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100万人才缺口200亿市场空间:拉勾网能在IT培训领域起飞吗?

2020年08月10日 16:15 来源:蓝鲸财经
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原标题:拉勾网能在IT培训领域起飞吗?

创立的第七年,拉勾创始人、CEO许单单终于袒露了他的野心。拉勾不只是一家招聘网站,还要做一个互联网人才职业成长的平台。

7月下旬,许单单向全体员工发布了内部信,宣布拉勾战略升级为“互联网人才职业成长平台”。拉勾教育、拉勾猎头两大新业务将与拉勾招聘一起共同支撑全新的战略定位,计划两年内从体量上再造两个“拉勾”。

据悉,拉勾教育和拉勾猎头并不是最近才成立的新版块。根据天眼查提供的信息,拉勾教育在2013年便随着拉勾网一起注册成立,但一直是低调状态。

闷声进入教育行业7年,如今的“拉勾教育”发展如何?招聘网站如何做好教育业务?拉勾教育的未来又将如何?

IT培训:100万人才缺口,200亿市场空间

公开资料显示,拉勾教育是拉勾旗下的教育平台,专注于互联网职业领域。根据此次内部信及拉勾教育官网的信息,拉勾教育自2019年8月以来,月营收达到千万量级,单月收入超过50%的复合增长率,每年向百度、阿里等70多万家企业输送超200万人才。

“教育业务可以在两三年内,再造出一个新拉勾。”从招聘入场做教育,许单单曾算过一笔账:作为招聘平台,可以向求职者精准推送教育服务,获客成本低。拉勾教育也可以向拉勾对接的90多万家需要互联网人才的企业推荐学员,提高求职者就职率,容易提升教育业务口碑。粗略估算,国内目前有1000万以上程序员。他们大多收入高,并需要不断更新技术,有学习动力、有能力花钱,这是一个200亿元以上的市场。

与K12赛道相比,给成年人上课的职场教育算不上刚需。但面向程序员、产品经理等职位的IT教育比较特殊,目前已经形成了一定规模的市场。

前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国IT培训行业深度调研与投资战略规划分析报告》显示,2012-2016年中国IT行业整体收入和利润快速增长,IT行业整体收入由2012年24787亿元增长至2016年的48511亿元,整体利润由2012年的3366亿元增长至2016年的6021亿元。2017年IT行业的收入、利润约为57378亿元、6963亿元;全国IT行业中企业的个数超过47000家。

另外,我国每年IT人才市场供给约200万新人,目前国内IT相关行业从业人员约1500万人。按照年增长15%的速度,每年约出现225万新增岗位;加上5%的退休和离职率,每年大约有300万市场需求,预计国内每年IT市场人才缺口约100万人。

在这样的行业背景下,拉勾网在IT培训教育方面发力有一定发展机会,也是在打破公司在互联网招聘行业的业务壁垒。

拉勾网成立7年,在互联网行业中是一家中等规模的公司。上一次引起外界关注,还是在2017年,当时前程无忧1.2亿美元战略投资拉勾招聘,获得拉勾招聘60%股权。彼时拉勾被外界看衰,认为只专注互联网行业,太过垂直,很难独立发展。

今年,突然出现的疫情带来了在线教育的需求井喷,或许拉勾教育也从疫情中看到了机会。“前两年其实是相对慢,更多是在磨教育的商业模式,做公司组织建设、战略聚焦等。但我们也不想做蜗牛般的公司,看准了市场,就会很努力做下去。”许单单曾公开表示,“尽可能把口碑做好,让学员转介绍。现在会多投入一点,但总的思路是,这个业务不是烧钱能烧过来的。”

商业逻辑上,职业培训类教育与K12教育有本质不同。一个小学生上完网课,可能在初中、高中接着上课——K12教育机构烧钱是有可能烧来长期用户的。但成人职业培训,大多是一杆子买卖。上完课找到新工作后很少复购,但如果体验好,转介绍的几率会提高。从这一角度来看,拉勾教育的战略思路比较契合于该赛道。

机遇与挑战并存,运营和成本控制能力成关键

许单单在全员信中表示:作为互联网人的“实战大学”,拉勾教育去年上线以来建立了一整套专业课程内容和服务体系。拉勾教育以雇主和人才的双视角来解决“就业难”和“招聘难”的人才难题,已经形成从“人才培养”到“人才输送”的闭环服务。5年愿景是:到2025年,每年帮助一千万互联网人才找到满意的工作;成为中国最大的互联网人才职业成长平台。

一方面,机遇难得。随着互联网行业的飞速发展,IT技能培训需求与日俱增,行业在经历2012-2014年的爆发期后增速略有放缓,但仍然有可观的市场空间。根据测算,预计2020年IT技术培训行业规模将达到359亿,规模实现翻番、四年复合增速为19%。

另一方面,挑战也与之并存。根据《2019年IT行业分析报告》,IT培训市场竞争格局相对分散,龙头市占率不足10%。随着互联网红利的消失,IT行业愈发冷静和成熟,企业对人才的要求自然越来越高。短期速成的IT人员已经很难满足企业的用人需求,IT培训生就业越往后越困难。这对IT培训来说,无疑是一个严峻的挑战。

在此背景下,未来市场将逐步向具备教研优势、运营优势、课程覆盖全面的龙头企业集中。IT职业培训受下游IT技术更迭影响较大,这一方面有助于IT机构更好地推出新课程,扩充课程覆盖面;但另一方面,快速的技术更迭也对IT培训机构的课程研发能力及课程质量提出更高要求。

然而,现状则是教育培训行业现金流良好、行业准入门槛较低,“地头蛇”型的地方性机构比比皆是。这使得全国性IT培训机构在异地扩张过程中面临较大难度,较强的运营能力和成本控制能力,将成为全国性IT培训机构快速扩张不可或缺的前提条件。

许单单曾公开指出,拉勾的优势在于服务所有行业的互联网化。围绕程序员、产品经理、市场运营这几波人的职业生命周期来做,上下通吃;通过招聘、教育和猎头,打通低中高端人才流通的闭环。但进入“七年之痒”的拉勾,是否真能如许单单所言一般“无懈可击”,还需市场进一步验证。

(蓝鲸教育 靳卫星)

(责任编辑:CF009)

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