爱马仕成为“贵妇入场券”：除了真的贵，并且还难买

在大热剧《三十而已》中，顾佳为了融入“太太圈”掏家底也要买爱马仕，实力演绎“我是个贵妇，我需要铂金包”。

只要买个包就能进贵妇圈？虽然听起来有点儿不可思议，但这有可能是真的，今天就让no money的小鲸来给大家讲一下 new money和old money都爱的爱马仕是如何变成“贵妇圈入场券”的。

来源：豆瓣鹅组

一夜之间，所有人都认识了爱马仕铂金包

爱马仕和铂金包之所以突然火爆全网，倒不是因为大减价或网红款，而是因为她作为“贵妇圈入场券”的隐藏属性被一部电视剧公开了。

这部电视剧就是最近正在热播的《三十而已》，剧中角色顾佳的设定是一位新贵阶层的太太，和丈夫共同创立烟火公司，生了孩子以后就安心做全职太太。但有钱人也有她们的烦恼，顾佳参加了一次贵妇聚会，即便自己拎的已经是上万块的香奈儿徽章包，但在各位太太手里的爱马仕铂金包面前根本拿不出手，甚至连合照都被太太们裁掉了。

这一幕有点儿似曾相识，2017年国内“顶级名媛”洪晃就曾在名媛聚会的合照中被苏芒裁掉，事后她自嘲说“颜值不达标”。

虽然顾佳被太太们裁掉了，但“未剪辑”版的照片却在网上爆红，网友根据不同级别的爱马仕对贵妇圈进行简单分级，“爱马仕铂金包”也成为了贵妇等级的度量衡。

可能在网友看来上述情节非常戏剧化，但这其实是各大贵妇圈的日常，美国纽约上东区的贵妇圈亦是如此，耶鲁大学人类学博士温妮斯蒂·马丁就曾以此为主题写了一本书，名为《我是个妈妈，我需要铂金包》。书中详细地描写了她为了让孩子迅速实现阶层跃迁，是如何排除万难买到了爱马仕的铂金包。

如果全世界贵妇要举办一场炫富大赛，那比拼爱马仕一定是其中关键的一环。贝嫂维多利亚是忠实的爱马仕粉丝，传说中她有800多个爱马仕包。但她并不是世界上拥有最多爱马仕的贵妇，称霸榜单的是新加坡名媛Jamie Chua，爱马仕里最贵的喜马拉雅鳄鱼皮，她就有三只。将这个“最贵”再具象化一点。在香港佳士得2017秋季拍卖会上，一只喜马拉雅鳄鱼皮钻石搭扣铂金包拍卖出30万美元的天价，折算成人民币约259.57万元。

事实上，想买爱马仕？没那么容易。

爱马仕购买指南，从入门到放弃

爱马仕之所以会成为“贵妇入场券”除了真的“贵”之外，关键在于“难买”。买包的钱对太太们都是小钱，买得到包的资格和门路才是敲门砖。

在所有的爱马仕中，凯莉包和铂金包又在爱马仕鄙视链中的顶端。铂金包其实并非指材质，更准确的写法应该是“柏金包”，因为这名字来自歌手简·柏金。

1974年，红极一时的双栖法国女星简·柏金在飞机上偶遇到了爱马仕包第五代接班的品牌主席让·路易·杜迈，当时刚做母亲的简·柏金不禁向对方抱怨凯莉包的袋身太窄，而且硬挺，不方便携带婴儿用品，因此激发了他的灵感，专门为简其设计了一款内部空间超大的松软手提包，并以“Birkin”命名，从此铂金包诞生了。

由于铂金包在制作中由一名精工匠从始至终负责全流程，以保持其品质的纯粹，以一个Birkin需要耗费一位熟练匠人48小时的时间计算，一个爱马仕制包工坊一个月仅能生产15只手袋，所以产量有限，价格高昂，经常出现有市无价的场面。在这种大背景下，一种爱马仕独创的“配货”销售方法产生了。

