绿地中层加速“换将” 积极求变谋突围规模困局

2月中旬，随着房企陆续复工，新一轮的人事变动也逐步展开。一年来频繁换将的绿地集团，便在近日开始对事业部层面人员的“奖惩”与调整。

蓝鲸房产获悉，近日，绿地集团决定对部分管理人员级别及职务作出调整，涉及范围超过绿地全部17个事业部中的半数，其中，西北、东北等区域多位管理人员级别获得上调，包括宿文智、颜凡等总助的级别均得到晋升。

在业内人士看来，不同于2019年以来的区域负责人换防，本次调整更像是集团每年的论功行赏。然而，在多位事业部管理人员级别“上下”的背后，或也体现出集团对于各区域的态度，以及集团自身对于业绩的迫切心思。

事业部“论功行赏”

在部分人员得到晋升的同时，也有部分区域管理人员也面临着降职的窘境，例如，近年来业绩持续下滑的事业二部、传闻将山西项目转交西北区域的中原区域事业部，都有部分管理人员级别遭到下调。

对于此次人事变动，有接近绿地的知情人士对蓝鲸房产表示，本次任命为正常的人事调整，每年年末绿地集团都会通过指标考核对部分人员作出职务调整。对于相关的指标，上述人士称，回款、利润以及净资产收益率会优先于销售业绩。不过，不同阶段可能会有一些动态的调整。

在回款、利率的考核标准下，部分事业部管理人员遭降级的原因似乎亦有迹可循。如仅从2019年中期数据来看，遭受人员降级的绿地华北、西南等地区盈利能力依然低迷，此前逐年走低的毛利率，在2019年上半年较2018年全年进一步出现下滑。

在年初的业绩交流会上，张玉良便曾表示，会加大长三角、珠三角、山东、西北等一些重点区域的任务，而东北区域则成为张玉良最大期待的地区——“预计能达到50%的增长”。

这意味着，上述区域在人员晋升的同时，也寄托了董事长张玉良的更多愿景。

人员调整背后的进击压力

自2019年以来，绿地集团一直对于区域人事调整抱以积极态度。2019年，绿地9个区域管理总部已经有超过一半发生了负责人的变更。

对此，中国企业资本联盟副理事长柏文喜对蓝鲸房产表示，绿地在一年来对各事业部人员的调整，一方面是出于企业战略调整的需要，另一方面应该也是绩效导向之下的选择，也就是说需要实现稳健经营下的重新提速。

“首先要改善制度，改善制度还不行就换人，通过换人来增强新的动力，这是常规的做法，我认为这是正常的。”显然，在张玉良眼中，如今是需要每个事业部、每位管理人员作出成绩的时候。

事实上，在回款与利润的业绩导向推动下，人事上积极作出调整的绿地已取得了一定成果。在2019年绿地归母净利润实现同比增长31%至149亿元，同时，回款也同比进一步提升，全年实现回款3010亿元，其中住宅部分回款率同比进一步上升4%达到89%，整体呈现向好态势。

然而，围绕绿地诸如高负债、规模增速放缓等难题依然存在。一方面，尽管张玉良用“高质量增长”以及多元化转型的成果，肯定了2019年绿地取得的成绩，但其规模增速上的欠缺仍难以回避。2019年，绿地控股全年销售额定格在3880亿元，离4000亿元目标仍差一步，这已是其连续两年业绩不达标。

另一方面，在负债方面，绿地控股的资产负债率虽然已经第三年实现同比下降，但依然保持在87.94%的行业高位。

可以预见，面对较往年相比环境更加复杂的2020年，依然有着雄心的绿地或需要付出更多努力平衡好规模、杠杆、现金流三者间的关系。在柏文喜看来，绿地或应以现金流为中心，尽量减少和控制投资性支出、减少长期占用资金的项目、加快推盘和销售回款、控制管理成本并强化融资来渡过近期的市场不振带来的现金流压力。

如今，随着更为积极的人事调整展开，已经初现新气象的绿地控股，将在2020年取得怎样的成绩，蓝鲸房产将持续跟踪观察。