TCL吴吉宇：印度市场后发先至有三招，北美也是战略市场

美国时间1月8日，2019 CES（美国消费电子展）在拉斯维加斯正式拉开帷幕，它也是中国企业国际化的舞台。TCL电子海外业务中心总经理吴吉宇在第一财经CES直播间接受第一财经记者独家采访时，介绍了TCL开拓印度市场的三大策略。

去年12月，TCL印度产业园动工建设。吴吉宇说，印度是TCL集团最重要的海外战略市场之一，所以在印度建立产业园。我们在印度有几个重点策略：一是建立当地强大工业能力，包括模组到整机一体化的产业链能力，响应印度制造号召；二是双品牌策略，iFFALCON（雷鸟）是线上品牌，TCL品牌是线上线下全覆盖；三是多品类产品策略，在印度推出彩电、手机、家电和耳机、音响等产品。

日韩品牌已率先进入印度市场，作为后起之秀，TCL如何形成差异化的优势？吴吉宇说，三星、LG、索尼在印度彩电市场占据了超过七成的市场。但是，中国手机品牌近年在印度市场发展迅速，已占半壁江山。所以，有时后发也会先至。

所以，TCL在印度市场，一是要更加有效率，二是更加关注印度消费者的需求，强化用户思维，推出更好的适应印度市场的产品，同时具有性价比。

开拓印度市场是有难度的，各邦的法律、风俗习惯都不一样。吴吉宇说，TCL之前曾进入印度市场，对印度的法律法规并不陌生，已在印度建立了专业的法务团队，同时TCL在印度有本地化的运营团队，以便更好地适应当地的“水土”。

除了印度，TCL去年也积极开拓俄罗斯、巴西等新兴海外市场。吴吉宇说，TCL的业务遍布海外100多个国家，重点的国家市场包括印尼、印度、俄罗斯、墨西哥、德国、英国等，这些都是TCL在2019年重点关注与发力的国家市场。

北美也是TCL重要的战略市场，中美贸易摩擦却带来了不确定性。吴吉宇透露，去年年中TCL开始增加在墨西哥工厂的产能，东南亚、印度工厂的产能也有相应增加，形成应对方案，来防范中美贸易摩擦可能带来的潜在风险。