《伦敦合伙人》带动国货销售双向增长：直播间加购转化率提升4倍，品牌店铺访问量增长410%

文丨罗曾

随着综艺《伦敦合伙人》热播，节目中国货品牌在伦敦快闪店的线下销售场景引发关注，并反向带动国内直播电商的搜索与成交。

8月25日起，馥郁满铺、瑷科缦等节目同款产品陆续在李佳琦直播间“黄金时段”上架，合伙人赵昭仪、张予曦、王濛先后参与直播。其中，瑷科缦于27日晚同步上架4款产品，明星单品5D眼霜和PDRN三文鱼面膜当晚销量均超1万件，带动品牌店铺访问量增长410%，相关链接登上当日销售热榜。该款三文鱼面膜此前在伦敦颜LAB开售三天即告售罄，国内直播间的销售节奏与海外库存形成对应。

此外，馥郁满铺作为本季芳疗护肤品牌代表，其晚香玉卸妆膏因“东方香味”在伦敦快闪店吸引外国路人试用并当场购买，相关社交反馈触发国内用户反向搜索。8月26日晚，该品牌“晚香玉”系列在直播间开售3分钟售出超1.2万件，同场上新的“鼠尾草”系列组合加购转化率环比日常提升4倍。近两周，“伦敦合伙人同款”“馥郁满铺晚香玉”等关键词进播搜索量环比上涨220%。

此次国货“出海又回流”的路径已非首次验证。2025年《巴黎合伙人》播出后，相关同款产品在当年双11大促中呈现明显长尾效应：瑷科缦、双妹销量同比增长超100%，韩束、完美日记同比增长达50%，珀莱雅、薇诺娜、自然堂在预售开启4小时内均进入天猫美妆成交额前二十。

节目带来的增量并非单次流量，而是可延续的销售资产。

从运营逻辑看，国货品牌借助海外线下空间与综艺IP完成面向国际消费者的真实市场测试，包括产品适配度和品牌沟通方式；海外销售数据与口碑又回流至国内，反向影响本土消费者的购买决策。

李佳琦直播间负责人表示：“海外消费者用英镑投票、国内消费者用淘宝搜索承接，这条双向链路让国货的‘东方性’不再是概念包装，而是可复购的产品力。”