恒大营销进化论：网上卖房逆势大卖，“3000赚35000+”再升级！

楼市冰冻期，不少房企出现了“零看房、零成交、零签约”的尴尬情况，业绩一落千丈。唯独一家企业靠着强硬实力和营销创新突出重围，它就是恒大。

成功依靠“网上卖房”绝招逆市夺冠后，恒大再度重拳出击，全新推出“3000赚35000+”的升级迭代版营销组合拳。从3月13日起，客户只要交3000元定金就能锁定一套恒大房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。

一场因抢房而躁起的“全民抢钱大战”又要开启了！

奖励升级：推荐成交任一房源赚35000+

根据恒大原有政策，客户通过缴纳3000元定金锁定一套房源，此后如若选择自购或推荐他人购买，必须买入锁定房源，才能获得相应的权益和奖励。

此举在某种程度上，束缚了不少卖房高手的成交能力。恒大此次将推荐成交范围扩大，无疑将使卖房难度直线奖励，让参与者更容易“赚钱”。

从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励：

·本人购买任意恒大房：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；

·推荐他人购买任意恒大房：可得3.5万现金奖励及1%佣金。

·锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

·锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。

还有一个关键的福利权益，那就是在网上认购后，无论是自购还是推荐，均可换房。

让利加码：全线78折砸出“购房黄金坑”

若购买恒大房，购房者除享有基础78折外，还有恒房通推荐97折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同的额外折扣。原价100万的房子，若楼栋去化率90%，采用常规按揭付款，折后仅为68万。

这还不包括3月豪华认购“大礼包”。简单来说，用户仅需缴纳3000元定金，即可预订一套房源，享受以下优惠模式——

若自购，除以上优惠外，3000元定金抵房款，房款立减4万的基础上，额外还有99折；

成功推荐朋友购买，可得3.5万+房屋总价1%的佣金，且定金全返；房源被别人抢购了，不仅定金全返，还有3000元补偿；即便最后没有成交，定金全退，还能在“恒房通”上推荐亲友看房，最高赚300。

不管是诚心想购房，还是想推荐优质房源给亲友赚点外快，恒大这波优惠都能让你心动。

营销进化背后：敏锐市场嗅觉与前瞻性布局

从2月独树一帜的优异表现，到3月更强大的优惠政策，无一不体现着恒大在市场寒冬里率先打破困局的前瞻性和魄力。

在其他房企按兵不动之时，恒大凭借敏锐的市场嗅觉和高瞻远瞩的长远眼光，觉察到了低迷市场下暗涌的买房真实需求，开创了“网上卖房”的颠覆性营销创新举措。

零点有数报告也印证了这一前瞻性判断：97.6%的已有购房计划的消费者不会因为疫情影响而取消购房计划，其中47.5%预计按原定计划购房，39%会选择观望后再购买，甚至有11.1%希望提前购房。

此外，“网上卖房”重点之一是要利用互联网社交传播。恒大专门针对恒房通会员的激励政策，能有效调动其拓展新客户的积极性，利用人际社交网络做到资源最大化利用，可谓“互联网+房地产”模式的最佳范例。

“越是在市场不好的时候，越能反映恒大的功底”，这是许家印一直强调的企业竞争力，也是恒大“逆市见真章”的根源所在。在地产韧性备受考验的2020开年，恒大一系列颠覆性营销创举，成为当前中国地产行业境况的最优解。