宏观 华财讯 证券 产经 消费 科技 房产 酒业 银行 保险 智慧家

一辆自行车售价16.5万元,爱马仕的配货生意经

2022年08月15日 08:44 来源:北京商报
分享: 微信

一辆爱马仕自行车卖出汽车的价格还被告知“售罄”。8月14日,就这辆售价16.5万元的自行车,爱马仕客服向北京商报记者表示,“无库存不意味着售罄,可能是本身就没货”。无论如何,爱马仕发售这样产品的勇气似乎都与其需“配货”才能买到包的机制脱不开关系。业内人士指出,爱马仕此举可获得更多销售和利润,也可以增加品牌话题属性取得更多曝光量。

价格远超公路自行车

爱马仕一辆售价16.5万元的自行车在上海售罄的消息引起了广大消费者的注意。8月14日,爱马仕客服向北京商报记者表示,北京、上海无库存不意味着售罄,有可能是本身就没货。

这已经不是爱马仕第一次卖自行车了。早在2013年,爱马仕曾推出过两款名为“Le Flneur”和“Le Flneur sportif”的城市运动自行车,售价约合7万元人民币;今年7月,爱马仕也曾推出过木制车架的Odyssee Terre自行车,售价为23600美元,约合15.8万元人民币。

曾经默默无闻的代步工具自行车,如今早已变得“高端大气上档次”。不只爱马仕,LV、Chanel、Gucci等奢侈品品牌均曾推出过限量版自行车。相较于骑一次只要1.5元的共享单车,16.5万元的自行车不免令人咋舌。但实际上,近年来中国自行车市场也在不断走向高端化。参与骑行活动多年的消费者小李向北京商报记者表示,“比如说公路车圈子里的人,买3、4万一辆自行车的都只是刚入门,玩一段时间再换车基本都会在5万元以上,所以看到爱马仕卖十多万一辆也不觉得很夸张”。

《2021年中国运动自行车调查报告》显示,2021年,购车预算在8001-15000元这一价格区间的消费者占比最多,达到27.88%。

“配货”减轻销售压力

在这辆16.5万元的自行车引发众议之时,不少消费者都提出疑问:“这车到底都卖给谁了?”上海消费者陈女士向北京商报记者表示,“我是不会买的,但我有‘土豪’朋友买了,不过人家也不是为了骑,只是配货的常规操作”。

爱马仕最新财报显示,2022年上半年,爱马仕成衣销售额为14.58亿欧元,同比增长35.9%;“配货”热门品类丝绸与纺织品销售额3.72亿欧元,同比增长29%。爱马仕之所以能够做到包括时装产品的全品类库存最小化,与其著名的配货制度有一定关系。

“品牌门店购买爱马仕手袋必须拥有足够额度的消费记录,并搭配购买一定比例的其他品类产品,这早就是市场‘潜规则’了,一般配货比例要达到1:1,Birkin、Kelly这样的稀缺款包配货比例更高。”一位奢侈品行业从业人士表示,“而且越是低性价比的产品配货价值越高,就比如这辆自行车。”

售价14万元的地球仪、5000多元的勺子、3.6万元的风车……北京商报记者在社交平台中看到,爱马仕被消费者吐槽是“奇葩”的配货单品比比皆是。但即便被吐槽,消费者们依旧会为其买单。

不论发售怎样的产品,都会有消费者为了品牌的核心热门产品买单,这自然会给爱马仕更多“勇气”。但在业内人士看来,爱马仕发售自行车的原因也并非如此简单。要客研究院院长周婷认为,“爱马仕此举的原因在于可以利用产品多元化,进一步开发品牌价值,获得更多销售和利润。同时也可以增加品牌话题属性,抢占不同消费领域话题,获得更多曝光量”。

“爱马仕推出16.5万元的自行车类似于一次品牌营销活动。在同等条件之下,推出的新产品能够引发社会关注度,从一定程度上相当于投石问路,是对发售带有日常功能性质的奢侈品业务线的测试,未来也有可能推出更多。”中国人民大学智能社会治理中心研究员王鹏认为。

为了适应市场需求

奢侈品触达的领域正在与日俱增,最为明显的领域就是户外运动。爱马仕与路易威登曾不约而同地进入过滑板领域。路易威登在与潮牌Supreme联名发售的滑板成为爆品后,又推出了品牌单独花纹的滑板;爱马仕则在2022春夏时装周的秀场上亮相了一款“滑板包”,将滑板板面融入了单肩包的设计之中。据天猫国际公布的数据,自今年以来,平台进口滑板品类的销售额同比增长了三位数。

在户外运动市场逐渐打开之际,奢侈品向这个领域投去“橄榄枝”也不难理解。周婷认为,入局户外领域可以让爱马仕们覆盖更多客户群体,而运动领域高端客户群体庞大,且消费能力强。“同时,也有利于品牌价值最大化,获得更多销售和利润,发现新增长点,增加客户广度和宽度。”

王鹏则认为,奢侈品不断尝试新赛道也是为了适应市场需求的变化。在充分竞争的市场当中,不存在强制买卖。特定的消费群体对这些品牌具有极高的认可度,未来品牌也会不时推出具有强烈日常功能导向的商品。

但多样化的尝试对于本身定位清晰的奢侈品们来说,也并非没有风险。“入局新领域也有可能影响品牌形象,模糊品牌定位,让客户品牌认知不清晰,降低品牌形象。也有可能会增加供应链压力,如果贴牌会减轻供应链压力,但是会增加品控难度”,周婷认为。

北京商报记者蔺雨葳

(责任编辑:CF017)

推荐阅读 相关文章

3000元风衣卖不动,波司登秋天开卖千元羽绒服,“贵过优衣库”

9月初,“秋羽绒”系列已经展示在波司登门店最显眼的位置。...

