TCL控股推合伙人制二次创业，与小米华为“竞合”

TCL集团（000100.SZ）剥离家电业务的资产重组交易最近刚刚全部完成，“接盘”这些家电业务的TCL实业控股（广东）股份有限公司（下称TCL控股）4月17日正式挂牌成立。

4月24日晚，TCL控股CEO王成在接受第一财经等媒体专访时表示，TCL控股推行合伙人制二次创业，五年内冲击2000亿目标，白电、智能化、全球化和B2B（商用）业务都有很大成长空间。

目前，TCL控股与以华星光电面板业务为主体的TCL集团，已是两家股权相互独立的公司。TCL控股的大股东为TCL集团核心管理层，旗下有TCL电子（1070.HK）、通力电子（1249.HK）等上市公司。下一步以智能消费电子业务为主体的TCL控股会否谋求整体上市？王成没有给予正面的回答。

拉合伙人“二次创业”

TCL集团去年12月发布的资产重组方案曾透露TCL控股的股权结构。TCL控股有砺达天成、砺达致辉、钟伟坚三名现有股东，及苏宁易购、磐茂（上海）、信润恒、惠州国资、启赋国隆五名投资人。而砺达致辉、砺达天成均是以李东生为首的TCL集团核心管理团队的合伙企业，在TCL控股中分别持股30%、3.333%，是TCL控股的控股方。渠道商苏宁易购则在TCL控股中持股25%。

王成表示，TCL的智能终端业务，与华星光电的显示面板业务相比，产业周期不同，需要的组织能力也不一样，这次分拆希望建立适应新形势的组织能力。“成立TCL控股，李董（TCL集团董事长、CEO李东生）推行合伙人制，是想再次激发管理团队的创业激情。”

目前，TCL控股的核心团队，除了董事长李东生、CEO王成，还包括负责白电业务的高级副总裁李书彬、负责代工业务的高级副总裁于广辉、负责手机业务的副总裁郭爱平、负责中国营销本部的副总裁王轶，以及分别负责智能制造、战略投资的两位副总裁，海外营销本部由吴吉宇任总经理。

“30多个合伙人，是定向邀请、自愿参与。”王成透露，这些合伙人，首先都是过去以绩效证明了自己能力的核心员工；同时要自己掏钱入股，“到了大家的极限”；第三是能进能出，合伙人制每年有股份回购，三年内你没法创造价值就“退休”，整个机制是合伙人有一个股份的“池子”。

如果公司业绩好，超出投资人的回报预期，是否有盈利分享，目前TCL控股还在探讨。“所有措施，都是希望管理团队有二次创业的心态，把大家的潜能激发出来。”王成说。

事实上，TCL的彩电、白电、通讯等消费电子产品业务，去年的营收规模已达约800亿元左右，但是整体盈利水平还不是很高，而且各个业务板块之间的融合不深入。

当它们都集合到TCL控股旗下，技术资源、渠道资源正在打通。王成透露，TCL控股下面已设立中国营销本部、海外营销本部，把TCL各终端产品的国内、海外渠道打通。如，TCL彩电原在国内有30个销售分公司，现在分别与TCL空调等的销售分公司整合，变为30个商务中心。

通用的技术也在搭建公共平台。比如，人工智能技术，TCL彩电之前利用人工智能、物联网技术，实现场景识别、服务调度等功能，也可以覆盖到TCL的空调、冰箱和洗衣机。又如，显示屏技术，物联网时代显示无处不在，TCL的显示技术不只用于彩电，还将用于其它智能家电产品。

值得关注的是，家电业务分拆之后，TCL控股与TCL集团之间将更加相对独立运营，以提高市场竞争力。王成透露，TCL彩电从华星光电采购的面板占比上限为六成，至少四成从其它厂家采购。

与小米、华为“竞合”

TCL控股要面对的，是一场智能化的“硬仗”。

前天，小米发布了55英寸6999元的“壁画电视”，大约只是TCL去年发布XESS“浮窗”电视价格的一半。互联网品牌以价格利刃，已把国内彩电的均价拉低到3000元以下。而且，华为也紧随其后，以智能家居的名义，觊觎智能大屏市场，伺机而入。

