她曾经一个月只挣40元，如今却靠2万元逆袭千万财富

都说穷人家的孩子早当家，听起来像是在夸赞孩子懂事，可早当家这三个字，未尝不是一种无奈。

马关琴出生在云南省昆明市东川区的一个贫困家庭，父亲由于先天性的智力低下，只能做一些帮别人种地、挖田的体力活儿来赚取生活费，母亲是典型的农村妇女，除了务农就是靠搓麻绳来补贴家用，马关琴还有个弟弟，一家四口当初一个月的开销在五六十元左右，就连买两个豆沙包都要一家人分着吃。

在儿时，马关琴有一个称呼：马憨包家的女儿。相比家庭的贫穷，这个称呼让她更不能接受，从小性子柔弱，不愿说话的马关琴只能自己躲起来默默流泪，当时她就告诉自己，自己长大了，一定要强大起来，要赚很多很多钱，保护家人，保护自己。

马关琴童年的夜晚都是与母亲在搓麻绳中度过的，一双手早已布满了老茧。即使这样，两根麻绳才能卖到1角2分钱，一个月下来最多挣个40元左右，对于这个贫困的家庭来说，还是入不敷出。

弟弟马关文为了能让姐姐读书，放弃了上学机会，外出打工了。马关琴每天努力学习，为了早点赚钱，她选择了就读职业学校。2007年，马关琴在昆明市农业学校毕业后，得到了去浙江嘉兴一家大型养殖场实习的机会，每个月有600元的工资，除了基本的生活费，其余的钱全部寄回了家里。她梦想着通过自己努力工作，能够把家人接到身边，开始新的生活。可一通电话，打破了她的美梦。

打来电话的人是马关琴的母亲，打通后母亲没有说话，传来的是伤心的哭泣声。几分钟后，母亲告诉她，在云南通海的钢板厂上学的弟弟，手不小心压到了机器里，两根手指被切断，落下了终身残疾。

返乡创业找商机

马关琴当天凌晨五点就买了车票，赶回老家照顾弟弟，这一回就是两个月时间，好不容易得来的实习机会也不得不放弃。

弟弟的意外让马关琴打心底认为是她的过错，如果不是因为她，弟弟就不会外出打工，也就不会落得个残疾。马关琴打算陪伴家人，在家乡创业赚钱。

可手头没有启动资金，能干啥？这时候，母亲拿出了8000元钱给她。这8000块钱是马关琴往家寄的生活费，马关琴激动过后，只剩下了心疼，明明是想要家里人过的更好，到头来还是没能做什么。母亲的举动让马关琴下定决心，一定要做出点名堂来。

马关琴发现，当地很多人养鸡，但农户不懂得脱温技术，只能买高价鸡苗养殖。在东川区城镇之间，由于海拔不同所以温差很大，小鸡出壳后，孵化箱内与室外存在的温差，夏天温差在10度左右，冬天温差达到30度左右，小鸡适应不了就会造成死亡。通过人工来调控温度，慢慢降低孵化箱内温度，达到与室外温度相似的过程就是脱温技术。

马关琴在学校时学的是畜牧兽医专业，懂技术。她拿着母亲给的8000元钱，又贷款了2万多元，在一片开满茶花的地方—茶花箐，建起了简陋的脱温室，选择脱温时间短的三黄鸡，开始了她赚钱的第一步。

三黄鸡鸡苗脱温19天，就能从原来的1.5元一只卖到6元一只。脱温后的鸡苗存活率高，价格也就比一般的鸡苗便宜，农户们纷纷向马关琴购买，一年下来，她就卖出了40000只鸡苗，年销售额24万元。后来她又增加了其他脱温鸡的品种，一家人的生活改善了不少。

灾难袭来，打破美梦

后来，马关琴结了婚，还有了一个可爱的女儿。本以为全家人的日子可以好好过下去了的时候，2011年，她发现八个月大的女儿不对劲儿。八个月大了，连坐都不会坐，经过医院检查，医生告诉她，女儿得了先天性脑水肿，严重的话可能会有生命危险，马关琴感觉整个世界都崩塌了。

