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金沙发文暂停部分产品招商,对贴牌定制一刀切

2020年04月03日 15:21 来源:中华网酒业
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来源:酒说

刚刚,酒说从金沙官方了解到一则新通知,从2020年4月2日起,金沙酒业决定停止部分产品的新招商:

金沙发文暂停部分产品招商,对贴牌定制一刀切

一是停止750ml摘要酒新招商;

二是停止所有定制酒(主要包括金沙酒、金沙酱酒、logo+副品牌、OEM、企业定制等类型)产品的新招商。

如果说,停止非常规装的750ml摘要酒目的是为了摘要四大名著、喜庆版等细分升级新品让路的话,显然第二条通知内容更加重磅与值得关注,要注意这是停止所有定制酒产品新招商,这意味着两点:一是金沙酒业不再开发新的品牌,定制或OEM的通路正式关闭,已经成为历史;二是现有定制产品可以续签,但今后也不再新增招商。

在酒说看来,这个通知可谓“果断而大胆”!要知道,受疫情影响,行业承压严重现金流吃紧,小编甚至了解到,有许多品牌甚至有重启OEM品牌开发、谋求多品汇量的想法,而金沙酒业却果断地对所有定制酒“一刀切”,永久关闭了品牌开发之门,真可谓非常时期行非常之事。

金沙敢于“叫停”品牌开发背后的底气是什么?显然首当其冲的便是金沙这几年卓有成效的品牌建设与强有力的发展势头,这一点很明显:金沙酒业2019年完成销售收入15.26亿元,同比增长165%,高端酒占比达50%;2020年前两个月回款5.6亿元,超额完成了一季度目标!还有宜化集团背后充足的资金支持、与南京汇通达5个亿的大手笔合作,可谓“仓里有粮,心里不慌”。

除了业绩方面超前完成与压力不大之外,金沙酒业招商布局工作同样进展迅速,尤其是积极尝试数字化营销,疫情期间投放了大量线上广告,更积极参加线上春糖收获了400多个意向客户,招商的火爆要求企业从简单谋求数量规模的扩张进入渠道结构的优化阶段,及时按下定制酒招商暂停键,有利于规范市场运作,强化对既有经销商的扶植与做大做强。

客观而言,关闭定制通道一定程度上也是提升金沙酒业品牌价值、适应发展新战略的需求,目前以摘要为代表的高端产品占比已经达到50%,从品牌价值唯一性和消费者感知的角度而言,也只有及时叫停各种定制产品,及时清理那些低价值产品的市场占比,金沙才能真正在千元酱酒高端市场站住脚、站稳脚,这是摘要迈向10亿级大单品、乃至更高目标的战略要求。

而且,据酒说了解,在终端门店,金沙酒业中高端产品已经悄然提价。此前因疫情延缓执行的政策已于3月1日起正式实施,全系产品价格整体上调10~20%。

从终端经销商和客户的反应来看,市场对其上调的幅度还能接受,毕竟跟同等价位产品相比,金沙回沙酒的品质和品牌文化更具优势,迎合当下消费者健康品质消费需求。对经销商来说,在疫情发生后,金沙酒业出台的一系列扶商政策,真正地为经销商解决难题,有效提振了商家的士气和信心。现在,终端都已经开始执行新的价格体系,以享受价格提升带来的红利,同时也扩大了金沙酒业在2020年的竞争优势。

2020年努力奔向24亿的金沙酒业已经成为实质上的“酱酒新头部”,头部势必意味着取舍,从现实角度考量,随着市场需求的旺盛与品牌招商的火爆,优秀的老酒储备势必优先供应企业核心产品体系,果断取消开发也是金沙酒业对“品质至上”价值观的践行。在酒说看来,摘要与金沙回沙酒双品牌都具备很大的发挥空间,目前仍处于价值洼地:一方面金沙回沙酒品牌通过纪年酒、星级系列富有历史记忆与年代感,是品牌的根基与传承;另一方面摘要品牌无论是天生的品牌内涵特质,还是万宇大师加持的外形包装,都具备极大的文创空间,显然这是未来更值得关注的方向,而金沙酒业2020年新上线的文创酒公司显然已经充分意识到这一点,以摘要四大名著为例,一亮相线上春糖便引发许多酒商点赞与好评,这种品牌资产显然未来与金沙品质能够碰撞出更多的火花。

当前,疫情不会影响酱酒品类长期发展向好的趋势已经成为行业共识,且随着消费者健康意识的增强,高品质酱酒将迎来新的发展机遇。随着名酒招商下沉工程的深入开展,优势酱酒经销权必将越来越少,而此时金沙酒业经销商团队优化调整,无疑给了现在正寻找酱酒发展机遇的优秀经销商一个绝佳的选择!时不我待,金沙邀您共享酱香财富新时代!

(责任编辑:朱海仙 CF008)

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