宏观 海外 证券 产经 房产 酒业 银行 保险 基金 科技 数码

“四大坚持”“十项措施”内参酒与经销商共战“疫”

2020年02月14日 19:54 来源:中华网酒业
分享: 微信

继茅台、五粮液、泸州老窖等企业相继发出“目标不变、任务不减”的通知后,又一家白酒企坚称“销售、市场目标不变”。

“四大不变”,保增长

近日,内参酒发布了《关于内参酒应对新冠疫情明确十大措施共渡难关的通知》(以下简称“通知”),该通知显示,面对新冠疫情内参酒提出销售、市场目标不变,坚决履行内参酒做中国高端文化白酒第一品牌战略不变,做中高端白酒第四大品牌的方向不变。这“四大不变”意味着,2020年内参酒将保持10亿增长目标。

“四大坚持”“十项措施”内参酒与经销商共战“疫”

据了解,2020年内参酒的目标是在去年基础实现销售目标翻一番。据公开资料显示,2019年内参酒销售公司销售额为5个多亿。2020年业绩目标不变,这意味着内参酒有足够的底气和信心应对新冠疫情的冲击。

“两大抓手”稳价格

围绕“一个目标”保增长的宗旨下,内参酒提出坚持“两个抓手”净化市场环境。

一是,抓市场秩序常抓不懈:严厉打击扰乱市场秩序违规行为;精准盘库,掌握各级市场实时库存,对库存较大的客户重点监控进销存;非常时期,严控发货,审批发货。

二是,抓价格管控常抓不懈:严格执行价格管理策略,严厉打击低价倾销行为;管控线上价格、树立价格标杆;管控促销费用投入方向,避免渠道费用转化,保障客户利益。这两个抓手皆指向“价格”这个牛鼻子。

“三大变化”提信心

市场营销层面,内参酒提出首先坚持“三大变化”提信心。

1.调整销售策略:针对终端促销,团队与经销商共同制定策略,实施“一地一策”灵活应对,最大化满足市场、消费者、客户需求;鼓励团队、客户积极创新,积极开展消费者活动赢市场,促动销。

2.优化激励方式:薪酬模式不变,确保团队稳定;优化激励方式,采取多种激励方式保障团队收益;鼓励团队创新,确保业绩好的团队多挣钱。

3.确保客户创收益:制定合理价格策略,保护各层级利益;快速兑付客户费用,加快客户资金周转;协助客户布局网络,重点项目给予大力支持;非常时期协助客户通过银行、信贷等途径解决融资压力。

“四个强化”,提效益

其次是坚持“四个强化”,提升效益。

1.强化团队培训:注重团队打造与学习力提升,疫情期间,组织开展线上练兵,通过网络课程学习、酒类知识与市场营销知识相结合,强化理论知识。

2.强化销售攻坚:鼓励团队及客户销售攻坚,困难时期实现弯道超车;各级市场鼓励通过市场创新,制定切实有效方案快速突围,并对快速突围市场给予奖励;突围的成功经验形成有效举措不断复制、不断创新;根据地市场集中资源攻坚破冰,打造样板市场;攻坚方案特事特办、快速审批、快速落地。

3.强化服务效率:加强厂商沟通,通过电话、微信、建立团队及客户群加强在线沟通,全面了解客户问题与困难,积极沟通、共谋解决方案;简化审批和决策流程,提升效率;到期费用即刻兑付,加快客户资金周转。

4.强化消费群引导培育:支持各地区加强对消费群的引导培育,加大对目标消费者的品牌宣传,通过行业媒体发声、提升品牌美誉度;通过自媒体传播正能量、重要经济事件,提升消费者关注度;通过事件活动,增加内参酒的粉丝数量,增强粉丝粘性。

自中粮入主以后酒鬼酒一直谋求加速向外拓展,多次向外界释放出以内参酒高端产品重塑市场地位,希望通过将资源集中于内参酒品牌,借助市场高端化趋势比肩茅五国窖1573。2018年年底更是成立内参销售公司,将其独立运营,吹响内参向全国化品牌进军的号角。

面对疫情,内参酒出台“十大措施,四大不变”,也让我们感受到了内参酒跻身高端酒第一梯队及实现全国化的决心和底气!

