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@罗永浩 速来直播卖酒,“罗粉”中的潜在人群让你震惊!

2020年04月03日 12:04 来源:中华网酒业
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来源:酒界风云   

从砸西门子冰箱到创办锤子,再到卖电子烟,已近不惑之年的罗永浩奋斗不止。在经历创业失败后,痛改前非,2020年4月1日愚人节当晚,他开始了直播卖货之路。

据“蝉妈妈”统计的从当日晚19:51-23:08分的数据显示,罗永浩在抖音累积直播3小时09分,累积观看人数4892.2万人,最高在线289.3万人,送礼人数58.8万人,音浪收入3632.7万元。

销售数据显示,共带货23件,购物车点击7738.2万次,总销售额高达1.214亿元,总销量89.84万。

其中直播销量最高的是原价499元,直播价119元中号4-6钱600g*3装的3盒装信良记麻辣小龙虾直播销量高达17.18万盒,销售额高达2044.98万元;直播销量最低的是原价3999元,直播价2448元的拥有转文字翻译机专业高清降噪录音搜狗AI智能录音笔S1,直播销量仅为1435台,销售额仅为351.28万元。

直播价普遍远低于市场价。

术业有专攻,专业的人都不一定卖好专业的产品,因为买产品的人可能就不是这个大IP的粉丝人群。

3月底,中国酒业协会发布1-2月酒业经济效益数据,受疫情影响全国酿酒行业规模以上企业销售收入同比下降15.58%,利润下降15.46%,其中抗周期性颇强的白酒同比下滑11.68%,最惨的是葡萄酒下滑40.82%,唯有疫情期间广泛用来消毒的酒精同比增长4.81%,是细分领域中唯一实现正增长的品种。

连酒都卖不动了,“罗永浩们”的直播带货能全行业通吃吗?

据罗永浩抖音直播卖货事件之后的数据显示,罗永浩的累积粉丝数量高达731.6万人。但粉丝数据不代表直播数据,直播带货的关键是直播,粉丝会根据自己的喜好在IP实施行为的过程中“叛变”。粉丝经济中,没有永远的“忠粉”,只有不断变化的需求。

性别划分:罗粉与饮酒人群结构差不多

据“蝉妈妈”统计数据显示,“罗粉”中男性占70.81%,女性占29.19%。

直播关注中,男性占73.14%,女性占26.86%。这个性别结构与粉丝结构相差不太大,无非就是男性比女性更为关注罗永浩。

@罗永浩 速来直播卖酒,“罗粉”中的潜在人群让你震惊!

(数据来源:蝉妈妈、企鹅智库,制图:酒界风云)

同时据企鹅智库最新统计的饮酒人群性别划分显示,男性占70%,女性占30%。从性别角度来看看很符合饮酒人群的定位。

年龄划分:竟有67.9%的潜在饮酒人群

“蝉妈妈”统计的数据显示,“罗粉”中小于17岁的占13.8%,18-24岁占32.3%,25-30岁占26.9%,31-35岁占15.8%,36-40岁占5.9%,41岁以上人群仅占5.3%。

直播关注中,小于17岁的占9.5%,18-24岁占25%,25-30岁占30.3%,31-35岁占21.1%,36-40岁占8.6%,41岁以上的仅占5.5%。

企鹅智库的最新统计中,24岁以下占14%,25-29岁占28%,30-39岁占24%,40岁以上占34%。

@罗永浩 速来直播卖酒,“罗粉”中的潜在人群让你震惊!

(数据来源:蝉妈妈、企鹅智库,制图:酒界风云)

这样对比来看,“罗粉”中在25-40岁这个年龄段与饮酒人群契合度相对较高,抛开未成年人,累积占比饮酒人群可达67.9%(罗粉、直播关注、饮酒人群分别取最小值),但低于25岁或者超过40岁的人群与饮酒人群的年龄结构还是偏离度较大。

地域划分:“罗粉们”下次直播的时候可以一起干杯了

“蝉妈妈”数据统计中,广东、山东、江苏是“罗粉”最集中的三大省市,分别占11.59%、8.03%、7.87%。

直播关注中,广东、江苏、山东依旧位列前三甲,占比分别为12.03%、7.16%、6.38%。与实际粉丝的地域分布差异不大。

据酒仙网的不完全统计排名来看,广东、北京、江苏、山东、上海、河南、河北、福建分列1至8位。“罗粉”中来自广东、山东、江苏的人群还是比较符合饮酒人群的地域范围。

直播卖酒并非没有先例,2019年“淘宝年货节”网红薇娅直播带货卖茅台。当晚,在2000多万网友的注视之下500瓶飞天茅台瞬间售罄。

抛开茅台的超级大IP效应,同年,洋河“梦之蓝M6+”上线薇娅直播间,短短10秒钟,就有1200多万人抢购3000瓶洋河酒,瞬间抢光。

其实从罗永浩的直播带货中不难发现,直播中各类产品的直播售价基本都是低于实际售卖价不少,对于高端酒(抛开茅台)来说,此时如果同样采用打折价售卖,可能最后只是赚了人气,却丧失了原本还算牢靠的价格带。

虽然古有“贵妃醉酒”,但网红们的脸并不能代表酒本身的品质。如果既有大IP效应,又能在极短的时间讲出酒本身的稀缺卖点的网红,必将成为酒圈的直播带货大红人。

(责任编辑:朱海仙 CF008)

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