安盛亚洲CEO谈安盛天平未来规划：抓住财险、健康险高增长机遇

2018年11月，安盛集团正式签署协议收购安盛天平剩余50%股权。如交易获批并最终完成后，安盛集团将持有安盛天平100%股权，安盛天平将变身外商独资财产险公司。

“我们非常开心，如果获得监管机构的批准，安盛集团将全资控股安盛天平。目前，安盛天平主要以车险为主，我们能做的还有很多。”针对安盛天平未来的规划，安盛亚洲CEO Gordon Watson在近日接受第一财经记者专访时表示：“通过对安盛天平全面的管理，可以通过更全面的部署，加速我们的战略实现，从而抓住财产险和健康业务中的一些细分市场的高增长潜力机会。”

公开资料显示，安盛天平是目前中国境内市场上最大的外资财险公司，也是中国境内前20大财产保险公司中唯一的外资企业，其前身天平汽车保险公司成立于2004年，是第一家专业车险公司；2014年，安盛集团宣布完成对天平汽车保险50%的股权收购，天平汽车保险更名为安盛天平。银保监会数据显示，2018年安盛天平原保险保费收入为63.35亿元，较2017年同比下降约两成，目前其保费规模在中国财产保险公司中排名第16位。在产品上，除车险，安盛天平还销售企业财产险、家财险、短期意外险、健康险等。

尽管安盛集团在全面接手安盛天平后可能要面临其业务下滑的挑战，但不阻碍安盛集团对中国境内市场的看好。

Gordon Watson表示：“在亚洲，中国境内市场是我们规模最大、增长最快的市场，预计到2025年复合年增长率将达到11％。”他认为，在规模上，中国将成为世界第二大保险市场；中国各行各业持续高增长的势头创造出各种发展空间；进一步加大对外开放下国际参与者的所有权；以及数字创新的加速浪潮，这种种因素将使得中国市场成为一个独特的增长机会。

“安盛天平是目前最大的外资财产保险公司，在中国境内拥有350万客户。通过我们已经拥有的许可证的覆盖地区几乎占中国人口的80％，占中国GDP的87.3％。所以基本上，我们几乎可以卖给中国的每个人。我们也知道中等收入人群正在不断增长，而且不仅仅是上海和北京，还包括二线和三线城市。” Gordon Watson称。

从安盛天平2017年的年报数据来看，在其目前的业务结构中，车险业务的保费收入占比达到90%。目前，中国的商业车险改革如火如荼，市场普遍认为价格的放开更利好大型财产险公司。

对此，Gordon Watson回应称， “政策放宽即市场相对自由化，价格自由化意味着竞争优势将适用于最复杂的市场参与者，我们拥有极大的优势：在复杂市场中的国际经验，使我们能够更好的处理放宽政策带来的利好，从而创造出更大的价值。同时，我们会利用我们专业知识和成熟的技术，比如定价、核保等，提高运营效率，持续改善，以更好地匹配消费者的喜好。”

Gordon Watson认为，安盛集团在汽车保险的细分板块表现出色，可以为中国市场带来更多的、更成熟的服务。“在车险方面，我们将提供增值服务。也许不是每个人都想要增值服务，有些人可能只想要最便宜的价格。但是我们想要去挖掘更追求物有所值而不仅仅是价格最便宜的细分市场。”同时，他表示，一旦安盛集团进行全资控股后，除了车险以外，也将关注其它潜在的市场机会。“我们首先需要知道消费者需要什么，然后基于他们的生活方式进行产品设计、开发。我们会为不同的细分市场提供不同的产品。我们也关注潜在的机会，无论是健康险还是企业商业险方面。”

Gordon Watson非常看好中国健康险市场的发展。“随着中国社会老龄化人口逐步增加，养老健康产业让保险业发展的有了新的机遇。公开数据显示，过去五年，中国健康险市场每年平均保持着39%的高速增长。健康市场是大势所趋，所以我们会把它作为发展的方向。”

事实上，乘着改革开放的政策东风，安盛集团在进入中国境内市场的20年来也充分享受了改革开放的发展红利。尤其是2001年加入世贸组织以来，中国进一步扩大了开放发展的领域。

目前，安盛集团在中国境内的金融领域也有多点布局。除了正在审批中的全资控股安盛天平的大动作，安盛集团在人寿险市场和工商银行、中国五矿集团公司共同组建成立工银安盛人寿，其中安盛中国持股27.5%。按照银保监会公布的2018年数据，工银安盛目前是原保险保费收入规模最大的外资人身险公司。同时，在公募基金领域，安盛投资管理公司也持有浦银安盛基金管理有限公司39%的股份。

“我们期待安盛在中国境内市场的进一步发展，使我们的产品能够时刻满足客户的所有需求。” Gordon Watson表示。