融资难、运营成本高，保险中介陆续逃离新三板

保险中介机构逃离新三板的浪潮依旧。在回购股票、注销减资等系列操作后，日前，华成保险披露公告，拟申请在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。不同于此前的挂牌热，近几年，多家中介机构进行摘牌，究其原因，不外乎经营压力大，业绩下滑，且难以融资，徒增成本，在挂牌后又摘牌，成为过客。

放大至行业，也能一定程度反映传统保险中介机构的生存压力，粗放发展已不能应对日趋变化的行业，需要专业化、精细化运作。业内人士指出，对于传统保险中介机构而言，只有加强经营管理，通过科技赋能，提升效率、降低成本，专注优势业务才能免于被市场淘汰。

融资难、费用高，保险中介机构摘牌降成本

关于拟摘牌，华成保险表示，是为促进公司长远发展。不过，在表露意向摘牌前，华成保险还进行了回购股票、注销减资等系列操作。

2020年3月，华成保险公告，拟以自有资金回购不超过6300万股，每股定价1.28元，注册资本同步缩减。对于减少注册资本，华成保险表示，是为提高公司自有资金的使用效率、维护投资者权益及对公司未来发展前景的信心和公司价值的认可。

此前，业内人士对蓝鲸保险分析，保险中介机构减资现象并不多见，主要是因在注资时就以满足监管要求为限，并不会投入过多，相应减少注册资本，多数是因经营压力，因企业注册资本金在使用范围上存在一定约束，进行减资后，相应部分可应用于经营支出中。

保险中介公司进行摘牌并非单例，拉一条时间线，2021年1月7日，安泰保险终止在全国中小企业股份转让系统挂牌，挂牌时间约4年；2020年12月24日，广商保险摘牌，挂牌时间不足3年；2020年7月21日，汇中保险摘牌，挂牌时间3年；2020年3月3日，汇安保险摘牌，挂牌时间2年。而在2018年、2019年，有近10家保险中介公司逃离新三板。

目前，全国中小企业股份转让系统中，仅有21家保险行业机构，扣除永诚保险、众诚保险以及锦泰保险三家保险公司，仅剩18家保险中介机构。

以挂牌时间较短的汇安保险为例，该公司称，自2018年挂牌以来，一是未能实现预期的经营效果，同时因保险代理行业政策等因素导致公司业绩受到一定影响，二是挂牌后支付的中介机构费用增加，导致运营成本上升。为了提高运营效率、降低运营成本、实现公司及股东利益的最大化，综合未来发展计划，决定终止挂牌。

“资本方对于新三板挂牌的保险中介公司兴趣本就不大，加之行业面临压力，经营业绩下滑，更难以融资，在新三板的信息披露压力之下，不少机构难以负担挂牌成本”，一位保险中介机构相关负责人向蓝鲸保险分析道。

日前，众信易诚保险代理的督导券商国融证券更是对其发起“催收”，直言“众信易诚已累计两年未按照协议约定向主办券商足额缴纳督导费用”。根据《持续督导工作指引》的相关规定，若众信易诚在主办券商书面催告三次、距首次催告之日已达三个月后仍未足额缴纳持续督导费的，存在被单方解除持续督导协议的风险；若主办券商单方解除持续督导协议后满三个月，挂牌公司无其他主办券商承接其持续督导工作的，存在被全国中小企业股份转让系统终止其股票挂牌的风险。

事实上，保险中介机构在挂牌后，受到信息披露、行政处罚等严格管理约束，合规要求较高，由于新三板流动性不足，一些保险中介机构仅仅是“挂名”，并没有产生实质交易或融资行为，在短暂停留后，成为过客，业内人士指出，这一现象短期内或难有变化。

“当然，与新三板本身的融资环境也有关系，摘牌并非保险中介公司独有现象，剩余的机构还是需要结合自身的情况来权衡，是否继续挂牌”，中国精算师协会创始会员徐昱琛对蓝鲸保险说道。对于实现摘牌的保险中介机构，未来的融资途径将回归原途，譬如原股东注资、寻找新的投资人等。

传统机构经营承压，专业化、精细化运作为出路

更进一步，蓝鲸保险注意到，不少保险中介公司在登陆新三板后，经营状况没有达到预期，业绩并未实现正增长，而这也是近年来保险中介机构生存情况的一方缩影。

“能够登陆资本市场的这批保险中介机构，基本实力还算中上，此前挂牌要么是为了套现，要么是为了融资做大，但实际情况没有达到预期，除了多一条宣传途径，意义不大”，一家保险中介公司负责人对蓝鲸保险表示，近年来，保险公司对保险中介公司的返佣比例大幅下降，导致营业收入减少，“尤其是以车险业务为主的公司，受报行合一、车险综改等因素影响，新增业务下滑”。

以小放大至行业，该位负责人指出，当前保险中介公司的粗放发展已不能应对日趋变化的行业，需要专业化、精细化运作。整体趋势体现在，部分机构经营愈加困难，空留牌照但无业务运作，甚至消失。此外，基于部分保险产品的标准化、同质化，一些保险中介机构并未体现、同时也不具备专业能力，只是单纯的销售机构、出单平台。

“放在短期看，传统机构只要保证一定效率，控制成本，及时结算资金，就能够运营维系生存，但放在长期看，需要在专业能力和渠道价值上多下功夫”，上述负责人说道。

从行业状况来看，当前一些以车险为主的保险中介机构正逐步调整业务模式，优化传统车险业务，重点拓展非车险业务，或是向寿险业务靠拢，优化公司资源配置，提高业务经营水平。显然，寿险业务前期投入大，资金实力和人才队伍搭建，是其中关键。

“要想体现中介独有的价值，‘经纪保险化、保险经纪化’是一类趋势”，徐昱琛分析指出，这需要保险中介机构深入融入到保险公司的业务链条中去，体现核心竞争力。

与此同时，随着互联网保险中介平台的发展，传统保险中介迎来强敌，与传统保险经营模式相比，互联网保险中介在组织架构、人才团队、运营方面更加灵活，也加剧行业变革。

徐昱琛分析，对于传统保险中介机构，只有加强经营管理，通过科技赋能，不断提升经营效率，降低经营成本，专注优势业务才能适应市场竞争形势的变化。据介绍，保险中介机构科技赋能手段多种多样，包括自建网络服务平台、研发展业app，创新销售渠道；建立与科技转型相符合的组织架构、人才团队；与第三方科技平台或保险科技公司推进业务合作等。