​哎呀呀变身名创优品7年后计划上市 全球4000家店半年营收近百亿

《科创板日报》讯，这届年轻人，不仅帮助爱喝的“喜茶”在资本市场出道，爱逛的“名创优品”也即将上市。

美国证券交易委员会文件显示，名创优品MINISO已正式向美国证券交易委员会递交招股书，计划在纽交所上市。名创优品尚未披露计划发行股数和发行价格区间，高盛及美国银行证券为此次IPO的承销商。

鲜为人知的是，曾经在密集出现在街头巷尾“哎呀呀”，为名创优品的前身。创始人叶国富在哎呀呀发展大道顶峰后，2013年与日本设计师三宅顺也结识，创办了名创优品。招股书显示，截至2020年6月30日，名创优品在全球逾80个国家和地区构建了超过4200家门店，全球市场GMV达190亿。

曾获腾讯和高瓴资本投资

哎呀呀与名创优品走过的15年，中国的生活用品市场发展迅速。根据弗若斯特沙利文报告，中国生活用品市场的规模由2015年的2.6万亿元增加至2019年的3.7万亿元，复合年增长率为9.4％，超过中国零售市场的复合年增长率8.3％。

以生活方式产品品牌零售商的GMV衡量，2019年，名创优品在中国的GMV为110亿元，占市场份额的10.9％，在中国品牌品种零售市场中排名第一。

2018年9月，名创优品宣布获得腾讯、高瓴资本的战略投资，融资规模高达10亿元人民币。目前创始人叶国富持股80%，腾讯和高瓴资本旗下基金分别持股5.4%。

名创优品全球已经拥有4200多家MINISO商店，多数以加盟为主。其中，中国市场达2500多家，海外市场达1680多家。

《科创板日报》记者注意到，MINISO店铺收益在270万元/年。今年由于疫情影响，浮动至平均220万元/年。

招股书数据显示，名创优品的合作伙伴通常会在开店后的12到15个月内收回他们的门店投资。目前，742个MINISO零售合作伙伴中的488个已在MINISO商店投资了3年以上。

在截至2020年6月30日的财年中，名创优品全球GMV为190亿元，营收达到90亿元，毛利率为30.4%。不过报告期内，全年亏损为2.60亿元。

名创优品此次赴美上市的募集资金将主要用于扩张全球门店和零售网络，升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

将在下沉市场“快速复制”

招股书文件显示，名创优品拥有11个类别、约8,000个核心SKU，超过95％的产品在中国市场价格低于50元，并以每月增加600多个SKU速度推进。

名创优品凭借优质低价的海量产品，吸引了大量的年轻用户群体。调查数据显示，名创优品用户80％以上的年龄在40岁以下，其中约60％的消费者在30岁以下。

在2018年启动会员计划之后，名创优品已经累计2230万会员。

2019年初，名创优品立下中期战略目标，计划到2022年扩张至上万家门店，覆盖100个国家和地区，并实现千亿营收。疫情发生后，叶国富表示，年内仍有新开1200家店计划。

名创优品快速扩张，是建立在下沉市场的基础之上。名创优品希望“抓住中国低端城市的机会”。国外则更深入地渗透战略市场，尤其是北美和印度。

不过，在业态上，名创优品计划在未来增加更多的MINISO大型商店。

IP授权费一年之内翻五倍

为了消除品牌山寨等负面影响，名创优品在文化内涵塑造上，不吝啬成本投入，通过联名抬升品牌形象。

截止上半年，名创优品已经与漫威、迪斯尼、凯蒂猫等17家知名品牌的知识产权授权商建立了品牌合作关系，并提供了约2300个联合品牌核心SKU。

《科创板日报》记者注意到，名创优品的销售和分销费用从2019财年的8.183亿元增至截至2020财年的11.905亿元。增长的一大主要原因是由于名创优品扩大了联合品牌合作。在全年亏损的情况下，授权费用从人民币2190万元增加到了1.095亿元。

名创优品在风险提示里表示，与IP方的战略合作是一项核心策略。“如果将来我们无法扩大或维持与这些IP许可方的合作，则我们的业务和经营成果可能会受到重大不利影响。”

招股书还透露，名创优品与知识产权许可人的协议通常为期两年。

除此之外，名创优品还加大了品牌宣传力度，促销和广告费用从8560万元增至1.284亿元。主要原因是今年聘请了王一博、张子枫作为代言人来推广品牌。

曾陷入纠纷“NOME”业务关闭

在上海多家大型商业综合体中，近来开启了多家网红家居店“NOME”。这家店来自于广州诺米品牌管理有限公司。

而名创优品也曾发布“NOME”品牌，并在上海落地旗舰店。由于品牌字母趋于一致，商标趋同，经营类目相似，双方曾陷入品牌商标归属、商业模式抄袭等纠纷。

不过，这样的纠纷也将告一段落。《科创板日报》记者注意到，名创优品董事会在去年9月批准了一项计划，NOME业务将与Minihome业务、MINISO非洲业务、MINISO德国业务有计划进行停产。NOME业务，如今已经出售给叶国富，几乎所有NOME商店都已关闭，剩余的少数商店，不再以NOME品牌运营，并预计将在2020年10月底关闭。

招股书披露，NOME业务拥有200多家商店，截至2019年6月30日和2020年6月30日的财政年度，已终止经营业务的税后净额分别为3.038亿元和人民币1.300亿元。

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（上海，记者 戚夜云）