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人保国寿巨头资本动作频频 中小险企生存空间再收缩

2018-06-13 13:56:30    蓝鲸财经  参与评论()人

其指出,过去一两个周期的竞争基本还停留在纯粹费用竞争的低水平阶段,中小公司固定成本普遍高出大公司5%以上,自身产品创新、渠道创新的能力较弱,市场销售费用必须高出大公司才有可能拿到保费。

对此,该人士坦言,之所以中小险企还有生存空间,是因为大型险企基本都是上市公司,对利润率有要求,控制了费用投入,而小公司自认为可通过规模扩张摊薄固定成本,一直在100%以上成本投入,“这种增长不过是高费用下的一时幻想”。而大型险企增资首先是为保费规模的跨越和低利润率甚至短期亏损做资本充足性准备,更是在当下跨界竞争下做产业链和生态圈的投资准备,“这意味着小公司的空间进一步被压缩”。

压成本、谋差异,股东资源、集中特色或是出路方向

从数量上来看,截至4月末,共有87家寿险公司、83家财险公司,总体以中小险企为主,过高的市场集中度,对险企而言也不利于多样化竞争以及市场化程度,那么,对于未来发展,专家如何看待?

“对于未来中小险企的前景,首先要打造核心竞争力”,朱铭来指出,国内中小险企需要多向国外企业咨询,包括核心竞争力,如何维持住市场份额等方面;其次,则是经营理念要有一些调整。

朱铭来说道,过去基本上都是扩张型的模式,例如一些地方性险企,“一上来就希望做成全国的、遍地开花的,总是把设立分支机构、扩张,作为业务发展的首要的目的”,其建议道,如果在部分地区市场份额小、利润少,或能通过自有的退出机制,逐步从市场退出,在相对集中的领域,有针对性地开发产品。

“不论寿险公司还是财险公司都面临一个问题,如何更好去寻求差异化的商业模式、寻求不同市场细分”,朱俊生同样指出,“中小公司如果只是简单的复制大公司的模式,天然是有矛盾的”,中小公司整体规模相对较小,现有模式之下,成本分摊较难,面临业务发展、运营成本两大挑战,如何通过有效的营销方式去突破业务拓展,如何通过信息技术去改善运营成本是关键。对此,朱俊生认为,中小险企应去寻求与保险科技类公司合作,接入现有信息系统,免去自建系统的成本投入。

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