2012年整整一年，马关琴都在带着女儿四处寻医，去了北京、上海、河北等地的十多家医院，但检查结果都是一样的。马关琴无心经营养鸡场，生意一天比一天差，工人们都离开了。马关琴自己一个人继续养鸡。扛饲料、脱温、巡逻都自己完成，每天凌晨三四点去送货。苦苦坚持只为了一个信念，有钱才能给女儿治病。

脱温鸡利润低，市场也只能对接当地养鸡农户，群体小，赚的钱根本不够给女儿治病的。马关琴开始琢磨怎么才能赚更多钱。她把眼光投向了一种独特的鸡品种—高脚鸡。

科学养鸡，妙招多

高脚鸡由于胫骨比其他品种鸡长3~4厘米而得名，主要产自贵州省，属于肉用型鸡种。在2015年，东川区还没有人养殖，高脚鸡存活率高，好养活的特点吸引了马关琴，更加吸引她的是，高脚鸡养个四五个月就能销售，市场上一只能卖50多元，是脱温鸡的近10倍。马关琴花了8000元买了2000只高脚鸡鸡苗，放在茶花箐养殖。

自从养上了高脚鸡，马关琴每天早上都会左手拿着笔记本，右手拿着一根竹条，在养殖场里转来转去，还时不时蹲下来看看，马关琴在看什么呢？

马关琴在养殖场里溜达是为了观察鸡粪，竹条也是为了拨动鸡粪用的。从鸡粪当中观察鸡每天的进食吸收情况，如果出现了病变，在鸡粪上都可以看得出来，有时候为了更加准确，马关琴甚至会用手拿起鸡粪来看。

白天看鸡粪，晚上马关琴也不消停，经常偷偷摸摸的来到鸡舍，接着夜深人静，来听鸡的呼吸声，根据她的经验，鸡如果发出打呼声音的话，就说明喉咙有痰或者鼻孔有灰被堵住了，马关琴就会招来薄荷和折耳根来给鸡治病。

马关琴将上学时候学到的知识与自己的经验相结合来照顾高脚鸡，可高脚鸡的一个举动，让她也纳闷了起来。高脚鸡总是喜欢把地上的土弄到自己身上，后来一查才明白，养殖场是南方特有的红土地，在干燥时会呈现沙土的质感，沙子可以渗入羽毛间起到清洁皮肤和除去体外寄生虫的作用。

马关琴的养殖场围栏有两米多高，可是拦不住这帮被精心照顾的高脚鸡，说飞就飞，每天鸡舍大门一开，都要表演一下飞翔秀。

特殊的品种，加上马关琴高质量的照顾，高脚鸡吸引了很多本地经销商购买，一公斤能卖到27元，一年下来就卖出了50多万元。马关琴不用再为了女儿的医药费发愁，还在医生的见一下，每天坚持给女儿做康复训练，看着一天一天好转起来的女儿，感觉再累都是值得的。

2015年，几位当地养殖户找到马关琴，和她商量能不能带带大家，牵个头成立合作社，一起赚钱。马关琴认为这是扩大养殖规模的一个机会，就答应了下来。成立合作社后，第一年就有了3万羽的出栏量，量大了，销售自然就有了压力，以前都是卖给经销商，等着他们来收，价格不高，拖久了还会出现滞销的情况，非常被动。

卖不掉的鸡，出现大商机

一次，马关琴在农户家吃饭的时候，一道菜引起了她的注意。清炖鸡在当地来说是很普通的一道菜，可马关琴却发现，这次的清炖鸡味道与往常吃到的不同，农户告诉她，这只鸡是滞销下来的，就一直放在家里养着，养了一年多。

接下来，马关琴经常跑去农贸市场蹲点，不问价，不聊天，就那么远远的看着别人卖鸡买鸡。经过三个月的观察，马关琴发现，鸡的价格是随着鸡的年龄增长的，越老越值钱。

东川市区很多人不论冬夏都非常爱喝鸡汤，对于鸡汤的降级就是颜色一定要金黄，选择的鸡越老越好，食客们看中的是老鸡肚子里的鸡油，鸡油越多汤汁的颜色也越浓，很多人都愿意为了一碗老鸡汤买单，养殖一年到三年价格也是从160元到200多元不等。

