49岁那年，李嘉诚一个星期就让身价翻了倍

一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。

作者丨华雅文

1977年4月，49岁的李嘉诚在不到一个星期的时间内，完成了一项闪电收购：以2.3亿港元收购了香港希尔顿酒店所属的永高公司。

此后1年，这项收购带来的增值让长江实业的资产净值翻了整整一倍。

当时，长江实业已经创立25年，这就是说，这笔不到一个星期完成的交易，给李嘉诚带来了相当于他过去25年创业所累计创造的财富。

更通俗一点说，49岁这一年的李嘉诚，只用一个星期，就赚到了相当于他过去40多年所赚到的钱。

然而，这个生意，却原本不在李嘉诚的计划中。这是一个他偷听到的机会，甚至可以说是，天上掉下来的馅饼。

机会来自一个偶然。

事情发生的那天晚上，李嘉诚应邀参加了一个酒会。众人觥筹交错、谈笑风生之间，眼观六路、耳听八方的李嘉诚，注意到了两个外国人的低声交谈，然后他绷紧神经，启动了自己那套随时一触即发的商业运算系统。

两个外国人悄悄谈论的话题是，关于香港中环一个高档酒店的买卖。其中一人向另一人问道：“中环那家高档酒店要卖，你知道吗？”另一人显然并不清楚情况，于是追问道：“哪家酒店？卖家是谁？”

或许是为了防止消息被泄露，发起话题的人只是草草地说了句，Texas，就终止了讨论。

但这个小心谨慎的人还是没能防住李嘉诚。

他的话音刚落，李嘉诚便放下酒杯，大步流星地走出了酒店，然后打电话给自己的同事：永高公司将要出售希尔顿酒店，我希望今天晚上就跟卖方见面，我们要争取将它买下来！

接到电话的同事很快找到了负责操盘交易的卖家代表——希尔顿酒店母公司永高公司的会计师行，并且向对方说明了李嘉诚希望立即拜访对方、而且当天晚上就跟对方见面的意愿。

会计师行同意了。

于是，那边的酒会还在继续，李嘉诚便已出现在希尔顿会计师行的办公室，他告诉对方：我要买下希尔顿酒店（永高）！

因为永高公司两个小时之前才刚刚做出出售的决定，而且消息还在保密之中。所以，从天而降的李嘉诚让他们感到非常吃惊，并且好奇地追问：

你是怎么知道的，你怎么这么快就知道了？

面对对方的提问，李嘉诚笑而不答，但他语气坚定地告诉对方：如果你们确定要卖，那我就确定要买，我是认真的！

然后，双方展开了谈判。

再然后，不到一个星期，这笔两个多亿的交易，就完成了。

这也是李嘉诚1972年将长江实业上市后，所完成的第一次重大收购。

这笔不到一个星期完成的交易，也给他带来丰厚的回报。靠着这笔资产的增值，长江实业的资产净值在此后1年增长了整整一倍。而长江实业后来的总部大楼长江中心，也是用这次收购获得的地皮兴建而起。

李嘉诚始终强调说：

成功的关键在于平时就要做足准备功夫，最重要的是，要随时吸取自己所在行业最新、最准确的技术、知识和一切与行业有关的市场动态及信息，并且深思熟虑，这样，机会一来，你就可以马上动作。

他还有句名言：

对我来说，一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。

这次对希尔顿酒店的收购，可谓是李嘉诚对他这一理念的完美演绎。

他后来解释说，因为平时就很关注香港各家公司的情况，所以，当他在酒会一听到高档酒店和德克萨斯，就马上知道了对方说的酒店是总部位于德克萨斯的希尔顿酒店，也推测出要出售酒店的，是香港希尔顿酒店的业主——永高公司。

而当时的他，已经在费尽心思地研究如何扩张自己的地产业务，对香港地产、物业的情况和未来行情，都有清楚的判断。所以，一听到消息，就马上捕捉到这个项目的机会：

永高不但在香港拥有希尔顿，还在巴厘岛拥有凯悦酒店，香港的酒店和地皮会持续看涨，即便不算巴厘岛的凯悦，单单是香港希尔顿酒店的资产，尤其是酒店的地皮，这就已经是一笔非常值得做的买卖。

后来曾有人问李嘉诚，没有人出来跟您竞争吗？李嘉诚回答，没有。因为：

第一，没有人像他那么早就知道了消息；第二，他出手非常快，其他有意向的买家还没有拿出行动计划，他便把整个交易都完成。

也是从这笔交易开始，李嘉诚踏上了通过并购快速扩张其商业王国的道路，并在收购希尔顿酒店的两年后，也就是1979年，一举吞下了当时香港最大的上市公司之一，也是英国人在香港的上市旗舰企业——和记黄埔，开创了香港开埠以来华人资本收购英商财团的历史。