高净值人群春节支出“流向图”：投活期理财 爱境外“扫货”

■本报记者毛宇舟

近日，招商银行(600036)和平安银行(000001)先后发布了春节期间客户消费指南。通过报告可以了解到，高净值人群的过年支出方式有何不同、钱花在了哪里。

半数高净值客户买活期理财

“你不理财，财不理你”是一句老话。对于大部分工薪阶层而言，春节的支出超出往常，假期过后，兜里空空，想理财也无米下锅。而对于高净值人群而言，消费之外，主要考虑的是春节期间如何让资金不闲置。

平安银行数据显示，春节期间，高净值客户中的60后客户净增客均资产较高，近43万元/人；90后客户的净增客均资产同样可观，达约48万元/人。卡均消费方面，相比于财富积累时间更长的60后和70后，80后和90后客户的卡均消费更高，均接近15000元/人。不难看出，90后群体既重视投资理财，又有较强的消费能力。

为了吸引客户购买理财产品，各家银行也是使出了浑身解数。普益标准数据显示，春节期间共有32家银行发行87款带有“春节”或“新春”字样的“春节特供”银行理财产品，平均预期年化收益率为4.38%。

平安银行发布的报告显示，在该行持有资产达200万元以上的高净值客户中，半数热衷于活期理财产品，一款名为私行专享日添利(增强型)的产品，在春节期间销售了800亿元，活期理财产品也在春节理财产品销售量中占比达到了49%。

此外，银行代销投资（黄金、国债等）占整体理财认购金额的25%，私募产品销售占比则达到了15%，公募产品占比为7%，由此不难看出，稳健投资仍是高净值客户的重要投资方向之一。

旅游和消费是主力

春节消费的途径之一便是旅游。招商银行数据显示，美国、中国香港、日本、泰国和澳大利亚是持卡人最为热衷的旅游目的地，北京、上海、深圳、广州和成都则是最喜爱出国游的城市。

在平安银行的高净值人群调查中，香港、美国和日本是最受欢迎的旅游目的地。消费金额方面，无论是在境内还是境外过年，高净值客户的人均消费都十分接近，差距仅在千元以内。境内人均消费为11487.92元/人，境外为12557.43元/人，留在境内过年的高净值客户的购买力丝毫不输于出境旅游过年的高净值客户。

携程出境游数据显示，春节通过携程旅游平台报名跟团游、自由行、定制游等度假产品的人均花费为7000元左右，是国内游价格的2倍。出境游消费力前十名的出发城市分别为北京、上海、杭州、沈阳、南京、青岛、广州、深圳、济南和成都。其中，北京出境游人均花费近9000元，上海人均花费超过了8000元。境内游的人均最高消费为3416元。

具体花费方面，高净值人群的奢侈品花费排在境外消费的第二名，第一名为百货服饰，餐饮排在第三位。在境内消费中，百货服饰、餐饮和超市分列前三位。

银行权益使用增加

在银行比拼的服务项目中，信用卡权益显然是很多人最为看重的要素。招商银行调查数据显示，针对所有持卡人的饭票以及影票最受欢迎，饭票共出售了80万张，影票出售了115万张。

此外，平安银行数据显示，春节期间，该行共计为高净值客户提供了近4000次的权益服务，其中42%的权益使用为高尔夫练习场，机场接送使用占比为26%，家庭医生为24%。可见，高净值人群的过年活动与普通消费群体有着较大差异。

平安银行相关负责人表示，今年高净值人群使用权益比2017年增长了20%，通过春节理财及消费数据分析，不难发现高净值客户的财富管理意识非常浓厚，春节消费也呈现差异化特点。