​东方甄选粉丝突破1700万 新东方能否续写造富神话？

“东方甄选”双语直播带货近期成为互联网的焦点。6月20日，#6元一根的新东方玉米农民能赚多少#更是登上微博热搜。截至发稿，该话题阅读量超1.8亿。而俞敏洪在近日的直播中也明确表示目前已经有机构在挖以董宇辉为代表的新东方直播老师，可见“东方甄选”这种现象级直播带货，已经成为了各路资本眼红的对象。

时间财经记者了解到，“东方甄选”是新东方在线旗下农产品直播账号。首次直播是2021年12月28日晚，俞敏洪在“东方甄选”直播间进行了首场农产品带货直播。而就在今年618之前，@东方甄选直播间更是粉丝量快速爆炸式增长。截止6月20日，该帐号粉丝量已突破1700万。相关销售数据显示，仅《美得窒息的唐诗宋词诗经三册》一书，销售额已接近千万元。

值得一提的是，受益于双语直播带货的热潮，6月16日，新东方在线股价最高涨到33.15港元，较5月12日的历史最低股价2.84港元涨超10倍。

中国食品产业分析师朱丹蓬告诉时间财经，“从股价整体的走势去看，双语直播带货对新东方股价有一定的加持作用，因为直播相对来说还是比较流行，做农产品也有一些政策的红利。整体去看的话，这对于新东方未来股价会有所加持。但是毕竟它不是专业的直播带货，所以就未来来看，流量暴涨能否带来新东方股价的持续走高还要看热度的可持续性和具体的流量转化。”

截至6月20日港股收盘，新东方在线（01797）跌幅为32%，股价为17.00港元，距离高点33.15港元，已回落超40%。

一根玉米6元钱

此前，有网友质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵，带货农产品价格普遍较高。对此，前新东方老师、主播董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。

农民日报对此发表评论称，“一根玉米6元钱”不只是“值不值”的问题，也是“农民赚不赚钱”的问题。农产品直播业不能满足于把农民的货卖出去，还要让农民更多分享产业链上的利润，这才是农产品营销模式革命的意义所在。新东方的入局，不仅是在营销手段方面带来了新的风尚，也从价值观的引导上带来了积极的一面，由此给电商直播行业带来的激荡都是值得肯定和鼓励的。

对于新东方的直播业务，天风证券指出，东方甄选或坐稳抖音直播头部电商阵营，流量倾斜有望冲击抖系电商第一平台，未来在电商领域仍有较大发展空间。

东方甄选称，正在尝试自建供应链，未来将大力发展东方甄选自营产品。天风证券指出，一方面，新东甄选助农扶农大有可为，持续推出自有品牌农产品，扎实做深供应链提升盈利能力，通过背书及品牌力，降低消费者对优质农产品的筛选成本，进军蓝海市场实现多方共赢，未来或逐步扩宽销售渠道提升规模增长；另一方面优化估值体系，从单一渠道电商平台向品牌端完善，同时反哺电商销售，持续提升盈利能力。

异军突起的带货“黑马”

新东方的直播带货为何可以成为异军突起的带货“黑马”，某平台的一篇帖子或许可以对此进行了最好的诠释。

日前，一篇高赞贴“人生30年没这么离谱过，我为什么不断在东方甄选直播间买大米？”被各大平台疯狂转载。

帖子写到：第一次进直播间，董宇辉说对我说：“你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你得回答问题，得迎来送去，得敬酒，得谨小慎微，你吃的不自由，你后来回到家里头，就是这样的西红柿炒鸡蛋，麻婆豆腐，甚至是士豆丝儿，真香，越吃越舒服。”说到了我的心坎儿上，我买了一袋。

第二次点进直播间，他又在卖大米，他又对我说：“我想把天空大海给你，把大江大河给你，没办法，好的东西就是想慷慨的给你。”说到了我的心坎儿上，我又买了一袋。

第三次点进直播间，他还是在卖大米，他再次对我说：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田问吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。”说到了我的心坎儿上，我再买了一袋。

刚刚又点进直播间，他又在卖大米，我发誓再也不买了，但是他又对我说：“以前我做老师的时候，我会穿白T恤，或者西服外套讲课，这样孩子们会觉得我很重视这节课。即使现在我大脑不转其实很久了，但我上来之前还是做了 30个俯卧撑，你不要让我坐着了，我愿意站在这里，让你知道我在意你。”我又买，我真的累了啊……

对此，有网友表示：“听说吃了新东方的大米会变得聪明。”还有网友表示，“我也是，不买点东西感觉不足以表达对新东方精神的感动！不足以表达对俞敏洪和他的主播的欣赏!不足以表达对他们才华的敬佩！”

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊对时间财经表示，“比较看好新东方的这次转型，东方甄选关注的主要是农业，这也是国家的战略。新东方直播带货的话，确实有价值，有内容、有才艺、又能学到东西，能看出来它的很多粉丝都是热爱生活的人，也都属于农产品的消费的主力，这无疑对它以后的股价和发展势能都是加分的。虽然短期股价有所波动，但长期向好。”

6月16日，俞敏洪在公众号“老俞闲话”发文称：“做东方甄选很难说是一个战略。我一直说，事情做成了就是战略，做不成再大的战略也没用。所以，东方甄选最多就是在摸索一条出路，从情怀来说，我们坚持了做为社会带来好处的事情，做一件对的事情。”