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药界“茅台”跌下神坛:曾三千一斤 如今驴皮吹破(3)

药界“茅台”跌下神坛:曾三千一斤 如今驴皮吹破(3)
2019-07-17 10:09:24 第一财经

最近的一次涨价是在2018年12月,东阿阿胶公告称,为推动阿胶行业可持续发展,结合公司投入和市场供需情况,经研究决定,公司重点产品东阿阿胶出厂价上调6%。

2014年之后,东阿阿胶更是以“原材料驴皮价格上涨”、“面临较大的成本压力”为由,主动退出医保目录。摘掉医保“限价”的帽子,东阿阿胶以完全市场化的状态参与竞争。

然而,消费者却发现,东阿阿胶的阿胶产品已从最初的普通中药材,一跃成为滋补类市场的“茅台”,位列阿胶市场的高端产品序列,普通消费者难以“吃得起”。伴随着历次涨价,东阿阿胶的毛利率持续提高,业绩增长明显,实现了长达十余年的高速增长。

今年上半年的业绩“爆雷”着实让外界感到诧异。对于此次业绩下滑,东阿阿胶的解释是,受整体宏观环境等因素影响,以及市场对阿胶价值回归的预期逐渐降低,公司下游传统客户主动消减库存,从而导致公司上半年产品销售同比下降。

不过,在业内人士看来,东阿阿胶此次业绩下滑的根源或许不仅仅是“宏观环境等因素影响”,还在于经销商在历次涨价后的囤货行为。“零售商为了防止采购价持续提升,不得不大量囤货,而囤货后若没有跟进顾客的销售反馈信息并进行及时的策略调整,导致积压较多库存。

零售商的库存一旦增多,自然不敢再囤货,导致东阿阿胶出货受到影响。”上述国内大型连锁药店上市公司董秘对1℃记者表示,“我们特别注重对库存的处理,所以做了一些促销安排,不过毛利率还是会因促销活动会有一些下滑。(今年上半年)销量还算正常,但其他中小(型)连锁(药店)的经销商囤货很厉害。”

7月15日,1℃记者以投资者身份致电东阿阿胶证券部。谈及下游客户消减库存对公司产品销售的影响,该公司证券部相关人士亦坦言,“目前客户对公司的采购量减少了,这是公司主动控制的结果。如果在(下游)经销商和终端环节库存量很大,不利于长远发展。”

1℃记者从接近东阿阿胶的人士处获悉,目前该公司正在严格把控经销商队伍。“公司正调整营销策略,整合营销渠道。同时,理性控制库存,拉动终端纯销。”

(责任编辑:任宪奎 CF001)
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