来源:时代财经

华彬集团旗下果倍爽产品被举报 群狼环伺“红牛”难复制?

中国知名快消公司、红牛饮料母公司——华彬国际投资(集团)有限公司近日因旗下果汁饮料品牌——果倍爽产品陷入舆论漩涡。...

来源:投资者网

蜜雪冰城冲刺A股:门店超2万家,去年收入超百亿,净利近20亿

9月22日,蜜雪冰城披露了其招股书,正式开启冲刺IPO之旅,或将成为“国民连锁茶饮第一股”。...

来源:新京报

吸管就能卖3亿,蜜雪冰城不差钱要冲A

9月22日晚间,证监会官网显示,蜜雪冰城预披露招股书,欲申报深市主板。...

来源:北京商报

阳澄湖大闸蟹姗姗来迟难再独秀

“缺席”中秋后,阳澄湖大闸蟹即将正式开湖捕捞。...

来源:北京商报

保价1.8万元只赔500元,顺丰损失认定应提高透明度

​近日,又有媒体报道称有顺丰客户在委托快递一个手办时,花费108元办理了1.8万元的保价服务。但顺丰说根据实际损耗和投保金额,只赔500元。...

来源:新京报

关注带来销量,冰淇淋升级落地

这个旺季不平凡,或在冰淇淋雪糕的历史上占据重要的一页。...

来源:蓝鲸财经

转型新品频出 但留给娃哈哈的时间不多了

娃哈哈“大健康”战略还在继续。...

来源:北京商报

阳澄湖大闸蟹遭遇高温减产,有礼盒卖2400元贵过茅台

持续高温下,今年大闸蟹的脱壳普遍受到影响,个头不及往年。而行情的推迟,也导致今年大闸蟹价格“横着走”。余三男预计,今年的价格相比去年应该有1...

来源:时代财经

卤味市场将上演“四国杀”,紫燕食品首次公开发行股票结果出炉

紫燕食品认为其公司产品主要定位于佐餐食品,可比公司绝味食品、煌上煌、周黑鸭主要定位于休闲食品。...

来源:新京报

女子试岗优衣库1小时无工资?仲裁部门介入后店长赔偿12元

据媒体报道,近日,重庆一女子试岗优衣库导购,结果被安排先擦玻璃一小时,擦玻璃被店长认定不合格,在警方和劳动仲裁部门的介入下,最终店长赔偿了她...

来源:中华网财经

多地禁止以食品名义销售!“越嚼越有味”的槟榔终迎强监管?

“槟榔的心瘾很大,能否戒掉还是要看自己的定力。”谈及槟榔,有着多年槟榔咀嚼史的王宇向财联社记者如此描述。...

来源:财联社

千亿槟榔产业,走到悬崖边

“一包里面大概有20-30颗槟榔,他每天能嚼两三包,基本上从早到晚就没停过。”讲起身边朋友的例子,湖南的樊女士忍不住一声叹息,他的朋友还不到...

来源:北京商报

多味花生现“油炸壁虎”,三只松鼠:异物无制作、包装过程中被带入可能

9月19日, #三只松鼠被曝吃出油炸壁虎#登上微博热搜。对此,三只松鼠方面发布声明称:“结合产品线生产工艺及质监流程综合分析初步判断,该异物...

来源:蓝鲸财经

三只松鼠回应壁虎事件:初步判断异物无制作、包装中被带入可能

近日,有报道称,有消费者在“三只松鼠多味花生”里发现了一只疑似被油炸过的壁虎。...

来源:新京报

内忧外患倒逼改造新世界百货谋求新生

新世界百货开启近年来最大调整。...

来源:北京商报

竹叶青、tea’stone茶品一二线城市连续开店:与咖啡争市场,本质仍是零售

在业内人士看来,竹叶青作为高端绿茶品牌,在北京国贸、望京等高端商务区开设店面,增加体验空间,可以以茶品牌背书,实现更高的零售,但单店成本会增...

来源:蓝鲸财经

国庆火车票开售 出行需求上升 旅游业年内“最后一搏”

距离国庆不足半月,随着海南、四川部分地区解除静态管理,多地旅游需求转暖,补贴扶持政策相继出台。各地旅游从业者将国庆视为年内的“最后一搏”。...

来源:财联社

家电企业下注预制菜风口

随着预制菜这条赛道越来越红火,家电企业也参与其中。...

来源:北京商报

热衷“孵化”子品牌 餐饮大佬“炼小号”更赚钱?

加速发展子品牌逐渐成为餐饮企业布局不同赛道的有力推手。...

来源:北京商报

"易联购"预售iPhone 14卷款跑路?重庆渝北市场监管局:正调查

今日,有网友爆料,一个名为“易联购”微信小程序在预售iPhone 14两个月后,现已携数千万巨款跑路。...

来源:财联社

阳光乳业市值缩水超40亿:上演业绩“大变脸”,“大本营”失守、外省“遇强敌”

顶着“消费品”“乳制品”“次新股”的标签,阳光乳业(001318.SZ)在上市初期可谓出尽风头,以9连板的姿态傲视乳业板块。...

来源:蓝鲸财经

名创优品遭做空后再回应:独立调查显示相关指控均无事实依据

名创优品(MNSO.N)9月15日公布其独立调查最新进展,称有关做空机构Blue Orca Capital于2022年7月26日发布的做空报...

来源:新京报

皇氏乳业回应不适宣传

一款酸奶包装显示,其中添加的益生菌菌株从老人肠道采集筛选,网友认为该宣传表述过于直白,令人不适。...

来源:北京商报

联系方式

中华网新媒体 财经频道
互动/投稿邮箱:
finance@zhixun.china.com
网上不良信息举报电话:010-56177181
财经频道联系电话:(010)56176102