马关琴决定把养殖场的鸡都养到一年之后再销售，她开始主打一年鸡炖汤的卖点，一公斤卖到了88元，同时，她又在东川区开了一家实体店，专门针对社区销售。

在卖鸡的时候，马关琴总是会被问到两个问题“是不是土鸡？”“喂粮食的吗？”马关琴每次都回答是，可口说无凭，怎么才能让消费者相信呢？

马关琴不爱说话，也不会推销，客人问什么也就简略的回答，性格使然。既然不爱说话，那就另找高招，耳听为虚，眼见为实，她在店里装了个电视机，播放的就是养殖场画面，养殖过程都在视频里面体现。这个办法吸引了很多消费者的到来，一个月下来实体店就卖出了3000只高脚鸡，2.6元一枚的土鸡蛋也卖出3万枚。

一家实体店还是难以满足销售的需求，马关琴硬着头皮找到一些餐饮店、土特产店想要达成合作，给他们提供高脚鸡，原本以为会被人拒绝多次，没想到多加店面同意合作。2016年，她的销售额达到150万元。

两难境地

就在这时，马关琴遇到了一个难得的机会。以前，昆明市东川区是深度贫困地区，全国都在大力推进脱贫攻坚工作，马关琴得知了东川区拖布卡镇一个脱贫攻坚的项目。

马关琴那个时候在茶花箐的养殖场面临租期到期，需要重新找场地、建厂房，钱都给女儿看病了，手头积蓄并不多。自己有养殖技术也有销售渠道，如果能参与脱贫攻坚项目，重新建厂的资金有了，而且养殖规模也能一下子扩大10倍。可丈夫觉得一旦接手了没做好，不但自己的事业受损，更难以面对的是数以万计的老百姓，坚决反对马关琴参与脱贫攻坚项目，甚至提出了离婚。

一边是自己的婚姻，一边是自己的事业，马关琴十分为难，不善言辞的她，将心里话都写成了诗。

孤单彷徨，你说不怕。

落寞无助，你说不怕。

颠沛流离，你说不怕，

身后的路，很深无助很深，

因为有你，人生也很深

犹豫纠结了一个星期马关琴也没能做出决定。正发愁的时候，马关琴在村子里看见了一位老人，杵着拐棍拿着盆喂鸡，很是心酸，看了看老人住的房子还是间破旧的危房。马关琴决定要参与脱贫攻坚项目，去帮助更多的人。

2016年10月，她在播卡村重新建了鸡舍，占地面积68亩，带308户农户养鸡，马关琴免费发放鸡苗，教养殖技术，承诺以45元一公斤的价格回收一年的鸡。每到防疫时间，马关琴就挨家挨户去村民家里给鸡苗注射疫苗。农户们居住的很分散，每次打疫苗都需要走很远的路，从白天打到晚上。

2017年，跟着她养殖的农户扩大到了2768户。通过政府的对接，马关琴把土鸡卖到单位食堂和上海的超市，一只土鸡能卖到208元一只！可是合作社一年下来出栏的土鸡，达到了30多万羽，这些销售渠道还不能完全消化，马关琴就想着要赶紧找到其他的销售渠道。

土鸡，土猪是一家

他叫谭龙，是一家土猪肉专卖店的老板，在昆明市开了32家实体店，马关琴在2018年4月的一天打电话找上了他，想把土鸡放在谭龙的店里销售。

一个从未谋面的陌生人找上门来求合作，谭龙的第一反应当然是拒绝。吃了闭门羹，马关琴垂头丧气的回家了。没想到，几天后，谭龙主动打来了电话，还提出要去她的养殖场转转。

原来，谭龙当时正在考虑产品多样化销售，其他产品都有了，就缺土鸡。回绝了马关琴之后，谭龙思来想去觉得不能放弃这个机会，就又找马关琴。而这也是马关琴看中谭龙销售渠道的原因：规模大、品类多。

一个月多月后，土鸡成功入驻了谭龙的土猪肉店，一个月能卖出2000多只。在2018年3月，马关琴开通了线上渠道，还做了个产品溯源系统，让顾客通过手机APP，就能监控土鸡的生长过程，通过线上，马关琴把土鸡卖到了全国各地。

2018年，马关琴带领25000多人增收致富，年销售额达到2000万元。