认养一头牛完成A轮融资 "温情故事"或为营销噱头

网红乳业品牌认养一头牛近日对外披露完成新一轮融资。

如近年新兴起的网红品牌一样，认养一头牛的崛起过程中充斥着质疑，其产品、奶源、模式都遭受了全方位的抨击。

认养一头牛目前很符合网红品牌普遍玩法，从某一款爆品为出发点，实现以营销为先导的商业模式，不断砸钱跑马圈地，经过多轮重复寻求大牌投资机构背书，然后迅速在资本市场寻找退出路径，最终实现套现。

认养一头牛究竟是资本家实现财富自由的一条捷径，还是创始人冲冠一怒做牛奶的温情故事，尚未可知。

认养一头牛获得新融资

网红乳业品牌认养一头牛近日对外披露完成A轮融资，据悉，此轮融资由KKR、德弘资本联合领投，海邦沣华、广和投资跟投，穆棉资本担任本次交易财务顾问。

蓝鲸财经记者致电认养一头牛了解具体融资金额和融资轮数，截至发稿未获回复。

天眼查专业版显示，该公司目前共经历3轮融资，前两轮融资分别在2017年和2018年。

认养一头牛品牌创始人徐晓波公开表示，本轮融资将主要用于扩大上游优质奶牛养殖规模和数智化产业链的建设。

乳业分析师宋亮对蓝鲸财经记者表示，认养一头牛扩大上游规模的逻辑很好理解，首先，去年以为国内奶源价格上涨，牧场价值也随之上升，因此资本近年热衷于养牛；第二，若认养一头牛上市，投资奶源建设可以作为重要资产评估，提升市盈率；第三，奶源建设可享有一定的国家政策福利，并提身自身产品的安全和品质。

认养一头牛的核心卖点之一即“奶牛养得好，牛奶品质好”，因此在品牌故事中讲述了一个“地产老炮消失5年只为做一杯好牛奶”的温情故事。

根据认养一头牛官方微信显示，认养一头牛拥有7座现代化牧场，其中包含了一座高科技恒温牧场，未来将在内蒙古建成第八座牧场。

在官方微信中提及，2019年，认养一头牛成母牛平均单产13.022吨，超过美、以色列等国家平均单产水平。

乳业专家王丁棉对蓝鲸财经记者表示，新西兰澳洲欧洲因为是牧场放养模式，年均产奶量为5～6吨，国内上海光明和北京三元的平均单产水平约为10～11吨，广东也有三几个牧场可以达到10～12吨的水平，若是单独一个牧场的水平达到13.2吨也不奇怪，但若是归属自己的十个八个牧场都达到这么高的产奶量，难度会很大。要使年均产奶水平这么高，它得实行两个手段，一是大比例将10吨以下的产奶牛淘汰掉，二是在饲养管理中下点功夫，包括加大其精饲料和优质苜蓿草等的投喂量，但这2条措施都会大大加大升天养殖成本。另奶产量太高，奶质的有关指标会相对下降，即高产不一定为优质。

中国食品分析师朱丹蓬对蓝鲸财经记者表示，认养一头牛是以“认养”为营销噱头，实际上从规模化生产的角度来看，个人委托牧场“认养一头牛”并指定从这头牛身上获取奶源制成产品并不现实。未来要看认养一头牛的具体落地情况，比如产业链的完整度，具体基地的规模，产奶量，产能以及相关的产品线，能否匹配企业的发展，产业链完整度才决定以后发展的核心竞争力。

赢利模式能否走通尚难判断

天眼查专业版信息显示，认养一头牛的核心成员有4人，分别是创始人&CEO徐晓波，COO陈亚光，联合创始人&CEO孙仕军，董事储华。

2020年，认养一头牛推出“认养模式”，其时孙仕军在发布会上介绍，其认养模式有3种：第一种是“云认养”，即线上养成类游戏；第二种是“联名认养”，即“认养一头牛”联合吴晓波频道、敦煌IP等推出联名卡，消费者可以通过购买奶卡，定期享受产品送货上门和育儿指南等服务；第三种是实名认养，即成为真正的养牛合伙人，消费者可以在专供牧场提前一年预订牛奶，最高等级的会员还能给奶牛取名字，获得奶牛的照片和生长数据等。

但这种模式是否真正赢利还需要打一个问号。

据天眼查专业版显示，2020年11月16日，杭州下城区市场监督管理局因其他消费侵权行为，建议责令当事人杭州认养一头牛生物科技有限公司改正上述违法行为，并处罚款10000元。

蓝鲸财经记者在浙江政务服务网看到，上述行政处罚书中透露，在京东商城上，该公司自2019年4月1日至2020年10月18日认养季卡销售额为4423739元，认养年卡的销售额为3597081元。

“当事人表示为了能迅速推广品牌，京东商城上认养季卡、认养年卡都是亏本在销售。根据当事人的成本核算，每张认养季卡亏损金额5.29元，每张认养年卡亏损金额65.36元。”行政处罚书内容中称。

图片来源：浙江政务服务网

宋亮认为，认养一头牛是个性化需求涌现的网红品牌，主打短平快，目前已经遇到发展瓶颈，再追求规模增长难度很大，只能追求利润上的增长，给资本很好的预期，迅速运作上市。

香颂资本执行董事沈萌也对蓝鲸财经记者指出，网红品牌基本都遵循固定套路，以收割粉丝为途径，快速做大价值实现资本证券化的变现。一般是从某一款爆品为出发点，实现以营销为先导的商业模式，不断砸钱跑马圈地，经过多轮重复寻求大牌投资机构背书，然后迅速在资本市场寻找退出路径，实现套现。目前市场上充拆着大量如此的网红产品，追随者众，其主要针对于追求感官刺激型的年轻消费群体，但是市面上充斥着大量名不符实的产品，企业热衷于走捷径，重视营销大于研发，最终受损的还是消费者，这是一个双输的结果。