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金徽酒打响区域突围战 加码布局海南市场另有深意

2019年12月05日 16:12 来源:财联社
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财联社(上海,记者陈默)讯,12月5日,甘肃龙头白酒金徽酒(603919.SH)在上交所发布公告,称公司拟在海口市投资设立海南销售公司。一直聚焦于甘肃省内及西北市场的金徽酒,此次“南拓”另有深意。据上市公司相关工作人员透露,从长远来看,需要外面市场的支撑。

然而,海南白酒市场竞争激烈,贵州茅台(600519.SH)、五粮液(000858.SZ)等白酒巨头纷纷布局于此地,金徽酒能否冲破当前竞争格局成功占据市场份额,仍是未知数。

加码海南市场

据公告,为扩大产品销售区域,进一步提升品牌竞争力和影响力,金徽酒拟出资500万元,设立全资子公司海南销售公司。公开资料显示,金徽酒白酒产品主要销售市场为甘肃省,近年来,公司分别在宁夏、陕西、新疆、西藏、内蒙等地建立营销机构,积极拓展西北市场。

对于此次“南拓”,金徽酒相关工作人员透露,公司的长远规划不能仅靠省内市场支撑,还需外面市场的积极开拓。今年8月份时,公司披露了一份五年规划,称计划跻身中国白酒前十强,并制定了在2023年实现营收30亿元,净利润6亿元的经营目标。

然而,金徽酒目前经营形式不容乐观。今年上半年,公司实现营收8.15亿元,同比增速仅为2.62%,净利润更是不升反降,实现1.35亿元,同比下滑14.37%,形成公司自2016年上市以来的最大下滑度。财报显示,公司2016-2018年的营收增速分别为8.02%、4.35%、9.72%,均呈个位数增长,2018年公司实现营收仅为14.62亿元,净利为2.59亿元,增速与当前业绩离五年目标均相差甚远。

此次“南拓”是否能助力公司实现目标,上述公司人士对此次布局表示看好:“我们其实之前就在海南有代理公司,另外,我们控制人在那边有一定的资源。”资料显示,公司实际控制人李明及其关联方旗下公司海南中改院、海南名德健康,在2018年公司以向其销售白酒的形式发生关联交易额分别为50.73万元、1.50万元。

市场竞争激烈

上述人士继续说:“此次在海南投资设立销售子公司,也有政策方面的考虑。”公开资料显示,2018年,海南自由贸易区开始筹划并建立,海南地区的开放力度进一步扩大,营商环境持续改善。海南地区的利好政策,也纷纷加快了各大白酒企业布局海南的步伐。目前,茅台等白酒巨头在海南市场持续拓展。去年以来,贵州茅台、泸州老窖(000568.SZ)等品牌活动纷纷在海南举行,此前贵州茅台还在海南地区斥巨资打造文旅项目。

百度地图显示,泸州老窖仅在海口市的营销实体店就超过7个,五粮液专卖店则多达9个;据公开资料,早在2018年6月,贵州茅台就以逾50个官方销售网点覆盖海南省各县市。

上市公司董秘办相关工作人员则表示:“茅台、五粮液等走的都是高端酒系列,我们过去不会形成正面的竞争格局。”

事实上,除了川黔白酒,海南地区的本土酒企ST椰岛(600238.SH)旗下的白酒品牌海口大曲也在当地形成了一定口碑,拥有相当消费群体,此外,去年6月份时,北京区域性酒企华都酿酒也携数款白酒进军海南市场。

有白酒行业人士就表示,海南白酒市场规模较小,且多个白酒巨头已在当地形成布局,竞争比较激烈,金徽酒作为目前白酒上市公司中排名第15位的区域性白酒,能否直面竞争获得当地消费者认可仍是未知数。不过,白酒行业专家杨承平对此表示看好:“全国性白酒下沉,区域性白酒走向全国,这是一个大趋势,我认为未来中国白酒一定是‘万香争鸣、万香齐放’的局面。”

声明:文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

(责任编辑:任宪奎 CF001)

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