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瞄准社区中产人群,中国人寿携手新潮传媒抢夺万亿级财险市场

2018-11-05 18:39:44    中国网

“晴带雨伞,饱带饥粮”,随着中国居民收入水平的提升,人们对保险的认可度和消费能力发生显著变化,保险行业正在迎来一场消费升级。根据世界发达国家的经验,当人均GDP超过一万美金的时候,是保险由投资需求转向消费需求的转折点。

消费升级带动营销升级

1992年,保险代理人制度被引入中国,就此开启了中国保险业的快速发展;2018年,中国人寿财险瞄准中产社区人群推广家财险,携手新潮传媒深挖社区媒体价值,开启了全新的保险营销方式,全面抢夺万亿级财险市场。

满足保险消费升级,关键在于营销升级。曾几何时,人们对保险的认知还停留在地推、电话推销、亲情消费上,有些时候甚至被“污名化”;而进入消费升级时代,中产人群不需要再教育,对理财和风险的关注,让保险进入增长爆发期。在主动拉升的消费环境中,对保险品牌而言,“让人们发现你,比你找到人们”更加重要。一场保险品牌的营销升级正在打响。

中国人寿财险通过梯媒新物种新潮传媒对社区人群进行精准投放,就是一次保险营销的认知升级。新潮传媒线下电梯场景的封闭性、强制性、抗干扰性,通过声音、图像、视频结合的广告形式,让中国人寿财险家财险业务实现了强制露出,通过曝光强化品牌信息,进而转化购买意向。中国人寿财险的竖屏广告投放,让保险消费更加“生活化”,让品牌与用户实现了平等对话,更易影响家庭消费决策。

中产人群的消费级入口

中产人群崛起成为中国经济的一种财富现象。根据经济学人的预测,到2020年中国新中产阶级的人数将达到4.7亿,这一未来潜力无限的人群急需贴心、精准的保险服务。而保险行业的增长与中产人群的收入呈正相关。

如何找到中产人群?他们又频繁出现在哪些地方呢?城市化进程中,中国数以亿计的中产人群活跃在高档社区、写字楼里,而电梯成为中产人群生活、工作空间里的重要设施。电梯几乎覆盖了中产人群每日必经的最主要场景。在这其中,最有消费潜力的便是社区场景,社区是离家最近的地方,最容易产生消费决策。研究表明,美国的社区消费已经占了整个零售的70%,中国的社区消费即将迎来“指数级增长”,未来也一定会过50%。社区是中产人群的聚集地,也是最后一公里的消费级入口,是一座有待开掘的消费金矿。

线下数字化媒体独角兽新潮传媒,覆盖了100个城市的中高端社区,拥有近65万部电梯,每日覆盖2亿社区人群,对中产人群拥有显著的影响力。针对中产社区家庭人群,中国人寿财险的电视电梯投放,精准触达追求高品质生活的用户。通过投放电梯场景,中国人寿财险快速占据了中产人群这一消费级入口,更享受到消费升级带来的线下流量红利。

调查发现,人均收入在一万到两万之间的中产人群,对于电梯广告渗透率的表现上更加明显,电梯广告已经成为中产家庭第一触达的场景媒体。基于目标人群的高广告价值,使得电梯广告投放刊例不断增长。电梯正成为影响中产人群的必经之路,也成为保险品牌走向千家万户的核心入口。

一份《90后保险大数据报告》显示,90后人均持有4张保单,一半以上集中在26-28岁之间,并且投保件数和保费连续五年呈逐年上涨趋势。2017年,中国保险业全年原保费规模达到3.7万亿元,中国已成为名副其实的保险大国。

社区消费将成为中国城市化进程中的价值洼地,中国人寿财创新营销方式,抢先布局社区媒体,携手新潮传媒,深挖社区媒体流量价值,引爆中产人群,抢夺万亿级财险市场。


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(责任编辑:廖泽凌)
 

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