配货的意思并非登记需求，等待商家为你配货，而是指如果你要买一顶价格的铂金包，那必须要购买相应比例价格的爱马仕其它产品，常见的配货比例为1:1；1:1.5等。

比如买一个10万的包包，比例是1：1，那配货的货值就是10万左右，为了一个心仪的包要付出双倍的价钱，这大概就是“爱马仕家族”产生的源头之一吧，毕竟为了买包，必须得买点儿其它什么东西。

小P是一位生活在东南地区的女生，她向蓝鲸记者讲述了自己的“爱马仕初体验”。

“当时朋友带我去了这个点，有个柜哥就会向你介绍产品，但他并没有直接介绍包，而是先介绍了一些配货，比如丝巾、饰品之类的。当时的配货比是1:0.5，其实和市面上流传的那些配货比相比很划算了。只不过我后来买的配货比包还贵。而且在爱马仕买包不是立马要，立马有，要先买配货才有资格买包，而且你的配货也只在这家店被承认，一年有效期。在爱马仕买东西有很多潜规则的，如果你是第一次配货，其实是没有资格购买某些热门款包的，他们很多商品都会留给VIP之类的熟客，”经过近一个月的等待，小P最终买到了自己心仪的爱马仕包。

所谓的“配货”在我们看来或许是花冤枉钱，但在富太太们眼中这估计是一场只有她们才玩得起的“小游戏”。

爱马仕是如何变成“贵妇入场券”的？

在如今的时尚圈，爱马仕站在鄙视链的顶端，不同于LV、香奈儿等品牌，爱马仕是少有的坚持家族独立经营的奢侈品公司。但其实从爱马仕这个牌子诞生之日起，它的逼格就摆在那里了。

1883年，爱马仕家族在巴黎开的第一家店铺，专营马鞍、缰绳等骑马用具，所以最初这个定位就比较高了。而爱马仕作为奢侈品巨匠的故事则兴起于20世纪20年代初：在获得了为期两年的欧洲地区的拉链专利后，爱马仕决定扩大产品线，开始做皮箱、成衣等。

爱马仕如今能成为阶级划分的标志，离不开影视作品和明星名媛的宣传与加持。在电视剧《欲望都市》中就曾有这么一句话：“当我拎着它的时候，我便知道我已经飞黄腾达了。”从贝嫂到卡戴珊姐妹，再到国内的港商刘銮雄，爱马仕渐渐成为有钱人炫富的工具。

事实上，爱马仕也确实有超强的保值能力，据悉1984年，爱马仕铂金包诞生时，售价仅为2000多美元。时至今日，铂金包的价格最低也到10000美元左右。平均看下来，每年的价格涨幅超过10%，甚至比黄金还要保值。

奢侈品集团LVMH曾想要通过各种方式收购爱马仕，但爱马仕家族高度团结，最终抵御住了外部的收购压力。近些年中国市场的强大需求也使得爱马仕的业绩蒸蒸日上，在2018年10月，爱马仕也在中国上线了自己的电子商务平台。

今年2月26日，爱马仕集团发布2019年四季度业绩显示，期内销售额增长15.4%至68.83亿欧元，总销售额上涨10.7%达18.7亿欧元（约合人民币143.11亿元）。2019全年盈利15.3亿欧元（约合人民币117.08亿元），占总销售额的22.3%。包括中国内地的亚太地区销售额则大涨19.5%至34.53亿欧元，目前已超过欧洲成为全球最大市场。

但它们也并非高枕无忧，假货成为了目前困扰爱马仕的一大困扰。据英国《卫报》报道，6月24日至6月26日，一个包含10人的犯罪团伙在巴黎刑事法庭因滥用信任、拥有和销售假冒伪劣产品等罪名受审，几位爱马仕的工匠从工作室偷走原料，向供应商购入同样的皮革，然后就能制作以假乱真的“原单铂金包”，其中7名是爱马仕前员工，他们在2011年至2014年制作了约148个假包出售给亚洲顾客成交额超过400万欧元（约为3175万元人民币）。

不知道国内的女明星和贵妇们是不是也曾中招买假包？但可以确定的是，在《三十而已》爆红后，广州白云皮具城的“爱马仕”估计要爆单了，毕竟有无数的网红还等着拍视频发小红书呢。