房产
房产首页 楼市 政策 数据 土地 资本 公司 人物库 华财讯 大白楼势 智慧家 曝光台

中南建设10月份销售环比增长29% 组合营销助力四季度销售

2021年11月10日 14:33 来源:中华网财经
分享: 微信

11月4日,中南建设发布2021年10月经营情况公告。公司1-10月实现合同销售金额达到1702亿元。值得注意的是,中南建设10月单月销售额达165.2亿元,环比九月增长29%,为冲刺第四季度销售写下精彩开端。

2021年已不足两月,下半年来,融资和贷款端的压力不断传导至销售端,持续下行的环境让房企感受到增加的压力。在逆势中,中南建设能够取得稳中有增的销售业绩更显难得。深究背后原因,营销团队的加力进击,经营中坚守安全底线、努力打造“卓越运营”、“卓越建设”和“卓越服务”为代表的长期主义目标等多重因素,让中南建设“宝剑锋从磨砺出”。

铁军营销决胜四季度

进入四季度,房企迎来一年中的业绩冲刺期。在今年年中的半年度业绩会上,不少房企管理层均表达了对下半年房地产市场的悲观预期,而事实是,行业寒冬比想象中来的更早更快。在销售端,与以往的高增长态势相比,百强房企7月至9月单月业绩已经连续三个月同比下跌,且同比跌幅在进一步扩大。

在此背景下,中南建设10月单月能够取得165.2亿元的合同销售给四季度开了好头。这样的业绩背后,拼的是中南建设营销铁军的速度和决心。

在前三季度实现1537亿元合同销售的基础上,中南营销团队为决战四季度销售提出了“抢首开,稳续销,快断尾,去库存”12字策略。其中,断尾和优化长库是关键。

中南营销团队在确保常规新盘和续销住宅项目去化的同时,一方面统筹新旧项目,拉通战区内部资源,找补整体业绩,逐个击破;另一方面聚焦拉升车位、商业项目的去化效率,精准施策,为决战第四季度补齐短板。以中南建设西南战区为例,其前三季度已经实现整体补差,几乎每月都能超额完成集团指标。

此外,研判行业风向、洞察市场变化,则是企业立足市场的核心竞争力,这也是中南建设持续突破“天花板”的核心。例如,中南建设山东战区营销团队为此便制定了详细的客户摸底计划,在摸底客户需求后,对客户的核心与潜在诉求进行判定,每月还协同客研部门复盘市场管理制度,调整营销策略。

同时,中南营销团队还实时关注友商动作,所谓“知己知彼百战不殆”,通过洞察友商的举动,以此倒推产品入市时机,实现错峰推盘,以谋求在市场空白期获取最大溢价。

中南建设10月份销售环比增长29% 组合营销助力四季度销售

数字化营销另辟蹊径

除了加强巩固传统的营销方式,中南建设在数字化营销方面也做到与时俱进,为业绩提升开辟了第二战场。

去年,为了应对疫情影响,中南建设探索提出“数字化全域营销”的概念,联动天猫好房,利用“双十一”、“双十二”两大网购狂欢节点持续引爆线上营销。尤其是去年双十一期间,中南建设推出“中南好房天猫购”活动,利用明星带货、总裁直播以及特价房等创新方式和优惠活动吸引购房者,最终创下了浏览人次234.6万,到店人数79.7万,成交优惠券11586单以及线上成交总GTV117亿元的成绩。

这不仅是一次业绩的助推,同时也是一次成功的品牌传播,双十一期间,仅中南置地旗舰店粉丝量增长就达到200%。

在去年成功试水的基础上,今年,中南建设的数字化营销更加成熟。在“地产+电商”模式下,中南建设与天猫好房、阿里拍卖、企业微信、抖音等平台展开深度合作,建设数字化矩阵、拓宽流量通道。在获取公域流量的同时,中南深研精耕私域流量的转化与建设,抛弃广撒网,转而拥抱精准营销,实现提效降费。

中南建设10月份销售环比增长29% 组合营销助力四季度销售

中南营销团队之所以不懈探索数字化营销创新,不仅是为了使购房更便捷,也是希望将中南的好产品推向更广泛的客户群,把真正的实惠带给购房者。

创新营销之外,中南建设依旧发力节点营销,利用 “双十一”、“双十二”等营销节点,持续引爆营销热潮,调动购房者的积极性,助力冲刺第四季度销售。

但不同的是,今年,中南建设在延续去年玩法的同时也在积极创新。例如在双十一期间推出线上订金锁定房源的新玩法,这在业内属于首创,实现销售节点抢跑;同时,中南还推出现金抵扣玩法,回归线下签约场景,直击线上营销流量难以变现的痛点。新玩法之外,还有线上来访盲盒、秒杀房源、回血补贴等多重优惠,从中可以看出中南建设满满的诚意。

在一系列组合营销手段的助推下,中南建设10月销售“收成”不错。在刚刚过去的国庆黄金周,中南建设录得全口径认购销售金额超过70亿元,同比增长超30%,为公司业绩博得开门红,也在一定程度上提振了市场信心。

