荣盛设计师，做与时间赛跑的人

▲荣盛上荣府实景图

外有密集的调控大棒制约，内有绿城、滨江等本土强劲对手博弈，利润压缩、房企退地等事件频频在浙江楼市上演，让房企们迷茫不已。

但也有例外。扎根5年，荣盛发展浙江区域公司管理上海、苏州以及浙江、江西两省，参与开发建设项目14个。在投拓、设计、工程、营销等部门的通力配合下，实现平均开盘周期5.7个月、平均净利润率12.5%、自有资金年化收益率70.1%的好成绩，领跑浙江市场。

荣盛怎么做到的？答案在会说话的产品力里。一个简单细节：大部分房企尚未足够重视电瓶车爆炸隐患时，荣盛从去年起就在浙江多个项目里加入了防电瓶车进电梯设计。

这与站在产品背后的人，荣盛发展浙江区域公司整个团队的努力不无关系。这其中，设计师作为链条中的一环举足轻重，正如设计总监刘松一直强调的：设计师要时刻站在客户的角度，颗粒度越细越好；以前瞻性视角，和时间赛跑，打磨会说话的好产品。

初来荣盛，和自己赛跑

细算起来，刘松来浙江的时间并不久。这个有着丰富设计经验的地产老兵，2005年大学毕业后从老家辽宁来到长三角，在一家设计院一干就是6年。2011年进入地产行业、2012年考取一级注册建筑师，2019年下半年加入荣盛发展浙江区域公司，担任设计总监一职。

要知道，初入浙江市场，荣盛经历了一段“水土不服”的适应期，2019年才陆续在杭州、宁波、嘉兴等城市获得土地，步入快速扩张期。这一时期“空降而来”，刘松必须抢时间，尽快融入新环境，才能带领团队高效完成工作。

考验很快到来。

2020年1月7日，荣盛摘得宁波慈溪御湖天境所在地块，这是刘松加入荣盛后主抓的第一个完整项目。为了赶在春节前公示规划方案，他和设计团队前往项目驻点。“时间紧、任务重，当时北京的方案团队也来到宁波，有问题大家面对面沟通解决，以提高工作效率。”刘松说。

▲慈溪御湖天境实景图

计划赶不上变化，突发新冠肺炎疫情让所有人的工作按下了暂停键，来自五湖四海的设计师们都回到家中隔离。

度过最初的慌乱期，刘松果断把团队召集起来，开启居家办公模式。没有专业电脑，就请离公司近的同事帮着把电脑快递给大家；为了提高工作效率，刘松每天组织召开两次视频会议，常常深夜12点多还在线上讨论专项图纸深化等细节。

项目地理位置不占优势的情况下，刘松和团队进行了大量的市场调研，用产品力扭转局面：“同样是88㎡，竞品做了2.5室，南北不通透，而我们做到了3室，南北通透。”

在刘松的运筹帷幄下，设计团队在规划方案阶段打赢了时间战，助力御湖天境于2020年4月13日实现自有资金回正、6月26日顺利首开。虽然成交价高于竞品约900元/㎡，但项目半年去化1600套、当年清盘，动态净利润率高达12.7%。

日常工作，和节点赛跑

日常工作中，刘松在恪守质量和品质底线的前提下，带领团队处处抢节点。

去年，苏州荣盛甪直·甫上花园在第十五届金盘奖评选中获得“最佳预售楼盘奖”及“最佳售楼空间奖”，荣誉的背后，藏着不少曲折。

▲荣盛甫上花园实景图

项目开放的前半个月，刘松驻扎在现场，确保能够第一时间解决突发问题。期间发生了一个意外，用以现场施工的墙布莫名不见了。当时距离甫上花园公开还有不到一周的时间，让深圳厂家补发已经来不及。有人提出，随便用一款墙布替换不就行了？刘松一口回绝，安排成本和设计部门的同事，拿着敲定的墙布小样，去昆山、上海的批发市场寻找用材、颜色接近的产品来补位。

无独有偶。甫上花园精装修样板间验收的前一天，刘松发现3M净水器没有到位，一盘问才知道是施工单位忘买了。只剩半天时间，施工单位又走不开，怎么办？他当机立断，带着设计团队兵分三路，开车前往苏州市区、昆山、嘉兴的净水器店里寻找合适产品。后来，同事在嘉兴的一家店里找到了，但店里没有现货，调货也得第二天才能到。情急之下，刘松通过电话和卖家沟通，恳请借用店里的展示样机半天，等到货了再还回去。最后，同事连夜开车将借来的展示样机从嘉兴送到苏州，确保第二天的验收成功通过。

▲荣盛甫上花园实景图

跳出团队，跨部门合作，刘松同样展示了对目标导向的节点把控意识和力求完美的细节追求。

今年，荣盛浙江公司花了大量心思在杭州滨江项目上，从设计到落地的每一层面严控品质关。刘松在现场巡查时发现，施工单位采购时选用了以次充好的石材。沟通的过程中施工单位提出，设计师可以去位于天津的石材加工厂重新挑选。

节点紧张，刘松立即带领团队前往天津。到了工厂，他发现80%的石材达不到设计要求，于是调转方向，赶赴水头的生态批发市场。经过一块一块仔细挑选，他们找到了合适的石材，重新排版加工生产，保证最终的落地效果。

