编程教育机构进公立校：形成完整的盈利闭环

近年来，少儿编程赛道越来越火。不仅表现在资本的大量注入与企业的激烈竞争，在政策层面也是利好消息频出。在编程赛道火速发展的背景下，我们关注到，编程教育被纳入公立校的步伐越来越快。而此举正是国家提出《新一代人工智能发展规划》的一种具体表达。

在此情况下，近年来我们看到大量编程教育机构在向公立校输出自己的课程内容，与公立校开展合作。我们在关注机构进校的同时不禁要问，“公立校到底为什么要和编程机构合作”?公立学校在开展编程教育的资源准备上，是否已经充足?

公立校为何需要编程机构进场

近年来有关编程教育的政策频出，要回溯到2017年8月。国务院发布《新一代人工智能发展规划》，“建立在线智能教育平台，逐步完善人工智能教育体系;鼓励实施全民智能教育项目，逐步推广编程教育”等目标得到进一步确认。转过年，教育部正式推出“2017版新课标”，大幅提升在编程、算法、计算思维等方面的要求。

在此过程中，各地对编程教育积极响应。首先是浙江省率先将编程列入高考体系之中;到2018年，北京、南京、广州等城市纷纷将编程列入中考特招项目，关于少儿编程的利好政策频频出台。政策导向促使编程教育在一定程度上成为刚需。

虽然政策方向已经明确，但公立校自行开展编程教育仍困难重重。

首先，师资问题是公立校所面临的最难问题之一。

作为新兴赛道，传统师资培养体系尚未来得及作出响应，高等教育内并没有编程教师的培养体系。而计算机等专业的学生，其职业发展方向拥有更广阔的选择，教师一职很难成为该专业毕业生的第一选择。

以重庆为例，教师月薪资在2000-6000元的范围内占比达75.2%，月薪过万的教师占比仅为0.7%。反观程序员工资，在8000-20000元/月的范围内占比达21.5%。对更下沉的三四线城市，计算机专业毕业生甚至都不会选择这一类城市工作。

有行业人士指出，从事程序开发工作的应届毕业生，其工资水平可以与拥有8-10年教学经验的教师比肩。无论从人才培养，还是薪资回报层面，公立学校似乎均不占优势，所以编程教学的师资来源是个较大的瓶颈。

另一方面，从教研能力上看，公立校目前还有很长的路要走。

早前，中国人民大学附属中学实验小学教师田迎春在一次公开演讲中提及，校内自主研发的编程课程，无论是在课程内容、教学目标还是教学细节颗粒度上，均有不少改进的空间。即便是北京的学校，在教研层面，也与第三方机构存在不小的差距。更逞论三四线城市的教研水平。

华创证券所发布的《少儿编程专题研究》中指出，公立校发展STEAM教育往往缺乏成体系的课程、教材和资源。STEAM教育的课程开发具备一定门槛，很多学校的老师并不具备独自完成课程体系开发的能力。作为STEAM教育分支的编程教育，更是如此。

另外，在教学硬件支持上，曾有行业人士指出，为保证设备的安全性等因素，公立学校的计算机都带有“还原卡”，95%以上的中小学计算机是100%还原。该类型计算机使用体验很差的同时，意味着学生完成作品的连续性几乎不可实现。

面对师资、硬件等方面的难题，尤其是教育资源分配尚不均衡的前提下，综合来看，将对教师、软件、硬件要求更高的编程教育公司引入公立校，是目前解决上述问题最好的方式。

业内普遍认为，若能将编程教育纳入公立校，将是“市场化供给进入学校的重大突破”。

进公立校对编程机构有何益处

华创证券指出，目前编程机构进公立校的模式主要分两种：其一是通过举办学校认可的编程赛事，作为升学、招生的特定通道。另一种模式则与学校有更深度的合作，即通过相关课程向中小学输出，在学校选拔的逻辑下形成“校内引流，校外招生”的模式。

对编程教育公司而言，无论从哪个层面讲，获客都是最重要的。在目前的情况下，编程教育机构进公立校，可对学生进行口碑的提前塑造。

对机构和公立校而言，课程输出是双赢的局面。

首先，通过开设校内编程相关课程，可在一定程度上提高学生及家长对编程的认知度，增强学生对编程的了解和兴趣。

另一方面，学生家长在寻找校外补习的过程中，大概率上愿意找对应公立校的老师。其潜藏的心理意识便是“将裁判员变成自家孩子的教练员”，那么孩子在后续的考试及学习上，或将存在一定程度上的倾斜和照顾。而这，也是公立校教师暗中开设家庭作坊式培训班屡禁不绝的根源所在。

如今这一心理置换到编程课程中，同样适用。取得进校资格的编程机构，在一定程度上等于获得了学校的背书。在此情况下，后续招生过程中，即便是同等教学水平，能进校的机构在招生获客上也存在一定优势。

在此情况下，即便机构在与公立校合作的过程中，并不刻意追求利润回报;在获客越加困难的当下，机构在公立校所获取的生源信息，对机构而言就是足够丰厚的回报。

另一方面，立乐教育联合创始人Aaron曾对我们指出，由于线上教育机构的课程多数没有经过公立校教学体系的检验。很多机构缺乏少儿教育的经验，趣味和学术性不够平衡。在机构进公立校的过程中，可明显弥补这一短板。

华创证券指出，相较信息学竞赛，促使信息技术学科纳入校内基础教育，或将成为少儿编程推广的更优途径。报告指出，目前编程教育机构在校外的主要盈利模式已相对符合教育培训业务的发展逻辑。若进校业务可顺利开展，则能形成校内营销、校外获客的盈利闭环。