安全经营保驾护航

今年下半年以来,楼市调控政策多管齐下,金融信贷政策持续收紧,重压之下,2021年房企面临了前所未有的挑战。

恒大、新力、花样年等企业违约事件频发,房地产行业深陷信用危机,一系列的负面情绪传导至销售端,让本不景气的市场更加雪上加霜,购房者的观望和恐慌情绪只增不减。

虽然中南建设亦如其他房企一般承受业绩压力,但与业内不少爆发出风险事件的房企不同的是,长期以来,中南建设坚持不依赖有息负债的模式,有息负债规模一直保持行业低位。截至三季度末,中南有息负债总额为637.3亿元,较年初减少28.8%,占负债总额的比例仅21.35%,也处于行业最低水平。

前三季度,中南建设严格贯彻了今年来提出针对行业“高血压”、“高血糖”、“高血脂”的“防三高”审慎经营主张,坚持“以能定收”和“以收定投”,用更谨慎的预算和资金管理调度全局,使公司现金流管控精度更高。数据上看,前三季度中南建设经营性现金流入约1123亿元,是一年内到期的各类有息负债的近7倍,月平流入125亿元,远超月度经营性负债均值83亿元;经营活动产生的现金流量净额近14亿元,同比增加近95%,连续四年保持正值。

持续低位的负债以及稳健的现金流,给中南建设应对短期债务,保证经营底盘带来了巨大的灵活空间,这足以让购房者安心。

短期业绩与长期发展再平衡

在大的发展战略上,中南建设依旧坚持深耕聚焦战略,面向大众主流客户的同时,聚焦需求最稳定的新型城镇化区域,不断完善长三角、山东半岛、珠三角及内地人口密集型核心城市布局。

今年前三季度,中南建设累计实现合同销售金额1536.8亿元,销售面积1117.0万平方米,其中,一二线城市销售金额占比41%,销售面积占比36%。城市能级逐步提升也让中南建设平均售价同比增长2.9%达到约13759元/平方米。也正是由于布局深耕之地经济基础扎实,中南建设业绩才能保持稳定。

而三季度末,中南建设合并报表范围内仍有高达1215.4亿元的已售未结资源,而这一数字是前三季度结算收入的2.7倍,这也为未来中南建设的结算业绩提供了想象空间。加上近期政策端频频传出适度松动消息,四季度整体楼市销售或将有所回调。宏观的利好叠加企业微观的营销发力,中南建设前景可期。

目前,房地产行业正处于一个动态再平衡的过程,落后产能将在这一轮调整中出清。

面对企业销售的普遍下滑以及行业发展逻辑的重构,中南建设并没有被打乱脚步,而是在坚持一贯的发展战略基础上,坚决果断地收缩调整。处于“缩表”阶段的中南建设也在摸索长期主义发展的再平衡之道。

除了短期实现四季度的销售抢收,中南建设预计使用两到三年时间实现经营再平衡,为此也制定了一个三步走目标:

第一步就是加速去杠杆并实现三道红线全面达标,公司表示将力争在2022年内实现三线全绿;第二步在收入端挖潜存量,支出端审慎投资,结利端平稳释放;第三步则是谋划“三个卓越”的长远发展。

相信在“审慎经营”和“三个卓越”的攻守道中,中南建设一定能够穿越周期,成为房企长期主义发展的例证。

(责任编辑:CF006)

推荐阅读 相关文章

位列30强,时代中国组织力获认可

2022年房地产行业经历了前所未有的变局,房地产企业面临巨大挑战。...

来源:中华网财经

时代中国发起平常艺术节 将创意市集复刻进社区

近日,第五届时代中国平常艺术节·逛市集活动走进时代各大社区。在秋冬日傍晚,在社区草地上,市集的文化在传承,创意与潮流在碰撞,共创共建的社区在...

来源:中华网财经

住房回归居住属性:时代中国打造高品质住宅产品

2022年11月28日,房地产“第三支箭”股权融资正式落地,明确恢复涉房上市公司并购重组及配套融资,恢复上市房企和涉房上市公司再融资等,房地...

来源:中华网财经

再获“全国文化企业三十强”,华侨城用创想推动文化产业高质量发展

非遗文化讲堂、非遗戏曲展演、舞龙舞狮巡游、《南海风云》光影艺术秀、文创产品展销……在第十八届中国(深圳)国际文化产业博览交易会的分会场之一—...

来源:中华网财经

第十八届文博会启幕 华侨城七大分会场亮点十足

12月28日,第十八届中国(深圳)国际文化产业博览交易会在深圳国际会展中心(宝安)拉开帷幕。...

来源:中华网财经

迎政策变革暖风 观企业经营脉络——华侨城的长期价值主义

近期,信贷投放、债券融资、股权融资、内保外贷……支持房地产融资的“四箭已出”,供给端支持政策框架基本形成,“保企业”与“保项目”并行,极大利...

来源:中华网财经

上市30年,越秀地产践行高质量发展,绘美好新蓝图

1992年12月15日,越秀地产(股票代码:00123.HK)正式登陆香港联交所主板上市。越秀地产是全国第一批综合性房地产开发企业之一,也是...

