《长安十二时辰》背后的猫眼娱乐，长远目标是版权运营

2018年，张学友“A CLASSIC TOUR学友·经典”世界巡回演唱会昆明站在线开售3分钟突破2000万元，东莞站1分钟突破1000万元，并迅速售罄。

今年暑期档爆款《长安十二时辰》以豆瓣8.6分登顶目前年度国产剧口碑榜首，据业内投资人预估，该剧总收入可达14亿元。

这两大文娱事件背后，都有猫眼娱乐的身影。张学友演唱会是猫眼娱乐从电影票务向全文娱票务转型的成功案例，而《长安十二时辰》的联合出品方娱跃文化，背后是猫眼旗下的微影时代。

“起始于票务，发展于电影，效力于全文娱。”7月9日，猫眼CEO郑志昊在北京举行的“2019猫眼全文娱战略升级发布会”上，定义猫眼娱乐未来的五大平台——票务平台、产品平台、数据平台、营销平台和资金平台。

成立于2013年的猫眼娱乐，最初只是美团内部孵化的一个项目，如今已成长为中国互联网娱乐服务行业独角兽。作为线上娱乐票务服务为主的电商平台，猫眼早已获得充足流量与资本，并领先另一巨头淘票票，于今年春节成功赴港上市。

猫眼招股书显示，从2015年至今，猫眼业绩一直持续快速增长。2018年前三季度实现营业收入30.62亿元，同比增长99.6%，内容服务业务所得收益达9.1亿元。但与此同时，猫眼亏损也在增加。2017年到2018年，其亏损额从0.76亿元增至1.384亿元，增幅达82.11%。

如何扭亏为盈，是猫眼娱乐目前需要面对的现实。电影不再是猫眼在互联网平台上角逐的唯一战场，一个多元化的全产业化布局已经开启。未来，猫眼将拓展电影和票务之外的业务，形成更有效而丰富的变现方式。

“2019年美国文娱市场规模预计为7700多亿美元，约合人民币5万多亿元，而2018年中国产业规模才1.7万亿元，还有很大的成长空间。”郑志昊认为，中国文娱市场体量尚有提升空间，也将迎来高速发展的黄金时代。第三方市场数据公司统计，中国文娱市场规模增速超过GDP增速，有望在两年后突破2万亿元。

如何在这2万亿元市场中赢得重要的一席之地？猫眼是否能获得更广阔的空间和充沛资源，在扭亏为盈的同时，助力中国文娱行业发展？背靠腾讯、美团等公司，猫眼计划打造全新的“大文娱”战略业务，正是试图回答这些疑问。

布局全文娱

据《中国电影报》权威发布，2019年1~6月，中国电影票房下降约2.7%，观影人数下降10.3%。这是自2011年来，中国电影票房和观影人数的首次下降。

但是在单片层面，破46亿元票房的《流浪地球》却诞生了新纪录。这意味着票房集中于高质量头部电影，以质取胜将成为未来电影发展趋势。

面对中国文娱市场大发展的未来，郑志昊借用电影《飞驰人生》的台词来形容，“沈腾饰演的赛车手去和别人比赛，却发现对方开的是飞机。”他认为，中国电影行业已经迎来新的跨界竞争者，“说相声、演话剧的也可以和电影竞争，意味着好内容是可以跨界的。”

中国文娱行业的结构正在从规模化增长转为内涵式增长，表明文娱行业对更好内容质量、更高用户触达效率有着新需求。

如今，猫眼已完成多个文娱领域的布局，具备成熟的票务、数据、媒体和宣发能力。以票务平台为例，已涵盖多个文娱品类，其中在线电影票务市场份额持续占60%以上，且现场娱乐票务增长迅猛。猫眼拥有美团、点评、微信、QQ、猫眼、格瓦拉六大流量入口，以及超过2亿的购票用户，覆盖10亿泛娱乐消费人群，能协助影视、演出项目实现高曝光和精准触达，最终转化为高效票房收益。