有意思的是，今年年初，小米还通过二级市场购买，战略入股了TCL集团。王成透露，小米还入股了TCL控股，小米许多电视、空调都是由TCL代工的。他认为，小米入股TCL集团、TCL控股，是为了获得制造、品质控制、供应链资源方面的保障，TCL与小米之间是“竞合关系”。

“真正的对手，来自行业之外。大家进来是看到彩电这块大屏在家里的地位和商业价值，它是生态建立者要去抢占的中枢。”王成说，希望“外来者”让TCL看到原来看不到的机会。TCL与华为就云端互联互通已做了很多讨论，“华为智能大屏是自己做还是与厂家一起做，不排除各种可能性”。

“我们自己的设备互联互通，同时标准开放，愿意与别人连接，与行业内外的伙伴合作。”王成说，TCL控股的角色是利用各种智能终端入口，聚集内容和服务，提升用户体验。但TCL电视不会用对手的UI（用户界面），其互联网电视运营公司雷鸟一季度继续快速发展，“把自己做强更重要”。

为了抢占智能化的机会，TCL在今年3月推出了面向家庭、个人、旅宿、社区用户的四大智能终端及服务解决方案。TCL控股还制订了五年内，即到2023年，年营收冲击2000亿元的目标。不过，今年多家企业都发布了智能家居、IOT（物联网）战略，TCL控股如何打造自己差异化的优势？

“这是一场长跑，不是短期赚流量，就能决定IOT的格局。”王成认为，TCL智能终端业务在全品类、工业制造、品质管理、供应链上有基础，“我们要取长补短的地方，如冰箱、洗衣机，是2000亿目标中重要的增长点”。其次，TCL已在武汉、香港、波兰等地设立了人工智能研究中心，不断积累AI技术，并在显示技术上有优势。此外是全球化能力，持续完善海外生产、销售网络，海外营销本部正从彩电向多品类、从硬件销售向兼顾内容销售、从传统管理向数字化管理转型。

王成说，TCL控股的数字化转型，正逐步实现产品、人员、业务、客户、用户“五个在线”，以积累数据，优化流程，提升效率。像国内上万名销售人员的重心从分销压货，变为协助零售出货。TCL控股最终要建成能直接面向用户的、提供智能电子产品与服务的科技集团。

海外市场还有大空间

继去年印度产业园奠基之后，今年2月TCL又在越南建设新的生产基地。王成告诉第一财经记者，印度产业园的产能主要满足印度市场，越南基地的产能则面向包括越南、印尼、菲律宾等在内的东南亚地区。下一步，TCL在俄罗斯、非洲市场，也将考虑建立工业能力。而此前，TCL已在巴西、阿根廷、智利等南美国家，建立了合资公司，提升当地的工业能力和品牌力。

刚刚过去的3月份，TCL在美国市场首次月度彩电销量超过三星。王成说，目前TCL在美国的业务规模，与其在中国大陆的业务规模已相差不大。为了避免中美贸易摩擦可能带来的风险，TCL已斥资上千万元，扩大了墨西哥的生产基地产能。

这样做的原因，一是如果美国提高关税，可以把出口美国市场的更多彩电产品，从惠州生产转移到墨西哥生产；二是随着华星光电11代线投产，TCL将增加75英寸等超大尺寸电视在美国的销售，这部分产品在墨西哥生产，物流成本更节约。此外，越南等其它海外基地也可以提供支持。

TCL电子今年一季度实现销售收入 107.5 亿元（125.7 亿港元），同比增长 22.8%，电视机销量同比增长 32.5%至 844.3 万台，海外市场是主要增长点。TCL 通讯业务今年一季度实现产品销量690万台， 同比增长11%。王成透露，TCL旗下阿尔卡特手机今年首季也进入美国手机市场前三。

最近，TCL控股董事长李东生，在美国市场除了拜访客户，更多时间呆在TCL硅谷实验室，探讨业务合作、技术合作。王成说，过去几个月，TCL硅谷实验室的重心已转到AI、IOT，相信不久将来，会有新的产品品类在美国市场推出，这也受益于近年TCL品牌逐步得到美国消费者的认知。

TCL还在与谷歌、亚马逊探讨合作。王成透露，TCL在美国市场推出ROKU电视，而在除美国之外的海外市场推出安卓电视，这些ROKU电视、安卓电视上都会有TCL频道，以提供本土化的内容等服务。“我们全球化的业务未来一段时间，还将会保持良好的增长势头。”