来源:中华网财经

上坤地产:2022年前11个月合约销售额约79.2亿元

​12月7日,上坤地产(06900.HK)发布2022年1-11月未经审核营运数据。...

来源:中华网财经

佳兆业:抵款房源多为现房 无需担心交付问题

​12月2日,佳兆业集团发布《关于锦恒财富产品实物抵款相关问题的答复》,针对近日正式推出的实物抵款方案中,投资人聚焦关注的问题做了详尽的解答...

来源:中华网财经

龙湖上榜“交付力企业TOP10”,前十一月品质交付7.6万套住宅

​12月1日,易居企业集团克而瑞研究中心发布2022年《中国房地产企业产品力白皮书》以及“中国房企产品力TOP100”系列测评研究成果。作为...

来源:中华网财经

推出低于市场价的现房抵款 佳兆业财富兑付打消投资人顾虑

为了加快财富产品兑付节奏,保障全体投资人的权益,11月30日,佳兆业集团在官方微信正式发布了《锦恒财富产品实物抵款方案》,佳兆业财富产品投资...

来源:中华网财经

中南建筑再获殊荣 承建海门人民医院新院工程斩获“鲁班奖”

11月25日,两年一度的国家建筑工程最高荣誉奖项2020-2021年度鲁班奖颁奖暨行业技术创新大会在南宁举办,246项工程荣获“鲁班奖”。中...

来源:中华网财经

倾心匠筑 不负期待 上海佳兆业城市广场四期品质交付

夯实责任、克难奋进,佳兆业集团以持之以恒的高品质、高标准推进全国各项目保交付工作,以实际行动坚定落实“保民生、保交付、保品质”的企业使命。近...

来源:中华网财经

六大行与龙湖集团战略合作,合力推动房地产行业健康发展

11月24日,中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国邮政储蓄银行以及中国交通银行分别与龙湖集团达成战略合作并签署协议,加之23日完成签约...

来源:中华网财经

房企融资再传利好 碧桂园获三家银行逾1500亿元综合授信支持

11月24日,碧桂园控股有限公司与中国工商银行股份有限公司、中国银行股份有限公司、中国邮政储蓄银行股份有限公司分别签署战略合作协议,深化银企...

来源:中华网财经

中南建设前8月合同销售429.5亿元单月销售50.3亿元

中华网财经9月6日讯:中南建设(000961.SZ)发布2022年8月份经营情况公告显示,2022年8月,公司实现合同销售金额50.3亿元,...

来源:中华网财经

中南建筑凭优势研发连获江苏省级建设工程大奖,积极助力国家基础设施建设

日前,江苏省城轨交通建设学术年会暨城市轨道交通设计创新论坛在南京召开。集团公司作为南京地铁宁句城际线、南京地铁11号线、南通地铁1号线、苏州...

来源:中华网财经

中南建设:约40万股因纠纷被金融机构擅自处置现补充质押部分股份

中华网财经9月30日讯:中南建设(000961.SZ)发布关于控股股东质押股份变动的公告(9 月 30 日)称,控股股东中南城市建设投资有限...

来源:中华网财经

中南建设前9月房地产业务合同销售金额477.3亿元 单月销售47.8亿元

中华网财经10月11日讯:中南建设(000961.SZ)发布2022年9月份经营情况公告,该公司房地产业务2022年9月销售情况:实现合同销...

来源:中华网财经

“地产+建筑”双轮驱动,中南建设持续深耕基建领域

近日,由中南建筑承建的海门体育中心项目即将竣工并交付使用,海门人民终于迎来了自己家门口的万人体育馆。这是中南建筑继海门人民医院、海门科技馆后...

来源:中华网财经

中南建设1-10月累计合同销售额528.1亿元 单月销售50.8亿元

中华网财经11月4日讯:中南建设(000961.SZ)公布2022年10月份经营情况显示,期内中南建设实现合同销售金额50.8亿元,销售面积...

来源:中华网财经

中南建设:前三季度交付88个社区,共4.4万套房屋

今年以来,中南建设采取有保有压的运营策略,把资源向交付项目倾斜,据市场变化及时调整项目施工进度,最大限度保障产品交付。前三季度,中南建设房地...

来源:中华网财经

中南建设持续深耕基建领域,助力南通轨交1号线通车

2022年11月10日,江苏南通轨道交通1号线开通初期运营,标志着“中国近代第一城”南通正式迈入“地铁时代”。中南建筑匠心参建这一南通市城市...

来源:中华网财经

“19中南03”等3只债券持有人会议推迟召开

中华网财经11月29日讯:江苏中南建设集团股份有限公司发布关于推迟召开公司债券持有人会议的公告称,中山证券有限责任公司2022年11月11日...

来源:中华网财经

中南建设前11月房地产合同销售额572.3亿元 单月销售44.2亿

中华网财经12月5日讯:中南建设(000961.SZ)披露11月份经营情况显示,今年11月份,房地产业务方面,实现合同销售金额44.2亿元,...

来源:中华网财经

联系方式

中华网新媒体 财经频道
互动/投稿邮箱:
finance@zhixun.china.com
网上不良信息举报电话:010-56177181
财经频道联系电话:010-56176102