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​郝鸿峰谈“三不减”,一季度预计增超20%

2020年02月21日 14:04 来源:中华网酒业
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中华网酒业获悉2月19日,在由微酒举办《疫情之下酒类电商的“危”与“机”》的主题论坛上,酒仙网董事长郝鸿峰就“疫情对酒业的影响以及当下公司运营情况”与大家进行了分享。

​郝鸿峰谈“三不减”,一季度预计增超20%

△酒仙网董事长郝鸿峰

头部企业影响不大,二季度面临“没利润”挑战

郝鸿峰认为,当前情况是2-3月的销售基本没戏,而第二季度行业要面临的挑战是没有利润,大量的库存会让价格受到比较大的挑战,尤其是大的流通产品。“但是技术的创新为我们带来了新的机会,我认为视频卖酒模式在2020年会有机会。”郝鸿峰补充道。

“疫情对行业的影响主要是中小型企业和代理商,对前十名的大厂家来说影响是微乎其微的,因为每次危机的时候都是强者愈强、弱者愈弱。”郝鸿峰介绍道“在这次危机中,酒类行业减少的15%的销量主要来源于末端企业,对头部影响不大。”

发挥网络营销优势,酒仙网一季度增超20%

郝鸿峰还透露,疫情对酒仙网影响不是太大,这星期的销售跟去年同期已经一致了,到下周应该还会比去年同期有个不错的增长,2月份同期销售增长大约15%左右,一季度业绩增长大约在20-25%之间。

对于增长原因,郝鸿峰表示,“疫情爆发后我们准备比较充分,大年二十八的时候我们开了个头脑风暴会,商议后,成立紧急指挥部,并决定三分之一的高管春节期间坚守岗位,库房本来是20个人值班,后来临时增加到50多个人,确保春节期间物流不停止。”

“目前除了京东自营和酒仙网,大多数是无法发货的。所以疫情对酒仙网的影响降到了最低限度,在此期间,线下门店我们80%处于停业状态,我们把网络营销的优势发挥了出来。”郝鸿峰说,“酒仙网非常重视社群营销,我们全国10000多个微信群展开了健康生活方式有奖问答、拍卖、义卖等活动活跃了群内客户,激发了客户的需求。”

酒仙网:目标不减、员工不减、薪资不减

一系列的手段和工具,让酒仙网的业绩有了保障。酒仙网也提出了三个“不减”:第一个是销售目标不减,第二个员工人数不减,第三员工薪资不减。

“整体对我们全年的影响基本上是可以忽略的,但是同时疫情也为我们提了醒,在创业道路上会有很多意外发生,不仅有疫情这样的特殊情况,还有很多意外情况。所以防范意外情况是我们必须完成的课程。”郝鸿峰介绍道。

未来趋势:行业“洗牌”加剧

谈到疫情过后的酒业趋势,郝鸿峰从三方面进行了分享。

关于品牌企业——未来会有5-10个大型品牌,几十个省级区域性龙头品牌,可能会有一两百家市级品牌,当前5亿以内的企业会面临非常大的挑战。

关于经销商——第一,未来酒行业不需要这么多的代理商,市场越成熟,代理商数量会越少,尤其是没有团队、零售和团购的代理商会被淘汰;就这场危机而言,有30%的代理商会被淘汰。第二,大商会增加,我认为新时代大商应该以百亿为单位;长期来看,10亿的传统经销商生存空间会越来越小。

关于零售终端——“酒类连锁要想良好发展,第一是品牌化,全国品牌,第二是规模化,千亿才算是规模,第三就是标准化的零售。”未来五年中国酒类行业会有2-3家“万家门店,千亿规模”的全国性大型零售集团,同时还有一些“千家店、百亿销售额”的区域性酒类连锁企业,只有10-30家左右的小型连锁空间很有限。

(责任编辑:朱海仙 CF008)

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