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瑞幸起诉星巴克 揭了“黑幕”还是为了“贴金”

2018-05-23 09:25:16    解放日报  参与评论()人

瑞幸起诉星巴克,揭了“黑幕”还是为了“贴金”

法院判决前尚未有定论。但对咖啡品牌发展而言,避免进入营销误区、踏踏实实成长才最实际

一夜之间,瑞幸咖啡(luckin coffee)火了——不仅因为写字楼、居民楼里的电梯里,明星代言人拿着瑞幸独有的蓝色咖啡杯,给出“首杯免费、买五送五”等优惠价格;更是因为作为一个诞生不到一年的品牌,它向咖啡行业“老大”星巴克发出一封《公开信》,谴责星巴克垄断经营,并向法院起诉星巴克不正当竞争。目前,相关城市法院已受理了诉讼。

面对瑞幸对星巴克的起诉,舆论出现两种声音:有人叫好,认为这是本土咖啡品牌的崛起,挑战“洋巨头”的行业地位;但也有人觉得瑞幸是“碰瓷营销”,是借助星巴克的影响力推广自己。瑞幸到底是谁?它的起诉能动摇星巴克的地位吗?

用网约车思路卖咖啡可行吗

带有互联网基因,并深谙互联网的营销之道。尤其是神州优车的发展与瑞幸的推广,有异曲同工之处,“跑马圈地”是一大特点。

瑞幸的身世并不神秘,只是让人略感意外——这是由神州租车、神州优车原首席运营官钱治亚离职后创办的新品牌,团队部分成员来自神州优车,就连神州优车董事长兼CEO陆正耀都自掏腰包借款给瑞幸,鼓励钱治亚创业。

钱治亚说,之所以跨界选择咖啡市场创业,是因为中国咖啡市场的潜力很大。她觉得,中国消费者未能养成喝咖啡的习惯主要有两个原因,一是价格太贵,“目前平均一杯咖啡要30元左右,与其他饮品相比,价格偏高”;二是购买不方便,“真正健康的咖啡是现磨的,但中国的现磨咖啡店并不像国外那样随处可见。”

瑞幸想进入这个行业,在咖啡消费这一潜力巨大的市场中分得一杯羹:“为用户提供一杯高品质高性价比的专业咖啡,而且购买便利。”

神州优车的背景和瑞幸的愿景,让它从一开始就与一般的咖啡品牌有所不同:带有互联网基因,并深谙互联网的营销之道。尤其是神州优车的发展与瑞幸的推广,有异曲同工之处。

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