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砍掉生产线卖吊牌,年赚5亿!南极人变身“杂货铺”

2018-12-13 11:13:59  每日经济新闻    参与评论()人

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砍掉生产线卖吊牌,一年净赚5亿!南极人小心这个隐患砸招牌

 图片来源:视觉中国

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今年“双十二”,不少想买一件保暖内衣的人在网站上搜索“南极人”的时候,恐怕要大吃一惊了——这个牌子下面的产品已经变得像个“杂货铺”,除了保暖内衣、羽绒服、羊毛袜、牛仔裤,连按摩椅、暖宝宝、汽车用品这样的产品都应有尽有。

近日,《南方周末》的一篇报道就解开了不少人的困惑:

一、南极人品牌所有商品均不自己生产,品牌的拥有方——南极电商只是品牌的运营方和吊牌的出售者。

二、网上的南极人店铺有多少呢?目前南极人旗下全品牌授权经销商有846家,合作经销商3427家,授权店铺4442家。

也就是说,我们买的“南极人”保暖内衣,可能只有这个吊牌正宗。根据其2017年年报,南极电商依靠品牌授权和电商服务等业务获得了5.34亿的净利润。

“品牌授权”的商业模式下,节约了生产成本的南极电商赚钱,接到单子的供应商赚钱,获得品牌溢价的经销商也赚钱,但信任他们的消费者却受到了“一万点伤害”:

从2018年年初至今,南极人已经14次被国家质监部门及地方消费者协会拉入不合格产品黑名单。

毛利率高达94%的业务

公开资料显示,“南极人”是张玉祥在1998年创立的内衣品牌,经过密集的广告投放,成为国内保暖内衣第一品牌。品牌成立之初,公司拥有自己的工厂和渠道,产销一体化。

但此后行业竞争激烈,产能过剩现象明显。

2008年,南极人学习同行“品牌授权”的商业模式,关闭自营工厂,将品牌授权给合作工厂生产,同时,签约合作经销商,授权其销售“南极人”品牌产品。

品牌授权模式,让公司砍掉了所有生产和销售环节,仅仅保留了品牌。南极电商在其2017年年报中表示:

一方面,公司对符合授权标准的供应商授予其生产旗下品牌特定类目产品的权利,并向其收取综合服务费;对符合授权标准的经销商授予其销售旗下品牌特定类目产品的权利,并向其收取经销商品牌授权费。

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