基金公司发力第三方销售 权益类有突破固收产品平淡

　　证券时报记者 何漪

　　在继续投入传统渠道销售的同时，基金公司越来越注重第三方销售平台渠道的拓展，大型三方销售成为基金公司重点发力布局的平台。

　　目前，在互联网金融平台上依然是宝类产品销量领先，基金公司想要推动权益类产品的销售，更多地采取业绩导向型营销方式，提供工具类产品。深圳一位基金经理表示，工具类产品更容易在第三方销售平台取得好的销售效果，一般投资者比较熟悉沪深300、白酒行业等指数基金。不过，投资者要了解主动管理型产品有一定难度。第三方销售平台的宣传材料较多，筛选起来并不容易。

　　据业内人士介绍，在第三方销售平台上，业绩导向型销售模式非常明显。业绩排名靠前的产品吸引到的资金，远远大于进入推荐页的其他同类型基金。

　　上述基金经理表示，公募基金做的是相对收益，想要进入推荐产品名录，难度很大。“主动管理基金经理，投资策略大不相同，有些投资策略注重中长期稳定的投资收益，放弃了单边市场的超额收益。这些投资者是比较难看到的。”

　　一位大型三方销售平台市场部人士介绍，业绩靠前的产品，每天申购额可以达到上千万。尤其是市场好的时候，有的产品单日申购甚至能够达到2000万以上。

　　记者注意到，一只迷你基金在三季度末规模达到近3亿元，单季增长4倍。该基金公司市场部人士表示，6月份基金经理正确调仓，短期收益逆市上涨，在一段时间里排在同类基金第一名。突出的业绩使得基金在第三方销售平台获得了大量资金。6月底到7月，市场反复震荡低位运行，该基金每天申购量有200多万，中间有几天的申购量超过1000万。

　　然而，债券基金在第三方销售平台的销量不温不火。华南一家公募基金市场部负责人表示，该公司债券基金业绩优势较大，三季度连续上榜第三方销售平台的产品推荐位，但申购量有限。“有可能和平台的营销方式有关系。”

　　从目前情况来看，基金公司更加重视大型三方销售平台，也有基金公司在拓展新的第三方销售平台，寻求新的客户资源。