在东莞张学友演唱会的运营上，猫眼演出锁定目标受众的喜好，开发出跨场景、多渠道、立体化垂直输出内容的创新营销玩法，使演唱会在宣传期就赚足关注度，之后迅速售罄。

通过有效而全面的数据分析，猫眼娱乐能洞察出哪个城市可以办演唱会。大量现场娱乐的新用户，首次购票都是在猫眼演出上购买，猫眼娱乐的协同效应为整个演出市场“拉新”，也带来新的增长点。

对影视剧制作方而言，每一次创作前，都会有疑问：内容有没有市场？如何选角？宣发效果如何？曝光可否转化为观看量？是否拍续集？衍生品能用什么策略？猫眼全文娱产品平台打造的“猫眼通”，则能贯穿影视全流程，从概念阶段、制作阶段、宣发阶段、上映阶段等影视内容全周期，结合行业需求提供全方位服务。

放眼电影未来

2018年前三季度售出6.79亿张电影票，实现256.25亿元在线电影票务服务总交易额，这是猫眼招股书中显示的漂亮数据。

经历票务阶段、宣发阶段，猫眼娱乐在2018年成为中国国产电影市场发行第一。中国观众已经习惯从网上购票看电影，猫眼占据了中国在线电影票务市场份额的61.3%，成为中国最大的在线电影票务服务平台。

但这并非猫眼的目标。“我们要做离观众最近的‘六大’。”在发布会上，猫眼娱乐首席运营官康利宣告了猫眼影业长远的战略定位。

所谓六大，是指好莱坞六大电影公司，迪士尼、二十世纪福斯（已被迪士尼收购）、环球、派拉蒙、华纳和索尼哥伦比亚。这六家公司为电影制作提供资金、资源、商务乃至生产要素，布局电视、传媒、电影与版权运营。在庞大的产业模式中，电影制作与发行仅仅是冰山一角。

“他们构建了一个让艺术家、创作者发挥创意、才华、产生好的艺术作品、商业产品的平台，满足普通人的需求。”康利认为，这是好莱坞六大电影公司在做的事情，也是猫眼未来的目标——成为一家电影产业服务型公司，连接中国顶级的艺术家和艺术创作团队，帮助他们实现创意。

猫眼更长期的目标，则是做版权运营型公司。“我们要拥有版权、人物，以及经典的形象和故事，成为优质、有价值的版权的持有者，这是一个长期、有价值的事情，帮助大家生产有创造力和有影响力的版权。”康利说，在拥有版权之后的下一阶段，猫眼影业将不用单纯依靠院线票房。文娱行业将诞生更多内容和观众接触的形式，有更多窗口承载内容。他相信，未来10年是行业转型的10年，是行业的瓶颈期，也是成熟期。

猫眼娱乐总裁顾思斌认为，电影行业未来将迎来巨大机会，“工业化和资本的进入在大力推动优质内容生产。影视行业的资金使用效率较低，行业在大规模工业化和资本进入后，对资金效率要求又变得极高。”

“现场娱乐是快速验证优质内容的捷径，是影视作品的前置阵地，可以通过演出、话剧、音乐剧等本身成本低的好形式，判断一个故事是否完整、优质。”在顾思斌的阐释中，猫眼现场娱乐的阶段目标是抢占现场娱乐市场的半壁江山。今年上半年，猫眼现场娱乐业务GMV同比增长50%，上半年执行总代数107场，在48座城市执行总代项目，业务遍布全国。

与此同时，猫眼去年入局电视剧业务。截至去年9月，猫眼联合出品了《长安十二时辰》等12部电视剧，参与项目全部实现盈利，回报率稳健，且高于行业平均水平。接下来，还有相当数量的剧集正在开发或即将播出。

发布会上，猫眼娱乐还宣布与腾讯成立“腾猫联盟”，双方强强联合，从剧集、现场娱乐、音乐、短视频等多个文娱产业链入手，必将对中国大文娱产业发展产生影响力。

全文娱战略的升级，意味着猫眼娱乐彻底从票务平台向全文娱生态进化，在产业的上下游努力争取更多位置，摆脱亏损局面。

顾思斌认为，影视寒冬下，优质内容永远是用户的刚需，也是未来行业竞争的核心，“我们应该在雨天播种，晴天收获。”