在刘松看来，无论是工程、施工单位，还是设计团队，其实都是站在一条线上的，而非对立面。工作的过程就像在跑接力赛，抢时间很重要，助跑一段同样很重要，共同去解决问题才能实现双赢。

提前洞悉，和未来赛跑

2020年是荣盛浙江公司的高光时刻：全年签约完成118亿，完成率121%；回款完成103亿，完成率125%，签约、回款指标双双居集团第一名。

对此，刘松感慨：“2020年，不光是区域公司，也是我们设计团队逆袭的一年。”加入荣盛大家庭之初，刘松的团队在整个集团设计条线排名倒数第一，“但是去年一年，我们通过努力成功逆袭，拿到第一名的好成绩。”

在与刘松的深度交谈中，笔者发现他和团队能够逆袭，绝非偶然。浙江本土强劲房企云集，各凭产品力说话。作为产品的操盘手，刘松不仅紧扣当下市场潮流，且洞察客户深层次需求，提前设计出未来5年甚至10年的人居产品。为产品赋予全周期生命力，跑赢未来。

举个例子。近年来，电动车爆炸事件频发。刘松和团队早在去年就注意到这一隐患，在不少项目里加入了防电瓶车进入电梯设计。这不仅在浙江，全国楼市都少见。“简单来说，就是通过摄像头智能识别，一旦有电瓶车进入，电梯就会停止运行。”刘松认为，虽然这一装置会将一部电梯的成本增加几千块，但能保障业主的人身安全就值得投入。

具体到标杆产品，位于海宁的上荣府值得一提。

▲荣盛上荣府实景图

去年5月，荣盛斩获上荣府所在地块。早在拿地前，浙江团队已经深入开展了市场调研，他们发现：海宁是全国百强县级市之一，虽然经济能力首屈一指，但外来流入人口较少。新房市场相对封闭，少见全国百强房企的身影。参考两家本土企业主推的160-180㎡改善户型，管理团队初步敲定了上荣府的改善产品定位。

但进一步深入了解市场后，浙江团队的管理层敏锐捕捉到关键点：如果把主力户型调整到90-130㎡，将新房市场断档的面积段补上，会不会形成蓝海错位竞争优势呢？在浙江区域公司总经理高文春的果敢决策下，上荣府的主力户型定在了128㎡。

紧接着，设计团队在定位基础上做细化。他们发现海宁新房市场上，百变空间产品凤毛麟角，于是在上荣府128㎡户型里设计约6.6米横厅，连接南向双阳台，未来客户可以根据自己的喜好灵动改造成书房+客厅的构造。得益于设计团队对荣盛“多一分嫌宽、少一分嫌窄”理念的贯彻，上荣府128㎡户型的南向面宽、套内面积与竞品140㎡户型的几乎相当。

▲荣盛上荣府样板间实景图

天时地利有了，荣盛浙江公司的管理团队承担了“人和”角色。这个年轻的管理团队坚持产品为上、打磨细节，提高内部沟通效率、简化决策机制，助力上荣府把握住宝贵的时间窗口期，产品规划相关审批一路“开绿灯”。最终，经过三次颠覆性大调整和无数次小调整后，上荣府的硬核产品力得以完美呈现。

在荣盛浙江公司整个团队的通力配合下，2020年10月11日上荣府顺利首开，成为海宁主流开发商中最快的开盘项目，并取得了意料之中的好成绩：销售成交价格高于竞品2000元/㎡；月均去化143套，高于板块内月均流速80套。

稳扎稳打，和专业赛跑

“示范区里，幕墙如何二次深化，空调出风口和功率怎样设置才能达到最佳效果？从设计角度出发，竣工备案前，消防、人防、园林、质检等验收有哪些注意事项？”

今年5月，“建筑轻松说”正式在抖音平台亮相。短短三个月时间，这个聚焦地产设计的抖音号已发布82个作品、完成17场直播，为行业带来满满的干货分享。坚持做专业知识沉淀与输出的人，正是刘松和团队成员。

不光是技术担当，在团队里刘松也是出色的管理者。在他的带领下，约10人组成的设计团队拧成一股绳，高效、默契完成工作。

刘松擅长发现每一位团队成员的优点，鼓励他们朝着一专多能的方向发展：“团队里有结构、机电、精装修、园林等专业的小伙伴，每个人负责的工作内容也不一样，那么我们定期进行内训，就当时正在跟进的项目进行经验分享，让整个团队互相学习、共同进步。”

▲荣盛浙江公司设计团队在工作

这还不够，团队会不断有新鲜血液输入，大家前期进行的知识沉淀与积累如何高效分享给新人？一开始，刘松要求大家汇总PPT，时间长了发现单一的图文过于枯燥，于是运营了“建筑轻松说”抖音号，“一方面提高团队内训效率，另一方面实现行业的专业知识共享。”在专业知识的碰撞与沉淀上，刘松又一次跑在了前面。

作为荣盛集团战略性重点发展区域，下一个五年计划里，浙江公司肩上的担子很重。而刘松和他的团队，始终坚守一个淳朴的愿望：做与时间赛跑的人，以客户为中心，专注每个设计细节，为客户呈现美好的“家”。