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撑起中国制造的超级小镇 藏着哪些鲜为人知的秘密(4)

撑起中国制造的超级小镇 藏着哪些鲜为人知的秘密(4)
2019-07-17 10:38:31 观察者网

超级小镇的突围之路

变动不居的世界,不存在永远的赢家。市场竞争不可能一帆风顺,每个超级小镇,即便一度占据全球产量的半壁江山,依旧需要面临市场变化所带来的挑战。

浙江诸暨大唐,这座超级小镇被称为世界袜都,全球每3双袜子里,就有1双来自这里。

 世界袜都诸暨大唐镇俯瞰图

世界袜都诸暨大唐镇俯瞰图

在中美贸易冲突的大背景下,袜都大唐也不可避免面临着外贸订单下滑的压力。持续了20年的袜业繁荣结束了,常年隆隆作响的袜机,终于也有停下的时候。

在传统袜厂普遍面临销售困境的情况下,却有一家袜厂逆势而上,上演了传统制造业涅槃重生的故事。

当第一代老板杨光泉进入花甲之际,他的工厂却日益走入危机。由于销售渠道单一、产品同质化等问题,走过二三十年的老袜厂利润微薄,稍有不慎,满盘皆输。

真正的挑战从来不是外部环境的变化,而是面对变化无法及时调整战略。

关键时刻,儿子杨钢泽接过工厂重担,选择电商作为突破口,运用阿里巴巴的大数据,对产品销量进行预测,实现产销协同,减少库存压力。同时他还加入聚划算“天天特卖”对中小工厂的数字化改造,使工厂得以快速进行产能调配,大大节约了生产成本。

这一系列举措,使得老袜厂在杨钢泽手里重获生机,取得了一次次炫目的销售纪录。用杨钢泽的话说,“理论上我们只要管理的好,厂里没有一双袜子是卖不掉的。”

 杨钢泽的袜厂经数字化改造后,效率提升,生产成本大为减少

杨钢泽的袜厂经数字化改造后,效率提升,生产成本大为减少

类似的故事也发生在山东滕州铁锅产业带超级小镇。

这里是鲁班之乡,改革开放后,最先大规模复活传统铁锅铸术的地区,央视纪录片《风味人间》里的铁锅,就是在此取景拍摄。铁锅师傅们练就出“火眼金睛”,铁水温度,铁锅轻重,全靠肉眼看。

山东父子炊具厂,是一家存在超过三十年的传统铁铸造厂,08年金融危机时,工厂积压成品高达数米,工人只剩两名。老厂长梁家虎彼时还曾感慨,“这个行业已经完了。”

梁兴春是梁家虎的小儿子,他曾在西藏当兵五年,是一名狙击手,拿过一次二等功,两次三等功,为了年迈的父母,他毅然回乡接手工厂。

梁兴春和杨泽钢走过的道路,颇有几分相似:以电商平台的互联网改造切入,重振传统制造业。

滕州,拥有三十余年经验的铸锅师傅正在打磨工具

滕州,拥有三十余年经验的铸锅师傅正在打磨工具

他力排众议,依托淘宝的庞大用户优势,扭转行业的“大锅依赖”路径,把锅做小,拿到网上去卖,以适应现代都市家庭的消费者。而在以往,老人们相信的是,锅要做大,走线下渠道,为食堂、酒店提供大锅批发。

梁兴春推出小体积产品,并优化质量,在锅耳加麻绳,优化弧度,表面磨砂,加杉木锅盖。每天能卖出数百口锅;铁锅厂成为淘宝极有家店铺,当年九月就卖出7000口锅,全年淘宝销售超过五百万。

借助着淘宝电商平台,这家承载着中国传统铁锅铸造技艺的老工厂,终于绝处逢生。

铁锅超级小镇的锈迹也被擦去,梁兴春开创的电商模式,正在给产业带上的其他工厂注入活力。

这也是众多中国超级小镇,乃至整个传统制造业走过或者正在走的路。

无论市场环境如何变化,商业的核心逻辑始终如一,那就产品与服务。面对瞬息万变的市场,唯有适应新的商业规则,运用好新的商业工具,才能在竞争中不断提升产品与服务质量。

电商化为超级小镇重新注入了创新基因,从生产到销售,全面改造传统产业。这也是超级小镇能一路走下去的关键所在。

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