当前位置:经济频道首页 > 财富故事页面 > 正文

拒绝上市的老干妈 最大的休闲是坐着劳斯莱斯打麻将

2018-11-27 10:46:56  华商韬略    参与评论()人

原标题:

拒绝上市的辣酱女皇老干妈,最大的休闲是坐着劳斯莱斯打麻将

作者:陈光

拒绝上市的老干妈 最大的休闲是坐着劳斯莱斯打麻将

我要把老干妈卖到外国去,赚外国人的钱!

前段时间,深交所一行人前往贵州调研,走访了老干妈。

这引起人们的浮想联翩:老干妈要上市了?但很快,这种猜测就被当事者予以否认。

一直以来,老干妈以坚持不上市著称,其创始人陶华碧更是讲:“上市是欺骗人家的钱,有钱你就拿,把钱圈了,喊他来入股,到时候把钱吸走了,我来还债,我才不干呢。”

老干妈不但不上市,也不打广告、不贷款。每当有人鼓动老干妈打广告、办贷款,陶华碧都会用一句话噎回去:

“你们说的那些我都不懂,我去年纳税X个亿,我还是按照我的知识来办事。”

但就是这个执拗的老太太,固执地带出一家现象级的企业。这家企业从不打广告、不贷款,只要将产品生产出来,经销商便会带着钞票上门。

如今,老干妈是贵州仅次于茅台的知名品牌。作为贵州企业家的代表,陶华碧经常被人拿来和任正非“并列”。

任正非卖通信设备,而她只卖辣酱。外界看来,他们都是民族品牌的代表:因为她每天能卖出150万瓶辣酱,还把“LaoGanMa”卖到了世界各地。

简单的坚持

陶华碧几乎不接受采访,但过去几年,她和老干妈的热度丝毫不亚于某些当红企业。她几乎成了一个符号,其话题能量来自过往的言论。

有品牌被曝出国内价格远高于国外,有人会想起老干妈:“我是中国人,我不赚中国人的钱,我要把老干妈卖到外国去,赚外国人的钱!”

拒绝上市的老干妈 最大的休闲是坐着劳斯莱斯打麻将

小额借贷和P2P问题频出,又有人会想起老干妈:“我不欠政府一分钱,不欠员工一分钱,拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账,我不欠你的,你也别欠我的。”

商业环境越复杂,人们越怀念陶华碧这种淳朴的商业逻辑。

很多媒体试图分析她的成功之道,并总结出一大堆“法则”。但老干妈的很多“法则”是反常的,其成功路径也几乎不可复制。

这家企业几乎是被市场推动着“野蛮生长”。其核心只有一点:产品,产品好就能占领市场。

道理谁都懂,能做到者却寥寥无几。营销界有两条颠扑不破的真理:

1、如果有一款现象级的好产品,做什么都是对的。

2、如果做错了,参看上一条。

老干妈是一款现象级的产品吗?谈不上。其产品不存在技术壁垒,很容易仿制。真正现象级的是其品牌形象:数十年深入人心的“老干妈”形象。

在中国,火过的佐餐酱不是没有,但很多做大之后要么品质下降、要么价格上涨,甚至有商家偷工减料、以次充好,渐渐失去消费者的信任。

陶华碧没念过书,知识不多,她只知道卖的东西是给人吃的,出问题要“遭天谴”。所以别人玩套路的时候,她把精力都放在品质上。

赵丽蓉老师曾在其作品《打工奇遇》说:“小伙杂,我也给你个秘方。”然后提笔写下“货真价实”四个大字。

这是最基本的成功逻辑,却是当下最欠缺的逻辑。

老干妈从不打广告、不宣传,也没有变过味道和品质,这种简单的坚持,才是其成功的根基。

1234...6全文 6 下一页
关键词:

相关报道:

     

    搞笑GIF趣图:加上特效就炫酷多了

    19-01-17 17:01:15搞笑GIF趣图

    港媒曝张柏芝生下三胎后装修7000万豪宅?光看外观就够豪气

    19-01-17 16:15:17港媒曝张柏芝生下三胎后装修7000万豪宅

    相关新闻