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双语带货出圈,新东方在线股价5天翻5倍!多家上市公司搭上快车

2022年06月17日 14:18 来源:新京报
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双语带货出圈不仅带火了“东方甄选”,也带火了一众教育公司的股价。

粉丝数从0到百万,新东方在线旗下“东方甄选”直播间用了半年的时间,而从百万到千万,却只用了一周。成功解锁“双语带货”后,新东方找到了直播带货的正确密码。短短一周,新东方式直播带货形成刷屏效应,还改变了直播带货的生态。截至6月17日凌晨,东方甄选的粉丝数已达1192万。

与此同时,资本市场的信心也被点燃。5个交易日,新东方在线的股价从4.47港元,飙升至28.60港元,累计上涨达539.82%,抹平了2021年以来所有跌幅。

A股教育板块也掀起涨停潮,截至16日收盘,全通教育、豆神教育、科德教育、学大教育、中公教育、昂立教育等多股涨停。

不少投资者更是“喊话”上市公司与东方甄选合作带货。新京报贝壳财经记者注意到,截至6月16日,已有数十家上市公司在互动平台上收到投资者留言,被询问是否与东方甄选有合作。

6月14日,西麦食品表示,与东方甄选直播平台有合作。6月16日,国联水产表示,公司已与东方甄选进行了三期的合作,主要向市场推广公司的虾饺等预制菜品,公司即将与该平台合作推广各式口味烤鱼、调味小龙虾等预制菜直播销售。好想你表示,公司MISS YOU品牌有和东方甄选合作。

吉利汽车豪闯新东方直播间

投资者喊话上市公司“快合作”

不仅消费者被文化感满满的双语带货感染了,日前,在董宇辉在直播间带货卖大米时,吉利汽车也进入直播间连刷了7个嘉年华礼物。

随后董宇辉喊话吉利汽车:“给员工买大米,一名员工买一袋大米,让他们感受生活的喜悦。”吉利汽车对此回应:“米已买,电饭锅都备好了”,并表示感谢董老师带来最有文化的大米,“你在人间卖理想,我们在感受内心的情怀”。

贝壳财经记者注意到,东方甄选大火之下,不少上市公司被投资者“喊话”与之合作。

千金药业、均瑶健康、值得买、阳光乳业、好想你、佳沃食品、国联水产、智度股份、西麦食品、洪兴股份、祖名股份等十余家公司在投资者互动平台上对此有所回应。

西麦食品6月14日即在互动平台上表示,公司与东方甄选直播平台有合作。6月15日,二六三在投资者互动平台上表示,新东方曾在2012年至2021年期间使用我公司的直播产品,目前暂未开展新的合作。

6月16日,国联水产在投资者互动平台上表示,公司与新东方的东方甄选直播带货的合作属实。截至日前,公司已与东方甄选进行了三期的合作,主要向市场推广公司的虾饺等预制菜品,公司即将与该平台合作推广各式口味烤鱼、调味小龙虾等预制菜直播销售。该合作对公司的业务影响存在不确定性。

好想你也在互动平台上指出,公司MISS YOU品牌有和东方甄选合作。除了已有合作外,多家公司也称:正在积极与东方甄选接洽沟通。祖名股份称,近期就相关新品与东方甄选进行了接洽,目前尚未正式合作。欢乐家称,正在积极与东方甄选进行沟通。

豆神教育、凯文教育、全通教育、中公教育等多家教育行业上市公司也被投资者追问是否有直播带货。

6月15日,豆神教育在投资者平台上表示,公司已有约100名老师在直播平台分享文学知识,传播中国文化,同时为用户提供多品类的课程和产品,协助提升用户及其家庭的文学素养。中公教育表示,目前还没有直播带货业务。

商家排队谈合作,带货的品类正在扩展,东方甄选的商业模式可持续性如何?

“这两天在东方甄选直播间挂车都能出十多万。”肖天(化名)在今年4月曾和东方甄选合作过,他告诉贝壳财经记者,最近他的产品又被选入直播间,销量比之前翻了好几十倍。

第一次合作需要先和商务对接,提供质检报告,生产许可证,营业执照等进行初步筛选,再向直播间寄样品,样品通过后,再确定直播排期和商谈佣金。肖天解释称,“因为自己的产品不是农产品,相对优先级不高,排期就会延后,从对接到上播一共经历23天。”

“之前合作模式是纯佣金,这次也没收坑位费,佣金是35%,比上次多加5%。”肖天称,现在很多商家都排队和东方甄选合作,不过直播间已暂时不要新品,小黄车里的商品大都是之前上架过的商品。

6月16日下午,贝壳财经记者进入东方甄选直播间,粉丝总量已经突破千万大关,在直播间中多款产品均是“预售”。此前,董宇辉在销售时甚至开玩笑称“之前的大米已经卖光了,目前预售的大米还在去壳”。

根据第三方数据平台蝉妈妈数据,东方甄选的单日GMV已经突破5000万元。自6月13日以来,东方甄选单日GMV均突破千万元,分别为2122.6万、4204.8万、6257.3万、5948.2万元,近五日累计GMV近2亿元。

在资本市场上,新东方在线的股价更是一路攀升,截至16日收盘,新东方在线报28.6港元/股,5个交易日股价累计涨幅539.82%,本月11个交易日内新东方在线累计涨超670%。

东方甄选的热度能否持续?从近期各券商研报来看,“答案”并不一致。中信证券表示,“近期东方甄选的爆发让我们看到了教培公司一次成功的转型,背后体现的是教培公司长期积累的内容和组织能力的复用,多数教培公司转型效果也在逐渐体现,未来亦有望贡献良好的业绩。”

天风证券分析师指出,新东方多个业务增量可以增厚公司业绩。但与此同时,天风证券却下调了对该公司的盈利预测,从最初的30亿元降至6.5亿元。

信达证券则认为,直播带货的东方甄选虽好,但也有隐忧,供应链管理与选品是对其的考验。

信达证券研报显示,农产品属非标品,因此供应链管理相对工业品管理难度大。作为教育科技公司,新东方供应链管理及选品是未来主要难点。

浙商证券消费行业马莉团队则认为,从近15天的前五大销量爆款商品看,东方甄选主要爆品均为图书、生鲜品类。从客单价看,东方甄选客单价稳定在70元左右,处于较低的位置。假如未来其能够拓宽品类,客单价或有较大提升空间。

(责任编辑:CF001)

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