时，欧洲开发者首要版本是Switch，但在中国Switch玩家寥寥无几，手游渗透率却非常高。再以渠道来说，欧美地区手游发行渠道主要是App Store和Google Play，但Google Play在中国没有市场，中国安卓手机厂商自带应用商店，加上腾讯分发渠道应用宝，游戏分发显得更为复杂。

“中国和欧洲非常不一样，中国市场很复杂，我们不知道怎么做，希望能多见几个合作伙伴。”来自捷克的独立游戏开发者 Pietro De Grandi告诉第一财经。 Pietro De Grandi计划把推在Switch上的游戏做成手游，最好能在中国首先上市，他知道中国是全球手游规模最大的市场。

Newzoo数据显示，中国游戏产业收入已连续三年保持全球第一，2018年将达到379亿美元，占比全球28%。

和欧洲一样，中国同样有着深厚的文化积累。“中韩日美欧五大游戏板块中，中国、日本和欧洲历史比较悠久，题材也多。中国是有机会的，我们有五千年历史，文化底蕴很深厚，游戏公司要考虑的是如何把传统文化转化到游戏当中。”高炼惇称。

2018年一款名为《太吾绘卷》的游戏使国内独立游戏开发者看到曙光，这款售价58元人民币的游戏，短短一周时间在Steam平台的销量突破了30万份。

壕游戏创意总监梁铁欣对第一财经表示，《太吾绘卷》、《中国式家长》的火爆使行业看到希望，但行业从来不好做，作为独立游戏开发者，对发行商的诉求有三点。“首先是版金，游戏如果只有分成，那发行商不大力推的话，开发者收入很少，这对开发者是很不公平的；其次是推广方面，我们希望懂游戏的发行商来推游戏；第三是运营支持，以前很多发行商是用信息不对等来赚钱的，但现在渠道商会放下姿态找我们，那我们没必要再找发行商了，找发行商是希望得到运营支持。”