文旅投资的商业秘密 | 乐言商业

复星旅游文化集团赴港上市、万达强调文旅属性、开元试水主题乐园度假区、绿地加码旅业板块投资、首旅如家摸索主题小镇开发……近期，诸多巨头都将目光投到文旅项目，加大文旅投资。

这种不约而同的转向背后是有同样的商业逻辑的。

投资文旅项目对于一些具有酒店管理经验的业者而言，可以更好地拓展非标化住宿业。连锁商务酒店尤其是高端酒店是具有极大的统一化标准硬件要求的，比如五星级酒店必须具备中、西餐厅；一定规模的停车场、游泳池等附加设施；客房硬件也有很高要求，这些都会消耗大量成本。有业内不完全统计数据显示，一家标准五星级酒店的单间客房投入差不多在150万元～160万元，有些甚至更高，而一个打上特色文旅标签的旅游综合体内的同级别酒店的单间客房投入则在80万元左右，即减少了50%成本。

究其原因，商务标准五星级酒店客房内的装修和家具硬件等都有很高的要求，不达标是无法评星级的。而在一些特色文旅综合体内的度假酒店可以减少很多不必要的硬件设施，对于家具等硬件也不需要强制达到五星级标准，这类特色酒店可以通过设计感来强调自己的格调和文艺感，让客人觉得高级有内涵，以弥补相对低成本的装修。而且就是因为有别于千篇一律的高星级酒店，这些具有主题特色的酒店还备受欢迎。主题特色的投入并不一定贵，比如高星级酒店的水晶灯单个成本从数百元到数千元不等，但特色酒店客房内具有文艺设计感的灯带，其只需要将日光灯埋在吊顶的凹槽内，成本仅几十元至百元左右。

所以对于开元和绿地这类以往涉及高星级较多的企业而言，更多投入文旅项目，打造特色度假酒店，成本更加可控。

而对于首旅如家而言，尽管如家是以经济型酒店起家，一间经济型酒店的客房投入约在10万元，一间特色度假酒店客房的投入可能在数十万元，但是相对只有几百元一夜的经济型酒店房价，文旅项目内的特色酒店房价起码可以在1000元一夜左右，相当于翻倍提升了RevPAR（Revenue Per Available Room，每间可供租出客房产生的平均实际营业收入）。通过这样的非标化产品可以很好地提升利润，缩短投资回报期。

特色文旅项目从根本上而言，最大的优势还在于灵活拿地。

同时，文旅产业可以直接拉动当地就业和收入。公开资料显示，德清县裸心谷涉及的劳岭村有民宿28家，其中洋家乐14家，每年可为村民带来各类收入近千万元。农民人均收入由2007年的8090元提高到2014年的23000元。村民小组里和“裸心谷”公司方面签了50年协议，流转费用是每亩每年500元，每5年递增10%，累计费用200多万元，涉及村民90多户，平均每家能拿到2万多元。每户农民出租房屋能每年收入2万至3万元。就业的山区居民超过1000人。德清县西部山区通过农房出租人均增收5936.9元。

这样的文旅项目自然会得到当地政府和相关部门的支持，让整个项目的规划和建设更加顺利。

此外，一些文旅项目的非标化住宿和野外设施虽然也需要具备一定的资质和许可证照，但由于这类项目并非城市中心的酒店业态，所以在证照方面也可能更加便捷。

当然，本土文旅项目也有挑战存在，比如相对缺乏原创IP，通常以自然风光为主，这就难以令游客有二次游览的兴趣，也很难产生衍生品收益。

所以在拿地、投资成本和政策支持方面获得优势后，经营文旅项目的业者必须注重原创IP的打造。只是IP的建立需要内容设计和不菲的资金投入，若真要打造一个类似迪士尼这样的大型IP，届时投资回报期又要重新计算了。