(责任编辑:朱海仙 CF008)

相关文章

黄酒复工,董事长钱肖华:按照“135”工作思路目标不变、信心不减

黄酒集团董事长钱肖华 按照年初提出的“135”工作思路,做到目标不变、信心不减,抢时间、抓进度、保质量、增销量,努力把遭受的损失夺回来,确保...

来源:中华网酒业

洋河现身首只券商股 天喔国际:免去林奇董事会主席职务

2020贵州白酒企业发展圆桌会议将延期举办,朝日啤酒称韩国抵制日货使其去年损失30亿日元...

来源:中华网酒业

10年资本路,“蒙酒王”河套终归川发展?

据内部人士透露四川发展控股有限公收购河套酒业或已成为定局...

来源:酒业家

贵州醇董事长朱伟首次《致白酒行业的一封公开信》

原洋河董事长朱伟上任贵州醇董事长的首份《致白酒行业的一封公开信》...

来源:中华网酒业

“白衣天使,你们结婚的喜酒,今世缘包了”

​2月13日,江苏今世缘酒业股份有限公司宣布:对全国各地推迟婚期驰援湖北抗击疫情的白衣天使,今年结婚的喜酒由今世缘免费提供。...

来源:中华网酒业

涉案3亿经侦介入,酒德利换马甲重出江湖?

2月1日酒德利发布公告表示,因资金困难停止经营,但随后事件走势,再起波澜。...

来源:云酒

疫情下葡萄酒行业对未来“报复性反弹”预测,呈现三种对立观点

疫情过后,葡萄酒的未来...

来源:中华网酒业

​李保芳回应“茅台一批价下降消息”:不必担心卖不掉

李保芳:不必担心卖不掉、价格出现逆转,这场危机我们是可以从容应对的。...

来源:中华网酒业

喜力CEO宣布卸任,亚太区总裁接任

荷兰时间2月11日下午,喜力集团发布公告称,Jean-Franois将在领导公司15年后卸任。在卸任后,他将被提名出任另一独立实体喜力控股公...

来源:小食代

快递公司复工引发热议 酒商们能正常发货了吗?

近日,申通、中通、韵达、百世、德邦快递等企业表示2月10日起其快递服务网络陆续恢复正常。菜鸟也表示,菜鸟裹裹、菜鸟驿站在做好安全防护、放心取...

来源:乐酒客

百威英博公布领导团队变动

近日,百威英博宣布,首席财务和技术官Felipe Dutra将辞职。Fernando Tennenbaum被任命为首席财务官(CFO);Da...

来源:华夏酒报

试水“极速达”渡难关 酒业渠道商加速数字化

近日,小编分别在不同时间节点对北京市场部分终端商超进行走访调查。通过走访发现,与往年春节期间呈现的消费趋势相同,线下市场春节期间酒类消费较之...

来源:商业那点事儿

海南椰岛再陷巨亏泥潭 金牌经理人或为业绩买单

2月11日,记者从海南椰岛(集团)股份有限公司获悉,白酒“金牌经理人”马金全的职位发生变动,已由海南椰岛酒业发展有限公司董事长降为副董事长。...

来源:财联社

这个“特殊”情人节的葡萄酒促销,线上重视,线下清冷丨调查

2月14日情人节将至,在新冠肺炎的疫情之下,不少主营电商渠道的酒商仍逆流而上,积极备战情人节,推出了一系列葡萄酒的促销活动。而线下实体门店则...

来源:WBO

ST威龙为全资孙公司1800万元银行贷款反担保

​2月11日下午,ST威龙发布公告,披露公司全资孙公司甘肃苏武庄园葡萄酒业有限公司因日常经营需要,向中国农业发展银行民勤县支行申请1800万...

来源:中华网酒业

合作伙伴

联系方式

中华网新媒体 财经频道
互动/投稿邮箱:
finance@zhixun.china.com
网上不良信息举报电话:010-56177181
财经频道商务合作热线:(010)56176102