苹果新机上市，“低价”策略能否扭转销量颓势

“如果（苹果公司原CEO）乔布斯还活着，我们可能会与苹果合并。”迪士尼CEO鲍勃·伊格尔（Bob Iger）的这句话可能是对苹果最尖酸的嘲讽。

但现任CEO库克还在试图打破iPhone缺乏创新的魔咒。苹果上周举行新品发布会，三款iPhone 11和iPhone 11 Pro系列产品将于9月20日在中国正式上市。这三款虽称不上惊艳，但仍可圈可点，且其中不乏“低价”产品的新机型，能否改变其销售“惨淡”的预期？

难改销售“惨淡”预期

苹果在中国的“低价”策略似乎正在奏效。

根据目前的预售数据，入门款机型iPhone 11成为中国预售中最受欢迎的一款产品。作为iPhone XR的升级版本，其5499元起的价格比iPhone XR更便宜。

电商网站分期乐平台的销售数据显示，128G和64G的iPhone 11占据了预售新品iPhone全部销量的62%。苹果中国官网的数据也显示，一些颜色的iPhone 11可能要到10月15日才能发货。

苹果手机此前在中国的售价要比美国市场溢价多达30%，不过今年发布的三款新机型的溢价在10.5%至23%不等，其中iPhone 11比起美国溢价仅为10.5%至12.5%。而且苹果正在通过以旧换新等政策吸引更多用户缩短换机周期。

不过，消费者拥有手机的周期正在变得更长，而且对于无重大创新但高价的智能手机望而却步。

苹果近期在中国的发展并不顺利。根据研究公司Canalys的数据，苹果手机今年第二季度在中国的销量同比下滑了14%，市场占比从6.4%下滑至5.8%。

投行Wedbush Securities资产研究部门董事总经理Daniel Ives认为，中国最新一轮等待换机的苹果用户数量在6000万至7000万之间，市场潜力巨大，但这并不意味着他们一定会选择更换苹果最新的机型。

苹果“降价”后，分析师对于新机型是否能够推动苹果今年的销售仍然存在质疑。研究机构Counterpoint Research研究总监Neil Shah预测，今年iPhone的出货量可能仅3000万部，相比2015年6500万部的出货量顶峰时期减少了一半多。

“苹果的市场份额下滑，新机增长出现停滞。主要的增长来源是翻新机或者二手机市场。”Neil Shah告诉第一财经记者。

苹果已经停止公布智能手机的销售数据，投资人也将关注的焦点转向苹果服务业务的收入前景。不过上周五（9月13日），高盛发布的一份报告令苹果“很难堪”。高盛报告分析，苹果新推的买iOS设备送一年Apple TV+视频服务将令其明年第一季度盈利大幅下滑16%，并将苹果股价大幅下调26%。

苹果在一份声明中回应称，不认为免费视频服务会对公司盈利产生实质性影响，但苹果股价仍然出现了下跌。

此外，由于缺乏5G产品，研究机构IDC预测，苹果iPhone今年销量预计会下滑15%。IDC指出，5G会使先于苹果推出5G智能手机的安卓获益。IDC预测，到2023年，安卓会占据5G智能手机市场87.4%的份额，而苹果iOS份额仅占12.6%。

Counterpoint Research中国分析师闫占孟认为，苹果明年上半年的销售将会遭遇更大挑战。“主要原因是明年上半年安卓手机厂商的5G手机都将陆续发货，会影响苹果的销量。”闫占孟对第一财经记者表示，“苹果可能会通过以旧换新和降价等策略推动今年下半年智能手机的销售，从而弥补明年一、二季度销量的明显下滑。”

缺席5G恐落后竞争对手

不过也有分析师认为，5G手机的消费端应用尚未完善，将难以在短期内改变全球智能手机销量饱和的局面。IDC追踪全球移动设备的副总裁Ryan Reith表示，5G的普及会慢于4G，原因是5G智能手机渗透率低。

研究机构Gartner分析师Robert Cozza同时表示，尽管三星、华为等厂商已经推出折叠手机，但折叠手机面向的是一个小众市场，最早采纳的一批用户难以推动智能手机的整体销量。

另一方面，移动端5G芯片的量产也尚处于初期阶段，规模化有待提升。华为和三星在近日的柏林国际电子消费品展览会（IFA）上，都宣布其集成了新的5G调制解调器，而高通则承诺在2020年推出5G产品组合。相比之下，刚刚被苹果收购的英特尔5G基带芯片的进展落后于竞争对手。

库克在新品发布会期间接受媒体采访时强调，苹果尚未推出5G手机的原因是认为“目前5G仍然有点超前”。库克表示，苹果经过调研发现，整个市场从基础架构到芯片等方面都没有成熟，还不足以支撑推出一个高质量的产品。

Canalys分析师彭路平对第一财经记者表示：“苹果5G产品的缺席，目前看来对中国市场的销售会产生影响，等到明年iPhone推出5G产品时，就会直接把5G市场带动起来。”

Gartner分析师盛陵海对第一财经记者表示：“英特尔的5G基带芯片跟不上，再说美国5G的进程还比较缓慢，这导致苹果5G产品发布推迟。”盛陵海认为，尽管华为等厂商都已经推出了5G芯片，但是究竟性能如何，还要等看到实际产品的应用才能评判。

Ryan Reith表示，智能手机的竞争已经成为一场“昂贵的游戏”，只有拥有定制芯片生产能力和AI软件研发能力的大厂商才能赢得这场游戏。他还表示，苹果开发5G芯片的长期策略是未来能够用于更多智能设备中。大多数分析师相信，苹果正在开发一款AR眼镜产品。