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六个核桃开卖“天丝红牛” 养元饮品如何对抗华彬?

2020年09月04日 10:00 来源:蓝鲸财经
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华彬红牛与泰国天丝红牛两牛相争已经持续一段时间。

近日,泰国天丝红牛突然引入外援,将长江以北市场交给六个核桃母公司养元饮品(603156.SH)。有业内分析,红牛安奈吉是泰国天丝推出的阶段干扰性产品,在其红牛维生素风味产品进入国内市场后,泰国天丝的人员渠道有限,红牛安奈吉或沦为弃子。因此交给试水养元饮品进行操作。

这也意味着,华彬红牛与养元饮品将在北方市场正式交锋,谁将赢得这一局?

六个核桃开卖红牛安奈吉

红牛大战打得如火如荼,泰国天丝红牛突然调整牌面。

9月2日晚间,养元饮品对外披露,其孙公司鹰潭智慧健饮品有限公司在长江以北地区全渠道独家经销红牛安奈吉饮料。

事实上,自9月1日便有上述传闻流出,六个核桃+红牛的配置着实让资本市场兴奋了一把,9月2日和3日养元饮品雄起,接连两个涨停板,3日报收28.68元。

此红牛非彼红牛。

目前市面上有三种红牛,华彬经营的红牛维生素功能饮料,目前占国内红牛产品大约85%的市场份额;深圳普盛运营的红牛维生素风味饮料,2019年10月进入中国市场,目前份额约10%;曜能量运营的红牛安奈吉饮料,2019年5月开始在中国内生产,约占5%的市场份额。后两种产品皆属于泰国天丝旗下。

此次养元饮品与天丝红牛的牵手,快销品专家肖竹青对蓝鲸财经记者表示,天丝能够借助养元饮品长江以北的强大的渠道力和成熟的渠道团队,达到快速铺货的效果,实现最快的终端覆盖。而养元饮品的产品较为单一,加上红牛安奈吉后以1+1大于2的产品配置绑捆品牌势能,分担营销费用,双方各取所需。

中国食品分析师朱丹蓬对蓝鲸财经记者表示,此次合作中,养元看中的核心点在于全渠道运营,养元饮品以往以礼品市场为主,而通过此次合作,可以提升其全渠道运营能力,通过产品组合获得更大的话语权,并获得代理权利润,“退一步讲,即使此次养元饮品试水失败,其投入的资源也不多,风险并不大”。

养元饮品也在公告中表示,本次合作中公司经销的产品为红牛安奈吉饮料系列产品,不涉及其他两款红牛产品。因红牛安奈吉饮料所占市场份额较小,且本次合作尚处于初步开展阶段。

市场拓展活动存在一定的不确定性,预计对公司2020年度经营业绩不会产生重大实质性影响。

养元饮品将硬刚华彬红牛

据了解,此前红牛安奈吉和红牛维生素风味饮料均由深圳普盛负责具体运营。而深圳普盛负责人为王睿,该人曾在华彬红牛担任高管,深谙渠道对快消品行业的重要性。

今年3月,曾有媒体报道称,由于不满王睿团队在推进红牛安奈吉速度和成绩,天丝红牛决定即将全面推广开的新品红牛维生素风味饮料不再由王睿团队操作,而是交由统一团队来负责。以华南区为实验点,不仅是红牛风味饮料由统一负责,红牛安奈吉华南团队也将并入统一。

对此“绯闻对象“统一也对蓝鲸财经记者表示,不清楚此事。

对于长江以南的经销权归属,泰国天丝方面也没有给出明确回复。

不过许氏家族成员、天丝集团首席执行官许馨雄对媒体表示,未来天丝集团还会有除了功能性饮料以外的产品进入中国。许馨雄坦言,天丝红牛未来在中国还有很大的市场空间,公司对其设定的目标是“重回”市场第一。未来将投资不少于10亿元,用于生产线的扩张和研发团队的搭建。

据此有业内人士猜测:“红牛安奈吉本身就是天丝推出的一个干扰性产品,在红牛维他命进入中国市场后,红牛安奈吉已沦为弃子。不然泰国天丝红牛不会把经销权交给养元饮品。”

有一点可以肯定,即红牛安奈吉销售不尽如人意。

据华彬红牛方面的数据来看,今年上半年功能饮料板块合计销售额141.09亿元,红牛维生素功能饮料完成了销售额133.93亿元。若按此计算,即红牛安奈吉上半年收入约为7.8亿元。

但有业内人士表示,从包材消化情况来看,红牛安奈吉上半年满打满算有5个亿的产品,其中约有60%是库存。

也有经销商对蓝鲸财经记表示,安奈吉卖得不好,市面上有大量退货。不过该信息并未获得天丝方面证实。

值得注意的是,六个核桃与红牛在传统渠道上重合度较高,六个核桃原有的经销商也有在经销华彬红牛产品,此次若养元饮品开卖红牛安奈吉,华彬红牛会无动于衷吗?

“肯定是有排他协议,三级四级分销可能做不到那么细的排他,但是大商肯定是卖华彬就不能卖天丝红牛。“朱丹蓬表示。

一位县级六个核桃总代理对蓝鲸财经记者表示,多年来既有六个核桃也有华彬红牛,具体的经销政策还没有下来,先观望再说。

蓝鲸财经就是否具体的渠道团队问题进一步向养元饮品了解,但未获对方回复。

有关红牛后续报道,蓝鲸财经亦会持续关注。

(责任编辑:CF001)

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